一邊是品牌在春糖上大放異彩，一邊是市場招商加速推進，2020年3月份以來，湖北枝江酒業憑借“真年份”系列產品在市場上掀起一波熱潮。品牌建設、市場業績雙提升的背后，是昔日“鄂酒之王”的強勢回歸，這一回歸或將對湖北酒業格局產生深遠影響。

招商加速，枝江1個月招商40多家

　　4月3日，貴州醇董事長、總經理，枝江酒業董事長、總經理朱偉在其今日頭條個人號上公布了枝江酒業最新招商情況。

　　數據顯示，枝江“真年份”系列產品3月份實現招商（按打款統計）超過40家，4月1-2號兩天招商5家。在公布這一情況時，朱偉不忘給手下員工打氣：“我們招商速度越來越快了，大家加油，爭取4月大突破！”

　　通過和去年招商數據對比可以發現，枝江新品招商確實在迅速加快。今年2月份，朱偉曾披露枝江酒業2020年招商情況：9月-12月份，枝江酒業實現新品招商110家。而今僅一個月時間，枝江就完成了去年40%的市場招商份額！“從目前的招商情況來看，招商還在加速推進，特別是借助糖酒會帶來的行業機遇，4月份的招商情況會比3月份還要好。”朱偉表示，枝江“真年份”系列產品上市時間不長，但是發展速度比較快，今年新產品銷售有望超過兩個億，而這種新品銷售情況在白酒行業中是不多見的，“隨著后續招商情況越來越好，‘真年份’的市場覆蓋率只會越來越高，爆發式成長只是時間問題，我們對于未來的發展充滿信心。”

強勢崛起，湖北酒業格局將要生變？

　　酒業家了解到，今年9月份朱偉掌舵枝江酒業以來，即以十條“枝江新政”為抓手，展開大刀闊斧的改革。其核心動作，即是淘汰65%以上的老產品，并以“真年份”系列產品則作為主力產品推向市場。

　　“要把‘真年份’系列產品打造成我們的拳頭產品，企業成長的核心驅動力。”在不同場合，朱偉都曾強調這一觀點。從目前的市場表現來看，“真年份”系列產品也確實起到了中流砥柱的作用。

　　據枝江酒業公布的2021年一季度市場銷售數據顯示：企業當季銷售回款同比增長104.93%，其中真年份新品銷售占比已經達到33%。“目前枝江的主要戰場在湖北，‘真年份’系列產品的強勢招商勢必擠壓同類競品的發展空間，這還是不到一年的時間。”有業內人士分析，盡管是白酒產銷大省，但多年來湖北地產酒一直以“量大價中”著稱，習慣于在中低端市場搏殺，在產品高端化方面進展一直不順，而枝江“真年份”的強勢崛起，或將改變這一現象。

　　該人士認為，枝江“真年份”系列產品500-1000價格帶的布局將引發或將引發地產酒價格帶整體上移，向中高端發力，“如果成功，將撬動湖北地產酒的價格天花板，對整個湖北白酒行業都是一件好事。”

　　而隨著產品在高端領域的突破，一方面湖北地產酒偏中低端的形象將得到改觀，另一方面也將重新奠定枝江酒業的湖北大佬地位。“關鍵要看‘真年份’產品市場銷量最終能到達什么程度。”該人士指出，枝江酒業盡管一度在市場沉寂，但是多年積累的品牌影響力依然存在，在朱偉的操盤下，假以時日，或將會改寫當前湖北酒業格局。