隨著迎駕貢酒2020年年報以及2021年一季報的發布，迎駕貢酒再次強化了打造中國生態白酒領軍品牌的強大信心。逆勢之下，迎駕貢酒以中高端為引領、產品渠道的雙提升，實現業績雙穩雙增長，取得了一份厚實的成績單。

一季度中高端占比69%

穩字當頭的成績單

　　4月23日，安徽迎駕貢酒股份有限公司發布2020年報。數據顯示，迎駕貢酒2020年實現營業收入34.52億元，同比下降8.60%；凈利潤9.53億，同比增長2.47%；整體毛利率67.13%，同比增長2.77%。

　　疫情是檢驗企業發展的“試金石”，危機中孕育著新的機遇。

　　回顧2020年，上半年餐飲的部分停滯以及大型的團拜活動的取消，給省酒們帶來嚴峻的挑戰。而迎駕貢酒在逆勢之下，承受住了壓力，以穩扎穩打的步伐，聚焦產品矩陣持續優化、聚焦高端生態洞藏系列、省內市場精耕和省外市場重點開發，實現了凈利潤持續增長的良好業績。

　　同時，迎駕貢酒2021年一季度業績報顯示1-3月實現收入11.48億元，同比增長48.9%，凈利潤3.69億元，同比增長58.45%，業績實現了穩步回升，開局良好。從產品結構看，2020年迎駕中高檔白酒（生態洞藏系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列）實現收入21.27億元，普通白酒（百年迎駕貢系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列等）實現收入11.07億元。而在2021年一季度，迎駕中高檔白酒實現收入7.94億元，普通白酒實現收入2.85億元。

　　2020年迎駕中高端白酒營收比例為65%，而今年一季度占比為69%，中高端白酒銷售態勢向好，結構性優化的紅利得到彰顯。

　　相比2019年省內營收占比56.2%，2020年省內占比提升至61.78%，在這其中省內精耕戰略發揮了極大的“定盤星”作用。

　　浙商證券分析認為，迎駕貢酒較強的餐飲渠道實力疊加扁平化保障為其發展奠定基礎，小商（直銷）助力生態洞藏實現高占有。目前安徽市場中，合肥、蕪湖、蚌埠、淮南等規模較大市場迎駕仍有較大布局空間，同時洞藏系列的導入有望持續增厚利潤，省內精耕戰略下，發展空間廣闊。

　　事實上，相較于省內的其他品牌，迎駕貢酒較高的省外占比賦予其更強的全國化拓張能力。通過打造樣板市場，迎駕以點帶面連線成片，以樣板市場示范引領產品銷售整體提升，并在核心城市建設專賣店，形成示范效應。迎駕通過與大商合作，進一步提高占有率，成為徽酒進軍江蘇區域的第一品牌。

　　在省內省外雙驅動的策略下，2020年迎駕貢酒實現經銷商省內凈增加經銷商54家、省外凈增加經銷商9家。這樣的成績彰顯了迎駕在市場布局上的穩定與成熟。

洞藏系列拉動中高端

彰顯發展后勁

　　酒業家觀察到，近年來迎駕貢酒銳意改革，在品牌建設、產品布局、渠道深耕三方面均取得較大進步。

　　自2015年迎駕正式推出洞藏系列以來，迎駕就在產品升級和價格升級掌握了有利的發展時機。憑借卡位主流消費價格帶和不俗的渠道表現力，2019年生態洞藏系列提前成長為戰略大單品，成為迎駕盈利的重要支撐。2020年，迎駕推出了大師版，開拓徽酒超高端價格帶，此舉補齊了洞藏系列在高端的拼圖。迎駕實現全價格帶布局，基本形成以中高端洞藏6/9為主要業績驅動，高端大師版拔高品牌形象，次高端洞藏16/20提前占位，中端迎駕金星銀星和民酒百年迎駕保持穩定增長，光瓶酒、小瓶酒形成滲透的發展態勢，其中主打次高端及高端的生態洞藏系列為業績主要驅動力。

