21年，水井坊始終秉承一個初心：高端。

　　8月18日，以“立足新起點，開創新局面”為主題，成都水井坊高端白酒銷售有限公司（以下簡稱“高端銷售公司”）首屆股東大會成功舉行，25位經銷商組成的新公司，超億元注冊資本，將為水井坊的高端戰略注入新動能，同時四川水井坊股份有限公司首席執行官、副董事長、總經理朱鎮豪及高端銷售公司董事長及總經理亮相媒體溝通會，全面解讀新公司的運營模式。

　　此次高端銷售公司股東大會召開的同時，水井坊還啟動了“典藏公益行動計劃”，預計將從今年開始將典藏及以上高端產品銷售額的一部分用于公益事業，積極回饋社會，形成品牌價值與品牌精神的雙重引領。

　　2000年，水井坊奠定中國白酒高端市場開創者地位；2021年，水井坊再啟中國高端白酒大棋局。從與生俱來的高端基因，到如今由部分經銷商組建成立公司運作高端產品，圍繞成為“高端濃香頭部品牌之一”的愿景，水井坊邁出探索高端市場新格局的堅定步伐。微信圖片_20210819153758.jpg

官宣成立！

開啟高端戰略新征程

　　對于高端化戰略，在今年春糖期間舉辦的經銷商大會上，水井坊提出“高端濃香頭部品牌之一”的愿景，并表示采取品牌高端化、產品升級創新、營銷突破三大策略。在朱鎮豪看來，高端銷售公司是“營銷突破”的重要抓手。

　　無疑，高端銷售公司官宣成立，是水井坊營銷模式創新變革的重要舉措。對于一個新成立的高端銷售公司，運作方向和模式是大家最為關心的話題。

　　成都水井坊高端白酒銷售有限公司總經理陳全表示，通過營銷模式的變革，在市場、品牌、渠道、管理等多個層面共同發力，不斷提升典藏的品牌影響力及渠道擴張能力，這是組建高端銷售公司的主要目的之一。

　　陳全進一步介紹，高端銷售公司主要經營典藏、菁翠及以上產品，并將把資源聚焦在機會市場，集中精力做好三件事情：首先，全面優化高端市場管理秩序，對配額供應和庫存進行有效管理，并加強分銷體系的建設、運營和服務。

　　其次，對于經銷商的選擇求精不求多，根據經銷商合作伙伴制定更適合的營銷策略，同時還將組建獨立的團隊，不斷優化產品價值鏈，確保客戶的利益得到保障，并對一些表現優異、貢獻較大的合作伙伴，也將會邀請其加入公司、成為股東，共享品牌成長紅利。

　　第三，積極拓展企業團購。“打造滿足各種用酒場景的產品組合，同時重視消費者體驗，力爭在企業團購渠道有所突破，推動產品銷售可持續良性增長。”陳全如是表示。

　　高端銷售公司首屆股東大會的成功召開，是水井坊高端化戰略的一個新的開始。接下來，通過高端產品的推廣與培育，將重新塑造消費者對水井坊品牌的價值認知，為其高質量發展賦能。

從總代到股東

角色轉變背后的“向心力”

　　首屆股東大會成功舉辦，來自水井坊24個省級市場的25家經銷商合作伙伴參會，包括傳統核心市場如河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等，同時還有河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場，其中不乏跟隨水井坊長達20年之久的經銷商。

　　從總代到股東，這一角色轉變背后，不難看出水井坊廠商齊心謀發展的堅定決心。

　　廣州盈香貿易有限公司總經理張玉祥認為，“未來的競爭是品牌的競爭，經銷商得到營銷體系的賦能，同時協同作戰能力得到極大提升，全國股東順應市場變化協同發展，有利于全體股東的成長。”

　　云飛酒業董事長仝偉表示，和水井坊一見如故，一起走過20年，對高端銷售公司的信心主要源自幾個方面：水井坊的品質和品牌在消費者中的影響力非常“高端”，服務和團隊素質較高，再者是廠商一體化合作對管理更加系統化。

　　湖南新鴻基貿易有限公司總經理黎志偉提到，“這種模式創新把經銷商團結在一起，建立長期和持續合作關系，更加靈活、深度、專業的服務，能夠提升營銷專業能力、市場執行效率，共同把水井坊高端產品做大做強。”

　　水井坊高端白酒銷售有限公司董事長駱小蓉表示，水井坊高端銷售公司的成立實現了模式創新，廠家和經銷商成為了“命運共同體”，極大提升了經銷商的積極性，激發渠道活力，將推動水井坊高端化戰略在各個區域市場的有效落地和突破提升。

　　的確如此，高端銷售公司的成立，有利于建立長期可持續的戰略伙伴關系，共同做大做強水井坊高端產品，通過核心經銷商協同關系轉變，構建廠商命運共同體，實現營銷力的最大化。

　　品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐表示，水井坊部分經銷商組建高端銷售公司，可以聚集優質的經銷商資源，形成強大的影響力，為再次搶占高端市場和份額搶占優勢，當然也會產生連鎖反應，吸引更多優質經銷商加入。

只為更“專注”

典藏引領水井坊高端破局

　　由部分經銷商組建高端銷售公司，運作水井坊旗下高端產品，朱鎮豪用“專注”二字作答。

　　在朱鎮豪看來，運作高端產品，要有專注的團隊、專注的系統、專注的活動、專注的抓手等，把水井坊做到“高端濃香頭部品牌之一”，需要一個專注的銷售公司來做落地執行。

　　推動高端化戰略，典藏是水井坊的首選。一是典藏是水井坊的核心高端產品，在消費者層面有著一定的品牌認知；再者，從目前的市場反饋來看，在部分區域市場，典藏的市場批價漲幅達到15%-20%以上，表現出強勁的市場成長性，而對于一款高端品牌來說，成長性越強品牌張力就越大。

　　水井坊表示，根據消費趨勢的變化，需要進行價位的結構化升級，通過槍口上移、支點前移，以高端帶動次高端，尤其是通過典藏及以上產品的成功布局和引領，發揮產品杠桿效應和虹吸效應，促進全線產品聯動。

　　與此同時，朱鎮豪表示，“做高端產品需要長期投入，需要時間來培養和沉淀，不會減少投入費用，并在思考如何讓市場費用更加有效，創造更高的成長動力。”這一點足以說明水井坊對高端市場的態度。微信圖片_202108191537581.jpg除此之外，水井坊同時啟動“典藏公益行動計劃”，這將為高端品牌賦以更深刻的產品內涵和品牌精神，從而有助于典藏品牌的價值提升與市場引領，為其規模放量提供助力。

　　種種跡象表明，水井坊對高端戰略初心不改，這次由部分經銷商組建高端銷售公司更是有備而來。接下來，水井坊高端銷售公司又將有哪些新動作，酒業家會持續關注。