“椰島不會是中國酒業(yè)的過客，我馮彪也不會是椰島的過客。”這是椰島集團董事長馮彪在椰島A股成功摘帽后發(fā)出的最強音。

　　今年以來，作為資本大鱷，馮彪將更多的精力投入到椰島的經營，直接推動了椰島大動作不斷。繼本月在春糖期間高調宣布推出白酒新品“糧造”之后，近日椰島又有新品面市——椰島鹿龜酒老字號、椰島鹿龜酒1569。

　　4月18日，“樹百年雨帆 創(chuàng)千億帝國”——海南椰島集團、雨帆集團、光明乳業(yè)聯(lián)合品牌發(fā)布盛典在湖南長沙舉辦。會上，椰島宣布了一系列涉及產品、品牌、推廣、資本等方面的重磅消息。

　　在資源整合、借力賦能的時代，三個在各自領域的翹楚企業(yè)走到了一起。

鹿龜酒推新品：

技術升級，健康加碼

　　保健酒雖然是小眾品類，也是不折不扣的高增長品類。

　　相關數據顯示，截至2020年，中國保健酒行業(yè)市場規(guī)模達到400億元，與2001年的8億元相比，年均復合增長率高達30%左右，且目前仍處于快速增長階段。中國酒業(yè)協(xié)會名譽理事長王延才表示，我國保健酒產業(yè)正逐步建立并成為繼白酒、葡萄酒、啤酒之后的第四大酒業(yè)市場，從目前的市場規(guī)模來看，我國的保健酒產業(yè)仍具有非常大的發(fā)展空間。

　　為更好的抓住這一品類增長機遇，椰島將通過技術升級持續(xù)加碼該品類。

　　酒業(yè)家注意到，4月18日發(fā)布的椰島鹿龜酒老字號和椰島鹿龜酒1569兩款新品均實現了“零蔗糖”的工藝突破。據海南椰島酒業(yè)總經理陳濤介紹，新品采用植本的甜味去協(xié)調藥品的苦味，100ML酒體中含糖量不超過0.5毫克，真正做到零糖更健康。椰島鹿龜老字號定位為養(yǎng)身酒，以健康無糖、兼香馥郁、龜鹿融合、酒藥雅協(xié)的特征讓消費者健康無負擔，飲用口感更舒適，通過龜甲鹿角的視覺符號，與椰島鹿龜酒1569一脈相承的形態(tài)基因健字號和食字號雙輪驅動，劍指新時代大健康單品。椰島鹿龜酒1569是椰島酒業(yè)最為經典的核心大單品，升級之后具有“百年配方、非遺技藝、東方養(yǎng)生、國貨經典”四重特征，定位為中國高端健康養(yǎng)生酒禮、國寶級養(yǎng)生國貨代表，瓶側通體鎏金，絲絨包袋雍容華貴，實木外盒高檔有品，同色內襯優(yōu)雅精致。對于椰島的新技術和新產品，王延才表示很看好其潛力。他說：“椰島這樣一個老品牌，推出新品，適應現代消費理念，今后會有非常廣闊的前景。椰島的新品在傳統(tǒng)白酒的基礎上，通過引入獨特的生產工藝，賦予了產品額外的健康、保健功能。”

　　4月15日，海南椰島發(fā)布2021年一季度報告，其報告期內實現營業(yè)收入1.76億元，同比增長75.66%；凈利潤348.57萬元，扭虧為盈。其中鹿龜酒系列產品一季度的銷售額為639.27萬元，暫時落后于海王酒系列以及白酒系列，相信通過新品的導入，鹿龜酒系列將會實現快速發(fā)展和趕超。

