老名酒的復興戰來勢猛烈。

　　從2021年5月20日至7月2日，全興酒業相繼在江蘇、浙江、湖北、山東、河北、遼寧、內蒙古等7省和自治區開啟了新一輪品牌推介會，從首場到收官之站，全興酒業以超高人氣迅速席卷目標戰略市場，一舉成為現象級老名酒案例。

全興風暴席卷7省

三項指標創新高

　　自2020年啟動“全國化征程”以來，“奔跑吧全興”品牌推介會已連續舉辦兩年。酒業家注意到，通過去年的積基樹本，2021年全興酒業品牌推介會新增了5大省份。

　　在加速全國化征程的同時，全興酒業也攬獲了諸多行業人士的高度關注。據全興酒業透露：“今年無論是到場與會的經銷商人數、簽約商家，還是簽約金額均實現了跨越式增長。”而不少經銷商還屬跨界合作。高增長的勢頭背后，是眾多經銷商對新時代全興酒業的高度認可。此前，在活動現場就有經銷商表示：“全興的扶持力度非常大，充分考慮了我們的情況，有效整合了雙方的優勢資源，我們對全興名酒充滿信心，非常認可全興的市場理念。”

　　從今年的品牌推介會上，酒業家了解到，全興酒業針對意向經銷商開啟了大力度的“優商扶商”政策。首先在利潤上，給予經銷商高于同類產品的經營利潤保障，另外在運營環境上，規劃三年的導入期，構建穩定的運營環境，不隨意更換經銷商，此外還扶持經銷商做大做強，形成具有高成長價值的品牌和收益。“為企業增利是核心點；為經銷商增利是最高點；為消費者增利是根本點。只有廠家、經銷商和消費者的利益同時得到保障，全興、以及全興的合作伙伴們才能都獲得可持續性增長。”四川全興酒業總經理祝勇點明了戰略合作的重點。

以支點撬動市場

全國化版圖輪廓已現

　　“名酒具有名酒基因，具有不可或缺、不可再造的基因，全興應抓住向名酒集中、向高端酒集中的機會，借助名酒集中化趨勢，高舉名酒復興大旗與一線名酒一起推動整個酒業前行。”有行業人士如此表示。

　　而事實上，全興酒業今年在7省7市開啟的品牌推介會，正是深入推進名酒復興戰的有力之舉。

　　從品牌會召開的地域范圍來看，全興酒業已在兩年時間內，迅速在華北、中南、華南、華東、東北、西北等區域搶占了發展先機，以京津冀、長三角、珠三角、川渝四個支點勾勒出了全興的全國化版圖。

　　值得注意的是，全興選取的支點城市，皆是具有代表性的市場，不僅整體體量可觀，而且酒水消費氛圍好，名酒發展空間大。如此一來，全興酒業將以支點城市為核心，輻射周圍省市的潛在消費市場，從而實現以點到線再到面的快速覆蓋。

　　在實現重點支點城市布局的同時，全興酒業也開啟了高頻度、強密度的宣傳攻勢。全興酒業在各大城市的高速公路、機場、火車站、地鐵站、網紅打卡點、公交站、電梯等地點實現了爆炸式品牌輸出。“全興的勢頭很猛，高強度的品宣對我們開發市場大有裨益。”有經銷商表示，名酒自帶流量，且在市場上已有一定的認知，能讓其在消費者培育上事半功倍。

名酒紅利窗口期

全興紅利如何釋放？

　　“名酒的復興就是消費價格帶引領的復興史，推動整個酒業消費價值的崛起。”北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬在品牌推介會期間做出了如此判斷。

　　而這也意味著，名酒正處于一個紅利窗口期，在社會結構升級、消費升級的趨勢下，名酒紅利大有可為。那么，全興這一老名酒的紅利將如何釋放？

　　酒業家注意到，全興酒業啟動“保質、控盤、穩價、增利”的運營指導方針，不僅是全興紅利釋放不可忽視的戰略方針，也是未來全興高質量推進品牌回歸、價值回歸的思想綱領。田卓鵬則表示，名酒要在高端和次高端上進行發力，創新表達形式，抓住核心價格段，布局大單品，牢牢抓住“3-5-8-15”價位段，特別是在300元-500元之間，將以名酒價值結合極致性價比沖擊市場，穩固腰部大單品。

　　值得注意的是，全興酒業已構建了高端、次高端、中檔等各個價位帶的產品矩陣。其中，熊貓賞鑒卡位高端，意在重新定位全興超1000元的名酒價值體現；全興大曲樽系列、水晶裝主攻次高端，瞄準商務團購及中高檔宴席。

　　有行業人士指出：“全興構建的3+2品牌矩陣構筑了全興發展的護城河。”而廣覆蓋、定位清晰的產品矩陣，已成為全興釋放名酒紅利的戰略體系。