“3年做到30億，五糧金樽要做大濃香陣營的‘種子選手’！”日前，五糧金樽全國運營中心總經理王雷在接受酒業家專訪時透露了五糧金樽未來的戰略目標。

　　在他看來，“大國濃香”時代已經來臨，優質濃香型白酒仍然是極受消費者歡迎的稀缺性酒類產品，五糧金樽要將名酒品質與體育IP進行深度捆綁，探索濃香白酒價值新表達，成為年銷售30億+的大濃香陣營的“種子選手”。

五糧濃香、金強集團強強聯手

次高端尖刀橫空出世

　　據介紹，與五糧濃香公司合作推出五糧金樽的四川金強集團是一家以房地產開發為主體，集水務產業、酒店產業、物業服務、體育文化產業、白酒產業為一體的多元化綜合型企業，而具體運營五糧金樽品牌的金金樽酒業是金強集團的全資子公司，該團隊專業、高效、務實，曾數度在五糧液經銷商大會上獲獎。

　　酒業家了解到，金金樽酒業與五糧濃香公司于2019年聯合推出了五糧金樽·CBA系列產品，2020年攜手開發了位于次高端的以紅樽、藍樽、紫樽為核心的五糧金樽·樽系列，今年又重磅推出了五糧金樽·冠系列。“年內，五糧金樽的高端新品即將上市。存量競爭時代，名優白酒為提升品牌力，保持高端占位，紛紛大刀闊斧縮減產品線，以保持核心戰略單品品牌競爭力。五糧金樽在此時推出價位更高的新品，進一步打開了五糧金樽的市場空間、經銷商的利潤空間，也是在為未來提前布局。”五糧金樽全國運營中心營銷總監張俊表示。

　　酒業家了解到，作為宜賓五糧液股份有限公司出品的次高端品牌，五糧金樽的樽、棱、冠、CBA四大系列，每一款都是品質與顏值并存，深植中華傳統君子元素，擁有“五糧”的稀缺名酒背書，這為五糧金樽的熱銷創造了良好的條件。

　　業內人士分析認為，五糧金樽在未來幾年快速放量是大概率事件。首先，差異化的品牌“打法”，代表四川的“五糧金樽”籃球隊通過2年消費場景培育，為其打造了獨特的“名酒+籃球IP”，提升知名度的同時，有效和其他品牌形成區隔，以拼搏奮斗的人格化品牌占領消費者心智。其次，五糧金樽產品升級后，主推的樽系列3款新品紅樽、藍樽和紫樽，精準覆蓋次高端黃金增長價位段。在消費升級與名酒復興的新時期，經銷商競逐區域主流放量市場，手中需要有一款稀缺化的名酒品牌做背書，而品質、特色、文化兼具的五糧金樽，無疑是一款十足的潛力新品。

　　目前，五糧金樽已完成根據地市場的精細化布局，這對他們未來實現既定的戰略目標至關重要。

成立“品牌發展戰略委員會”

五糧金樽目標30億

　　“名酒背書，閃耀的個性定位，優質的產品，給五糧金樽在中高端市場提供了良好的品牌形象，借助藍球賽事精耕細分賽道的同時，五糧金樽為更好的把握風口，實現品牌3年30億級發展目標，將于2021年正式啟動‘聚焦化’市場運作。”采訪中，五糧金樽全國運營中心總經理王雷向酒業家透露。

　　據了解，五糧金樽2021年已經定下5個億的銷售目標。在五糧濃香公司“共商、共建、共贏”的市場規劃指導下，五糧金樽確立了“1+3+5”戰略規劃，即1個樣板市場，3個核心市場，5個重點市場。

　　“為了更好地規范市場，我們組建了五糧金樽品牌發展戰略委員會，大家相互監督、執行規定，共同把五糧金樽在根據地市場做好，將品牌做長久。”張俊告訴酒業家。

　　“把核心骨干經銷商‘捆綁’在一起，血脈相連、休戚與共，使之充分認識到‘一榮俱榮、一損俱損’的道理，從內部預防市場蛀蟲的產生，這種做法值得（我們）學習。”一位成都酒商對五糧金樽成立品牌發展戰略委員會的做法贊不絕口。今年4月，五糧金樽品牌戰略發展委員會成立，代表著前期的規劃的正式實施，而具體操作方面，五糧金樽正在聚焦資源扶商、優商，精準落地，助力經銷商做大做強。

　　精準鎖定消費群，加碼品牌重塑。首先，品牌聚焦重塑，五糧金樽在戰略市場的機場、高鐵站、廣告牌進行大手筆霸屏傳播，攜手團購、渠道商開展各種推介溝通活動，講好“五糧金樽酒”的品牌故事。客戶服務再升級，開啟優商工程。服務聚焦方面，五糧金樽設立了“團購經銷商”和“合作經銷商”兩種招商模式。前者為企業、團購專屬定制開發，深度服務團購圈層；后者專攻流通市場，差異化給予品鑒會、專賣店、公關贈酒、陳列等資金團隊配合支持，共同做大當地市場。

　　聚焦核心市場，打造可復制樣板。市場聚焦方面，五糧金樽以成都溫江作為樣板市場，通過組建專業的營銷團隊、進行前置性的資源投放、不間斷地開展品鑒活動、大規模投入宴席市場，推出渠道拓展、動銷支持等，全力打造可復制的核心樣板市場，為五糧金樽樹立樣板市場。酒業家了解到，截至8月10日，五糧金樽在溫江市場已完成98%以上的終端鋪貨，實現了溫江宴席市場100%的區域覆蓋及50%以上的選用率。后期，五糧金樽將加強對樣板市場的打造，在品牌宣傳、營銷推廣、渠道運作等方面持續發力，確保合作商家的利潤及利益。“接下來，五糧金樽會加大品鑒力度，7-10月我們將舉行‘百城萬席’的品鑒活動，特別是在根據地市場加大品鑒力度，讓更多的消費者接觸到、了解到五糧金樽的品牌和產品。同時，我們還將在地面廣告、媒體宣傳、線上活動等板塊投入相應的支持，以達到全方位的效果。”張俊透露。

廠商聯動、共建共投

三大因素支撐五糧金樽成為“種子選手”

　　“堅持做讓消費者喝的起的好酒，（我們）不急于賺錢。”據介紹，近年來，五糧金樽堅持廠商聯動，共投共建的市場原則，真心實意幫扶合作伙伴，真抓實干，踏踏實實的經營市場。

　　同時，五糧濃香公司也對五糧金樽寄予厚望。除了“五糧力作 品質如金”這則獨一無二的廣告語之外，五糧濃香公司一直在全力支持五糧金樽的市場拓展工作。

　　今年，五糧濃香公司已經協助五糧金樽召開了數場經銷商賦能培訓會，對于品牌運作及市場操作給予了大量的指導，讓五糧金樽及合作伙伴充滿了信心、動力。業內人士分析認為，五糧金樽未來很有機會實現其制定的“銷量30億”的戰略目標，其原因有三：其一，定位次高端，市場潛力大；其二，五糧力作，品質如金；其三，人才濟濟，團隊賦能。品質、團隊、市場三者兼具，這便是五糧金樽的自信與底氣。多名業內人士表示，在優盤戰略下最終能留下來的五糧金樽，在歷經大浪淘沙后，又扎實地實現了產品的根據地市場精細化布局，并主動聚焦區域市場，這樣的品牌必將成為五糧濃香陣營內，極具市場競爭力和潛力的“種子選手”。