“2020年度，在疫情的嚴重影響下，我們堅持定力、逆向而行，用6個月的時間趕上并超過同期水平，用10個月的時間完成全年進度，并實現出庫、營收雙增長，極其不易、極其難得、極其難忘。”

　　3月19日，以“牛開新局 創變共贏”為主題的湖北石花酒業2021年度戰略合作伙伴年會在襄陽舉行，石花酒業董事長、總經理曹盧波用三個“極其”來形容2020年的發展。

　　對于2021年的戰略規劃，湖北石花酒業將進一步加強產品升級與防偽、加強場景化營銷推廣、加強信息化手段利用、加強隊伍培訓與培養、加強大商選育與培養等五個方面進行穩步布局，朝著“成為省級領袖品牌、進軍全國市場”的目標邁進。

霸王醉逆勢高增長，2020年全方位提升

　　2020年，極其不平凡。湖北石花酒業逆勢交出一份漂亮的成績單。

　　會上，湖北石花酒業營管總部副總經理李雨松介紹，霸王醉品牌產品整體上實現高增長，與此同時，霸王醉在湖北全省的發展勢能已經形成；湖北石花酒業高端產品一品石花在鄂西北市場更是現象級產品，受到當地消費者的歡迎和認可；大眾酒產品基本完成市場轉型，這意味著經過去一年的沉淀和積累，湖北石花酒業的發展即將進入一個新的階段。

　　在各板塊業績增長的同時，湖北石花酒業的品牌勢能也得到極大程度提升。2020年，“石花霸王醉傳統釀造技藝”成功入選湖北省第六批省級非物質文化遺產名錄，《楚王爭霸》和《霸王出征》雙非遺劇目驚艷亮相，霸王醉全新品牌宣傳片強勢登陸CCTV-2、CCTV-5和CCTV-7黃金時段……石花和霸王醉的品牌知名度和美譽度進一步擴大。

　　更為重要的是，湖北石花酒業楊溪灣產業園三期工程在疫情常態化控制后于2020年5月全面動工，預計今年投產后將大大緩解霸王醉的產能問題，為霸王醉走出去夯實更加堅實的產能基礎。

　　種種跡象表明，石花酒業在產品打造、品牌傳播、產能擴張等方面均實現新的突破，為長遠發展奠定堅實基礎。

產品升級、渠道優化、大商培育

2021，湖北石花酒業加速奔跑

　　今年是“十四五”開局之年，湖北石花酒業在本次會議上重磅發布今年的戰略規劃。

　　曹盧波透露，湖北石花酒業將圍繞加強產品升級與防偽、加強場景化營銷推廣、加強信息化手段利用、加強隊伍培訓與培養、加強大商選育與培養等五大方面展開營銷工作。這幾點中，可以看出產品、渠道、經銷商是石花酒業發力的重點。

　　產品升級層面，曹盧波強調將對霸王醉系列產品進行全面的品質升級與防偽升級，導入霸王醉保真專賣體系及授權專賣線上動態查詢信息系統，并不斷加大大單品的培育速度，拉開與競品的價格與體量差距，加大新品的培育力度。

　　渠道優化層面，將全面推進“根據地一體化”，建設“十河谷一體化、襄隨孝一體化”，全力打造武漢東部根據地和制高點市場，不斷完善豐富生態白酒莊園之旅，持續優化巔峰盛宴、楚宴、小楚宴等鑒賞會及各類路演等市場基礎動作，加大打造沉浸式、體驗式營銷，嘗試構建新的消費場景，提升“場景化”營銷能力。

　　大商培育層面，提出與經銷商是“廠商一體、利益一體、發展一體”的戰略，除了商家實力外，更重要的是商家價值觀與對公司認可度、配合度的共振，并進一步加大核心終端的培育力度，讓終端賺到錢，增強渠道的造血質量，通過正向增長，實現產品與商家的快速增長。

　　與此同時，李雨松提到2021年度營銷工作將按照“1457”規劃全面展開，即嚴格按照一個“十四五規劃”推進，堅持四化建設方針，集中五大方向突破，持續強化“七大工程”建設深耕。

　　“2021年度營管總部將繼續推行2019年以來的模式和標準化動作，快速推進，不斷完善，推動市場的快速發展，形成具備梯次化競爭的市場布局和產品布局。”李雨松如是表示。

　　有業內人士表示，湖北石花酒業經過多年沉淀，在湖北市場已擁有一定的市場和消費基礎，圍繞市場穩扎穩打，進一步提升品牌勢能，“牛開新局”，湖北石花酒業將邁上高速發展的新臺階。