“我們剛和三匯酒業簽定合作協議，接下來還將在成都市區完成800-1000家終端店鋪市計劃。專屬成都消費者的集盒蓋換酒、送紅包等活動也已經陸續啟動了。”負責川渝市場的全興酒銷售公司副總經理林洪謙對全興“重奪”成都高地信心十足，并制定了覆蓋渠道、促銷、終端、傳播、市場、團隊等系統性的運作方案。

　　牽手能商入局，煥活產地市場

　　“乘國潮興起、名酒復興和全興在全國起勢之風，我們將一手抓渠道營銷、一手抓市場推廣，雙管齊下深度布局川渝市場，通過渠道拉力、圈層推力、空中布局三位一體的方式，狠抓宴席市場，提升全興價格占位，進而讓那些為全興品牌付出的人享受到更多的品牌紅利。”林洪謙躊躇滿志地向酒業家談及了全興在川渝市場的規劃與打算。

　　據介紹，川渝銷售部門針對市場建設和消費者培育工作主要圍繞夯實終端、聚焦樽系、喚醒記憶三個方面開展，近期全興在成都還將同時打出地鐵、電梯智能屏和本地方言廣播電臺節目冠名等一系列宣傳組合拳，希望通過系列業務操作和資源投放，在四川形成以全興大曲樽系列為主的市場回聲和消費者認可。在林洪謙看來，位列“中國老八大名酒”、曾經全國銷量前三，全興品牌早已在消費者心智中留下了深深的印記，而今集天時地利人和于一身，正處于發力奮進的最佳時刻：“作為全國唯一產自特大中心城市的全國性名酒，打好成都牌，從成都開始，把‘失聯’的人重新喚醒，這對全興全面復興很重要。”

　　將成都主城區打造為產地市場的樣板，是全興川渝銷售團隊目前的工作方向，從簽約“能商”著手，構建合伙平臺公司，依托商家的網絡資源和業務團隊迅速解決成都主城區的終端覆蓋率的問題。在全興成都主城區的終端規劃上，突破千家終端的布局網絡，豐厚的分銷紅利及多層級獎勵機制為全興產地市場的鋪開掃清路障。

　　重拾“全興記憶” 啟動品牌號召力

　　在最具有“全興”記憶的川渝市場，基于歷史的深厚“興文化”積淀及“足球”情懷，全興也針對性地對川渝市場啟動了品牌推動策略。

　　林洪謙透露，在川渝地區發出“最強招募令”，重金求賢多個關鍵性崗位的同時，11月始全興就將陸續啟動電臺、成都地鐵、電梯媒體等直達消費者的品宣推廣,抓住都市人群早高峰的高觸媒率，通過金牌電臺節目釋放FM105.6“小剛方言”、多條地鐵線路 “點亮地鐵燈箱”、“上線天府通APP”以及覆蓋電梯媒體等諸多市場動作，旨在成渝地區營造出濃郁的喝全興酒的氛圍，讓有全興記憶的人能喝到全興酒、重拾“全興記憶”，豐富多樣的終端活動及品宣推廣配合“能商”資源為全興的產地市場重塑名酒地位。酒業家獲悉，為了讓市場傳播落地，全興一方面已大力推進終端鋪市進度，預計年底前能完成第一輪鋪市及店招合作；另一方面成都地區將針對主力產品開啟“集盒蓋兌全興”以及“開瓶掃碼搶紅包”“一瓶全興一桌佩奇”等直接回饋消費者的福利活動。

　　全國起勢，奠定“重回”成都最強支撐

　　“新品牌、新企業要想涌現必須再從頭做起、從基礎工作做起。而老名酒在激烈的競爭中，在全國化的道路上早沖出一條血路，具有先天優勢。”四川省酒類流通協會執行會長鐵犁很看好全興在成都市場的“再度開花”及其全國化復興之路。

　　而在談到重拾全興記憶“利器”時，負責除川渝以外其他市場的四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵還特別向酒業家提到，“全興當下的產品結構與市場需求極度符合。”據江國兵介紹，全興現階段主力打造100-300元的產品，并以此快速占領基地市場，未來將重點培育300-500的產品，完善中高端產品的全面布局。“以樽系列為核心的全興大曲新名酒系列將肩負起為品牌持續賦能的使命，以年代記憶為代表的老名酒系列承載著進一步提高經銷商逐利能力的職責，以熊貓賞鑒為引領的高端系列則將低調試水高端光瓶市場。”

　　事實上，從最近2-3年諸多數字指標，尤其是持續兩年的“奔跑吧全興”引發酒商爭搶“名酒直通車”最后門票等市場反饋來看，全興復興的全國化征程已經取得了諸多進展，而這些都為全興重奪“成都高地”奠定了最堅實的根基。

　　酒業家從市場端獲悉，屢獲大獎的樽20、樽30當下在山東、安徽、河北等地市場的拓展和市場占有率一直呈高速增長態勢，而新晉獲得2021第五屆中酒展“年度最具代理價值產品”的全興大曲·年代記憶80版還成為了市面上為數不多的由渠道倒推企業不斷漲價的名酒產品。“川渝區域的經銷商也有機會加入年代記憶營銷聯盟體。”林洪謙告訴酒業家，當下川渝的主線產品是樽系列，但會逐步引入承載更多消費者記憶的年代系列產品。

　　全興這個曾經獲得頂級榮譽與市場占有率的老名酒品牌，正通過持續的消費端記憶喚醒與培育行動在全國范圍內“圈人圈地”，并積極利用新媒體、新渠道、新方式塑造品牌形象與傳遞品牌聲音，您看好全興重拾“成都高地”嗎？未來全興復興之路會越走越寬嗎？歡迎在下方留下您的觀點。