“我們把西北市場作為我們的第二陣營。而陜西是西北市場的橋頭堡，具有非同尋常的戰略意義。金沙酒業真實年份酒自登陸陜西市場以來，品牌影響力不斷擴大。隨著國家對西北地區的政策支持，西北地區經濟環境不斷改善，醬酒市場發展潛力巨大，我們計劃在陜西市場繼續精耕細作。放眼大西北，目前金沙酒業‘西部戰區’已經在陜甘寧完成招商，下一步，我們會繼續重點布局西北省會城市。”3月17日，金沙回沙酒真實年份西北上市發布會在西安舉行，在發布會現場，金沙酒業黨委委員、銷售公司總經理鄭鋼對金沙酒業在西北市場的布局做了如上闡述。

　　金沙酒業黨委委員、銷售公司總經理鄭鋼

　　此次是金沙酒業真實年份酒2021年全國上市發布會的第二站，中國酒業協會副秘書長劉振國，陜西省糖酒副食流通協會會長宣保國，金沙酒業黨委委員、銷售公司總經理鄭鋼，副總經理石峰，金沙酒業西北銷售部部長祝銳，陜西金福樽商貿有限公司總經理王東，北京正一堂營銷咨詢有限公司總經理、正品堂醬酒咨詢機構董事長邵伶俐，品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐，西安綠大樹茶業有限責任公司董事長劉勇，總經理馬雁，寶山珠寶集團董事長鄒海山，以及來自陜西多個區域的經銷商代表共同出席了本次活動。

　　在“十四五”期間，目標是20億的體量。全國20家實力大商組建“金沙酒業真年份酒聯盟”，將其全力打造“為現象級”大單品：“未來，金沙酒業將繼續在中國酒業協會的指導下，始終秉持對市場、對消費者負責的態度，逐步完善金沙回沙真實年份酒標準化體系，打造“真實年份臻享品質”真體驗，讓大家更深入了解金沙酒業真實年份酒的品牌使命，向市場“亂象”亮劍，為中國醬香型白酒行業健康發展注入新動能。”

西北市場，醬酒的兵家必爭之地

　　“醬酒風不是從沿海刮起來的，而是從中原刮起來的，所以傳播到西北也很快，大概從2017年開始，醬酒就開始滲透陜西市場，到2020年市場就熱起來了，而到了今年，陜西醬酒市場就像過夏天一樣。”金沙酒業副總經理石峰在接受酒業家專訪時談及。

　　中國酒業協會副秘書長劉振國

　　作為西北市場的橋頭堡，陜西市場的戰略地位不言而喻。據酒業家對陜西市場調研，當下陜西白酒整體規模約為130-150億元，醬酒約占30-35億元，并顯現出倍數增長之勢。根據預測，在未來3-5年內，陜西白酒市場中醬酒所占比例會增至30%左右。而2020年醬酒大品牌紛紛進入陜西，無疑是把第二階段戰略市場指向西北的強有力信號。

　　正品堂醬酒咨詢機構董事長邵伶俐認為，醬酒產地的高度集中給醬酒挺進西北提供了有力保障：“來自同地域的酒企會用統一的方式和文化去影響消費者，大家傳播的內容是高度一致的，市場教育效率非常高，所以在區域市場醬酒能發展的很快，而西北名酒以濃香型為主，之前沒有醬香品牌，醬香主要是高端酒，所以醬酒對西北高端消費者的影響會是整體性的。”

　　金沙酒業在西北市場的發展勢頭也印證了這一觀點，石峰透露，現階段金沙酒業在西北區域市場的表現良好，醬酒的名牌拉動力日益顯著，對高端群體的口感轉換和持續發展都顯現出很好態勢。目前金沙酒業在四川和重慶合計已經突破5億體量，不僅陜甘寧地區都已完成招商，還在陜西所有地級市完成布局：“西北戰區設立只有短短一年時間，去年陜西完成了5000萬，今年保守估計至少是2個億的銷量，去年年底我們又開發了寧夏市場，今年寧夏已經有信心做到5000萬，新疆市場今年也預計有2000萬的市場。從2021年前金沙酒業在西部戰區的成績來看，截至目前已經突破了5個億的配額訂單。”

優商輔商，高質發展

布局西北市場金沙有備而來

　　“十四五”開局之年，金沙酒業進行了關鍵的戰略調整——由高速發展轉向高質發展。

　　事實上，自2020年起，金沙酒業就開始調整產品結構，逐步取消所有定制產品，結構優化取得顯著成效：2020年，金沙酒業實現常規產品銷售額占比70%，開發產品占比20%，企業定制產品占比10%；高端產品占比70%，中端產品占比20%，低端產品占比10%。進一步夯實了金沙酒業的高端酒定位，此次，隨著真實年份酒在全國上市，金沙酒業宣布真實年份酒將成為其在“摘要”之后打造的第二個大單品，無疑顯示出了金沙酒業進一步優化產品結構、專注核心產品打造的決心。

　　與此同時，金沙酒業的招商戰略也發生了重大變化。在2021年金沙酒業全國經銷商大會上，金沙酒業提出“十四五”期間，要重在扶商優商上持續發力。目前，金沙酒業正嚴格按照“三控一管”原則，對經銷商數量，配額方式和產品價格實施管控，推動金沙酒業由高速發展轉向高質發展。

　　據金沙酒業相關人士介紹，2021年金沙酒業遵循優商戰略，在全國范圍內嚴控經銷商數量，在各省優質大商中挑選共計20名經銷商代理真實年份酒。

　　同時，為扶持區域經銷商做大做強，金沙酒業對經銷商給予配額支持，從品牌層面梳理渠道，凈化渠道環境，為優質經銷商提供保障。經過梳理渠道，金沙酒業淘汰了一批違規經銷商，并把一些發展不理想的經銷商轉化成大經銷商的分銷商，以期讓優質大商充分享受到金沙酒業發展的紅利。

　　據了解，今年摘要酒計劃在西安掌控100-200家銷售終端，目前已落地33家，而金沙酒業真實年份酒2021年預計在150家終端銷售門店落地。

　　作為金沙酒業真實年份酒陜西省經銷商，陜西金福樽商貿有限公司總經理王東信心十足，他也向酒業家透露了今年的營銷計劃：“以金沙酒業回沙酒真實年份系列8年為戰略核心品牌進行營銷，在陜西省內，以西安市區為核心，進行品牌的大范圍強勢推廣。實現消費者培育和經銷商網點開拓兩條線同時推進，品牌的高空傳播和產品的落地營銷齊頭并進，力爭讓金沙酒業回沙酒真實年份系列在陜西醬酒市場占有一席之地。”