停貨、漲價、關閉招商通道……頭部醬酒品牌留給經銷商的機會似乎越來越少。

　　“其實，機會仍然不少，就看你有沒有發現機會的眼光?！敝袊茦I眾籌第一人，以“巨剛眾酒”聞名酒業的藝術設計師巨剛在出席6月10日于遵義舉行的“金沙醬酒·元青花內部上市交流會”上說，與其擠破頭去爭搶頭部醬酒已不多的名額，不如把眼睛放到那些有顏值、有品質、有故事基因、有大品牌背書的創新產品身上，一樣可以分享到不菲的醬酒紅利。

　　隨著醬酒熱席卷全國，醬酒重度和中度消費市場不斷增加，看到商機的酒商們紛紛染醬，但能否選到“黑馬”產品成為酒商分享醬酒紅利多少的關鍵。在頭部醬酒機會變窄的情況下，巨剛所說的“有顏值、有品質、有故事基因、有大品牌背書”的產品在哪里？

全線布局，金沙醬酒“三劍客”首次集體曝光

　　在巨剛看來，“金沙醬酒·元青花”就是這樣一款“有顏值、有品質、有故事基因、有大品牌背書”的“四有”創新產品。這也是為什么6月10日舉辦的這場內部交流會能吸引來自全國各地的超百位酒商來到現場的原因。

　　酒業家了解到，“金沙醬酒·元青花”是金沙酒業與酒龍倉集團聯合打造的一款高端醬酒新品，而全國總運營則交由酒龍倉聯合創始股東“BSⅤ精品酒聯合體”的團隊負責，終端表現價接近2000元/瓶，產品己經正式上市。有趣的是“金沙醬酒·元青花”與“金沙醬酒·國賓版”、“金沙醬酒·鉑金版”被BSⅤ團隊內部昵稱為金沙醬酒的“三劍客”。而此次元青花的內部上市交流會，則是金沙醬酒“三劍客”首次集體亮相的舞臺。眾所周知，品質是高端醬酒產品能否獲得消費價值認同的基礎。“金沙醬酒·元青花”在品質上的優勢非常突出，“這款產品是由景德鎮非遺傳承人、中國陶瓷藝術大師劉志英與金沙酒業釀酒總工程師李衛東聯袂加持出品?！苯鹕翅u酒項目執行總裁隋大剛介紹說：“酒體是特別調制，稀缺性明顯?！本茦I家注意到，“金沙醬酒·元青花”在外觀細節上明顯經過反復打磨，瓶體呈青花罐體，瓶身上釉燒出精細的鬼谷子下山圖，頗有皇器國瓷的風范。據公開資料顯示，2005年佳士得以2.3億元的高價拍出過一個繪有鬼谷子下山圖的元青花瓷器，創下當時中國藝術品在世界上的最高拍賣紀錄。

　　值得一提的是，“金沙醬酒·元青花”部分外觀已獲得設計專利保護和版權保護。“這款產品具有極強的日常飲用、收藏價值和金融屬性。”出席內部交流會的酒類營銷專家杜志國評價說：“特別適合高端精英人群的消費價值觀?！?/P>

　　如果說“金沙醬酒·元青花”是“三劍客”中高貴獨立、傲視群雄的皇者之劍，那么“金沙醬酒·國賓版”與“金沙醬酒·鉑金版”就是開疆拓土、征戰殺場的霸者之劍，“金沙醬酒·國賓版”定位于日常飲用型，瞄準日常飲用市場，“金沙醬酒·鉑金版”定位于商務交往型，切入中高端商務市場。據隋大剛執行總裁透露，從去年12月份上市以來，市場的回款已經超過了9000萬，一直處于非常緊俏的狀態。

　　顯然，酒龍倉集團和BSⅤ聯手打造的金沙醬酒系列產品已實現對醬酒主流價格帶的全線布局，切入了醬酒最大份額的紅利市場，在金沙品牌與大師品質的雙重加持下，必將在醬酒市場的激烈角逐中搶得一席之地。

三大策略，讓酒商化機遇為紅利

　　選到好產品，意味著已抓住了機遇，但要把機遇變現，轉化為紅利，則需要系統的策略支持?！拔覀冋驹诰粕探嵌龋瑥慕鉀Q酒商代理產品的痛點問題入手，制定了三大策略，保障合作酒商的利益。”BSⅤ創始人兼董事長潘汝顯對酒業家說。

　　首先，保護合作酒商的市場。采取“一城一商，一瓶一碼”的模式，一個城市只招一個代理商，每瓶酒都有溯源二維碼，嚴查、嚴懲串貨行為。

　　其次，產品區隔，獨立運營?！皣e版”、“鉑金版”和“元青花”三個單品分開獨立操作全國市場，采取“分開招商，分開考核，分開打款，分開簽合同”的方式進行市場開發，保證每個價位段產品的市場空間。

　　第三，營銷創新，促銷賦能，助力酒商做動銷。根據合作酒商當地的實際情況制定促銷政策，通過在區域市場舉行中小型高端品鑒會，邀請精準大C消費群體，協助酒商實現動銷，同時，整合房地產、金融保險、工商聯、各省市縣商會、汽車俱樂部、銀行信用卡中心等高端社會資源，幫助合作酒商做跨界營銷，開拓新增量市場?！癇SV希望與所有合作伙伴堅定的走長期主義路線，堅定走合作共贏的發展道路！”潘汝顯說：“我們的產品有自信能讓區域酒商賺到錢，同時也有自信能與名酒商站在一起，成為名酒商手中另外一個重要的利潤增長極?！?/P>

　　狹路相逢勇者勝，借勢賦能造英雄。相信在不久的未來，金沙醬酒將成為醬酒市場中快速崛起的強勢品牌，金沙醬酒系列產品也將成為醬酒主流價格帶中的流量產品。這，或許就是全國酒商的一個新機遇。