7月29日，湖南華聯瓷業股份有限公司（以下簡稱“華聯瓷業”）首發申請獲證監會通過，將于深交所主板上市，成為今年過會的第238家企業。

　　作為貴州茅臺、五糧液等知名酒企重要的陶瓷酒瓶供應商，將邁入資本市場的華聯瓷業或改寫酒業包裝供應市場的格局。

1-6月茅臺貢獻超4000萬銷售額，位列第二大客戶

　　招股書顯示，報告期內（2017年-2020年1-6月），華聯瓷業的營業收入分別為 7.28億元、8.45億元、9.50億元和 3.61億元，主營業務毛利率分別為 30.58%、30.52%、31.16%和 32.85%，毛利率小幅上升。同時，公司的盈利能力逐步提高，報告期內歸屬于母公司股東凈利潤分別 6069.82萬元、10,840.50 萬元、11,075.53萬元和3951.66萬元。華聯瓷業表示，公司自成立以來累計海外客戶200余家，遍布全球40多個國家或地區，據中國陶瓷工業協會統計，2010年-2019年，公司日用陶瓷出口規模連續10年在國內同行業中排名第一。

　　值得一提的是，華聯陶瓷是宜家在全球重要的日用陶瓷供貨商，基于多年國際市場的運作經驗，公司能夠及時把握國際流行趨勢，擁有一定信息和創新優勢，有能力將國際陶瓷設計流行趨勢引入國內市場，引導國內消費者的消費。

　　在華聯瓷業招股書顯示的主要產品中，除了日用陶瓷器具，貴州茅臺生肖酒系列、五糧醇、洋河1949封壇酒的示例圖也赫然在列。酒業家梳理華聯瓷業業績發現，報告期內，貴州茅臺2017年未在前五大客戶之列，而2018年銷售額5014.36萬元，占比5.94%，躍升至公司第二大客戶；2019年銷售額6975.76元，占比繼續提高至7.35%，至2020年1-6月，來自貴州茅臺的銷售收入達到4111.15萬元，占比升至11.38%，呈逐年上升態勢。值得注意的是，華聯瓷業的銷售模式分為自有品牌銷售和代工銷售，在自有品牌銷售對應的前五大客戶中，2020年上半年，貴州茅臺的占比已經達到37.22%，為自有品牌第一大客戶。

　　除了茅臺，自有品牌中還有五糧液的身影。2019年，茅臺銷售收入6975.76萬，占自有品牌收入比例31.34%；而五糧液銷售收入1165.25萬，占比5.24%。2018年，茅臺和五糧液的銷售收入分別占華聯瓷業自有品牌收入的25.96%和5.10%，可以看出，兩家名酒的占比均逐年上升。

　　華聯瓷業表示，報告期內，公司自有品牌銷售對應產品類別較多，主要包括色釉陶瓷、釉下五彩瓷、電瓷、陶瓷新材料，其主要客戶群體較廣。2018年開始，公司陶瓷酒瓶產品銷售規模擴大，使得相關酒企銷售收入大幅上升，進入自有品牌收入前五大。

擬募集資金擴充產能，滿足酒企對陶瓷瓶的特定需求

　　此外，由于酒瓶發送給客戶后，客戶尚未灌裝，不滿足收入確認條件，故招股書中有“發出商品”類別核算。在酒瓶類發出商品中，貴州茅臺、宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司、貴州省習水縣小糊涂仙酒業有限公司、江蘇洋河酒廠股份有限公司與華聯瓷業均有業務往來，其中茅臺的商品品類為色釉陶瓷和少許釉下五彩瓷，其他酒企均為色釉陶瓷。

　　“公司為貴州茅臺、五糧液、江蘇洋河酒廠股份有限公司等知名酒企客戶專門成立了陶瓷酒瓶事業部，優先將設計、研發、配料、生產、品質等方面的資源對其進行配置，以滿足酒企對陶瓷酒瓶的特定需求。”華聯瓷業在招股書中表示。

　　據悉，色釉陶瓷具有色彩豐富，強度高，熱穩定性好、能耗較低，具有藝術感、時尚感、質感強的特征。也是華聯瓷業主營業務毛利率的主要組成部分。釉下五彩瓷則是中國傳統文化和傳統陶瓷工藝的深度融合，是公司打造文化陶瓷產業的載體，其工藝獨特、市場定位較為高端，是公司產品線中的重要組成。

　　本次募資金額的用途，也圍繞著公司的主要產品。招股書顯示，華聯瓷業計劃公開發行的股票數量不超過6296.67萬股，擬募集資金6.54億元。其中3.55億元日用陶瓷生產線技術改造項目，1.47億元用于工程技術中心建設項目，6150萬元用于陶瓷新材料生產線項目，9000萬元用于補充流動資金。

　　其中，日用陶瓷生產線技術改造項目全部使用募集資金投入，項目建設期 24 個月。項目建成后經改造的生產線產能將由4500萬件提升至6000萬件色釉陶瓷的制造能力。

　　值得一提的是，就在7月28日至29日，由貴州省工業和信息化廳聯手遵義市人民政府舉辦的貴州省白酒企業與包裝企業供需對接暨招商推介會上，貴州省包裝聯合會會長程溯就表示，在貴州，白酒的包裝需求達上百億元。