　　據迎駕方面表示，過去一年其圍繞品牌宣傳、產品策略、客戶管理、渠道推進、信息建設、團隊管理等方面開展了一系列工作，基礎建設卓有成效。例如，聚焦核心的戰略單品，全力推進洞藏重點市場建設，重點拓展煙酒店、宴席、酒店、團購渠道，扎實推進“核心終端+核心消費者”雙核行動。此外，還積極推進信息化、智能化改造，通過智能化升級，實現產品質量、生產率齊升。

　　其次，過去一年迎駕的品牌聲勢尤其浩大。廣告覆蓋央視、地方媒體及新媒體等多個維度，擴張推廣輻射面；消費互動粘性增強，通過迎駕生態體驗之旅、尋找品酒師、尋找摜蛋王、迎駕新娘等活動，開展一系列事件營銷活動吸引消費者互動；緊抓直播風口，開展了“迎駕貢酒·大師版”全球首發直播、迎主播挑戰賽、世界美酒特色產區探秘之旅等活動，通過立體式全方位的品牌建設與宣傳，進一步強化中國生態白酒領軍品牌在廣大消費者心中的品牌印記，實現了品牌和市場雙贏。在品牌和產品融合發展呈現出雙向拉動的成績之時，迎駕也充分意識到提升組織效率的必要性，啟動營銷改革水到渠成。

　　今年2月19日，迎駕集團發布十四五期間的“424”發展戰略，即重點發展白酒、飲料、石斛、旅游四大產業；著力打造百億迎駕、百年品牌；實現美麗迎駕、智慧迎駕、文化迎駕、快樂迎駕四大愿景。

　　在此部署下，迎駕酒業銷售公司制定全新的“223”營銷戰略，進一步明確了銷售公司立足“兩個打造、兩大提升、三大完善”，著力推進營銷戰略升級，即打造進攻學習型團隊，提高營銷專業化水平，增強團隊的凝聚力、向心力、戰斗力和執行力；打造洞藏重點市場，快速提升洞藏市場份額，擴大產品在中高端價格帶的影響力；不斷提升品牌知名度和美譽度，提升營銷信息化管理水平；進一步完善產品管理、完善市場布局、完善渠道建設。

　　這是迎駕貢酒在完善產品、品牌、渠道三方協同效應的重大進步之舉。

“233”營銷戰略譜新篇

營銷改革成有力抓手

　　從安徽白酒發展現狀來看，當前安徽白酒主流價格帶位于200元左右，對比臨近地區江蘇，安徽省消費升級仍將持續，且未來仍將持續較長時間。迎駕貢酒產品矩陣持續優化，聚焦高端生態洞藏系列，正好迎合了這一趨勢。

　　針對2021年年度計劃，迎駕將通過持續打造中國生態白酒領軍品牌，加強生態洞藏系列產品銷售，快速推進市場布局，優化經銷商結構和隊伍，穩步推進人才梯隊建設，全面提升信息化、智能化水平。具體而言，將在以下方向實施重點動作：

　　生產上，推進釀酒基地技改升級工程，持續開展原料基地建設，積極推進信息化、智能化改造，實現產品質量、生產率齊升。

　　營銷上，銷售公司立足“兩個打造、兩大提升、三大完善”，著力推進營銷戰略升級，打造洞藏重點市場，快速提升洞藏市場份額，擴大產品在中高端價格帶的影響力。

　　品牌上，不斷提升品牌影響力，通過品牌和品質雙驅動，提升“品牌+產品”合力，為高端產品賦能，打好高端突圍戰役。

　　管理上，進一步增強管理意識、憂患意識和責任意識，以“十六字管理方針”為指導，持續開展流程優化工作。為廣大股東和投資者創造更大的財富，同時為社會創造更大的價值。

　　可以看出，未來營銷改革將成為迎駕貢酒實現跨越發展的一大推手，也將為迎駕在中高端的發展提供充足的“彈藥”。

　　行業人士指出，近年來迎駕貢酒持續發揚“生態美酒”文化，品牌定位得到提升，其布局千元價格帶，更樹立高端品牌形象。大手筆的的廣告投入與品牌營銷建設，助推迎駕貢酒的影響力不斷從安徽擴張至全國。同時，迎駕管理高層對產品升級的把握有前瞻性，迎駕蓄勢待發力爭上游具有成長性。