　　此外，當天發(fā)布會上，椰島還展示了其椰汁系列新品。

渠道多元，品牌重塑

“核武”級推廣戰(zhàn)略曝光

　　渠道驅動力對于保健酒的銷售至關重要，在椰島上一個輝煌期，其渠道建設獨步業(yè)內。

　　如今在馮彪的率領下，椰島正試圖通過多元化的渠道建設來重新樹立優(yōu)勢。

　　2020年12月9日，海南椰島與雨帆嚕渴股份戰(zhàn)略攜手，成立新的“海南椰島雨帆食品有限公司”。通過廠商共建、分工運營等合作模式，雙方優(yōu)勢互補拓展市場，在將椰島椰汁、椰島食字號鹿龜等產品導入雨帆嚕渴銷售體系，全線進軍餐飲市場同時，也實現椰島歷史上開發(fā)定制領域、新零售領域及其它特殊渠道領域的創(chuàng)新與突破。馮彪當時表示，椰島將取長補短，尋找最優(yōu)秀的合作伙伴。與雨帆嚕渴股份的戰(zhàn)略合作，將進一步加快椰島在快消費品領域的布局，使椰島品牌與椰島產品通過雨帆嚕渴股份“桌多多”模式進行品牌價值的輸出，更加完善椰島市場的短板渠道。“相信在2021年上半年將會看到椰島在大消費品領域內多品牌運營的布局及系列戰(zhàn)略的調整， 2021年將通過系列的改革和優(yōu)質資源的整合，椰島未來一定可期，椰島的事業(yè)必將更加輝煌。”

　　話音剛落，雙方的合作于4月18日再度升級。當天，椰島與雨帆聯(lián)合宣布雙方將啟動618大促節(jié)。

　　同時，雨帆集團董事長杜鋒宣布與椰島簽訂3年對賭計劃，即2021年銷售3.5億，2022年銷售7億，2023年銷售達到12億。為了更好的服務于銷售，今年，雨帆將在海南高新區(qū)成立工廠并將于2022年底投入生產。杜鋒介紹，2021年，雨帆以全國25省業(yè)務布局為區(qū)域發(fā)展策略，以光明LOOK、椰島系列產品、錦爐火鍋等多品類并行的全產業(yè)鏈策略，到2028年，雨帆將在全國導入分公司模式并成立300家分公司，3萬個站點，21萬團隊成員。

　　馮彪表示，自己最近幾年一直在思考椰島品牌的重新打造、產品重新定位、合作模式重新樹立，他說：“這次跨界合作，我們重新定義賣酒、賣飲料、賣食品的概念。”

　　此外，當天椰島還宣布與領先傳媒集團達成戰(zhàn)略合作，后者將全面負責椰島品牌推廣策略與實施。領先傳媒集團董事長李京表示，今后將把椰島品牌與湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視的頂級欄目進行深度捆綁；在抖音、快手等短視頻平臺對椰島進行深度運營，產生傳播裂變實現傳播效果最大化；在椰島重點布局的湘贛閩豫瓊等省尋找優(yōu)質的美食欄目進行合作，預計覆蓋人群達2.6億。

馮彪的夢想：

與合作伙伴一起享受資本盛宴

　　發(fā)布會當天，馮彪盛贊長沙是英雄的城市。其實馮彪也是個崇尚英雄主義的人物。

　　在推動椰島產品更好賣、更掙錢的同時，作為資本大鱷的馮彪還致力于帶領經銷商及合作伙伴享受資本的盛宴。他說：“從2021年開始，讓所有合作伙伴在財富增長的同時，還要讓大家享受資本的饕餮盛宴。讓合作伙伴看得到明天，摸得著財富。”

　　此外，馮彪還宣布了椰島新的戰(zhàn)略目標：在國家戰(zhàn)略背景下，致力于打造全球健康消費產品生態(tài)產業(yè)鏈的發(fā)展平臺，設立椰島全球購商業(yè)公司和供應鏈公司，構建“椰島全球購”商業(yè)中心，致力于成為全球消費產業(yè)制造者和提供者。

　　“這是椰島的偉大夢想。”馮彪說。