從2019年7月落地算起，在川酒“10朵小金花”走過的這20個月約600天的時間里，來自政府層面的推力越來越強。

　　2月25日，四川省經濟和信息化廳牽頭擬制了《推動四川白酒產業高質量發展的若干措施（征求意見稿）》，其中明確指出要支持“小金花”及品牌企業做大規模，做強品牌，提升效益，強化分類指導幫扶，幫助企業加快成長。

　　而早在去年10月，四川省經信廳、發展改革委、科技廳、生態環境廳等七部門聯合印發《關于印發<四川白酒“十朵小金花”及品牌企業三年培育計劃>的通知》，欲不斷推動全省白酒梯度化、品牌化、集群化發展。

　　半年之內連出兩大重磅政策文件，四川省政府對川酒“小金花”企業的重視程度可見一斑。但是，川酒“10朵小金花”企業的評定已經近兩年，這些“小金花”企業的運行到底怎樣？出現了哪些變化？未來的路到底該怎么走？能帶給區域酒企什么啟示？

　　誕生近兩年，川酒“10朵小金花”成色幾何？

　　在“川酒振興”的背景下，四川省早在2018年便啟動了川酒第二梯隊的“十朵小金花”的評定工作。

　　2019年7月，川酒“十朵小金花”企業的評定工作落下帷幕。四川豐谷酒業有限責任公司、四川省文君酒廠有限責任公司、四川瀘州三溪酒類（集團）有限責任公司、四川省古川酒業有限公司、四川遠鴻小角樓酒業有限公司、四川省宜賓市敘府酒業股份有限公司、四川江口醇酒業（集團）有限公司、四川仙潭酒業集團有限責任公司、四川廣漢金雁酒業有限公司、四川瀘州玉蟬酒業集團有限公司被授予川酒“十朵小金花”，成為川酒發展的新骨干力量。

　　近兩年時間過去了，川酒“十朵小金花”核心企業的業績表現如何呢？

　　2019年，“十朵小金花”企業共完成主營業務收入69.3億元，實現利潤4.2億元，主營業務收入、利潤分別同比增長27.6%、26.7%。其中，幾個頭部“小金花”企業中，豐谷酒業實現銷售收入12.78億元，同比增長75.5%；實現經營性利潤5000萬元，增幅高達200%以上；敘府酒業實現恢復性增長，銷售收入增長345%；三溪酒業1-10月完成營收6.6億元；仙潭酒業1-10月實現營收4.83億元，稅金5952億元；玉蟬酒業1-10月實現營收2.75億元。

　　2020年，受疫情的影響，川酒“十朵小金花”的業績表現各不相同，但整體仍處于上升趨勢。據了解，豐谷酒業2020年實現營收10.91億元，總體略有下滑，但豐谷酒王等高檔酒銷售比例得到了提升，省外市場的銷售總體增長8%，省外高檔酒增長超過200%。今年1月份，豐谷酒業同比增長81.1%，超過去年1季度總和，處于上升趨勢。

　　敘府酒業在2019年實現345%的超高增長后，2020年再度實現了81%的高增長。據了解，敘府將力爭2021年實現銷售收入突破20億，2023年突破30億。“如果2023年營收突破30億元，我們將啟動上市計劃。”敘府酒業董事長李高和表示，他希望在上市培育期結束之時，敘府銷售收入可以達到50億元。

　　在2020年取得不俗業績的還有川東的小角樓。2020年，小角樓逆勢增長60%。小角樓全力聚焦優勢資源，開啟翰林坊和小角樓雙品牌運作，打造以“綠水青山”、“翰林坊”、“福祿”、“金鑫”四大系列為核心的超級產品矩陣，實現對團購商務宴請、宴席和聚飲消費等核心場景的全面覆蓋和深度觸達。

　　三年內，小角樓規劃根據地市場年銷量突破2億元，發展和培育2家億元級戰略合作伙伴，打造10個千萬級樣板市場，培養10個千萬級經銷商，電商年銷量達到5000萬。

　　瀘州的玉蟬酒業，在提出“三蟬一壺，一體展三翼”的發展戰略后也得到了快速發展。2019年玉蟬酒業營收在3億元左右。據玉蟬酒業董事長鐘其成透露，玉蟬酒業在2020年銷售額同比增長30%。由此推算，玉蟬酒業2020年營收約4億元左右。

　　其他“小金花”企業中，仙潭酒業受醬酒熱潮的影響，正在向10億級品牌挺進，而首次進入川酒三線陣營的金雁酒業，則在2020年實現銷售收入2.65億元，同比微降1.5%；實現利潤3000萬元，同比微降0.3%。而文君酒業、古川酒業、江口醇等企業均處于自身調整階段，以抓住融入這波發展行情的良機。

川酒“小金花”的對手是誰？

　　川酒“十朵小金花”的最大競爭對手是誰？毫無疑問，是除茅臺、習酒外的貴州酒二、三線品牌。

　　“黔酒二三線品牌正在高速發展，他們如狼似虎，是川酒小金花品牌的主要競爭對手。未來十年，川酒、黔酒這兩大群體會死拼到底。”有行業人士一針見血地指出，川黔爭雄將是白酒行業未來的主旋律，也將是川酒“十朵小金花”及黔酒“十大新名酒”之間的較量。

　　觀峰智業集團首席顧問楊永華指出，實際上，川酒“小金花”企業要發展，從物理力學的“作用力”和“反作用力”上看，他們主要有三大競爭對手：

　　第一、進攻線上的競爭對手。楊永華指出，黔酒二、三線品牌是川酒“小金花”品牌在進攻線上的主要競爭對手，因為這兩大群體要想發展，都將在市場全國化的道路上短兵相接，這是不可避免、也無法回避的碰撞；

　　第二，防御端上的競爭對手。川酒、黔酒都在進攻，那必然就會有防御的力量，這些防御力量就是各省的省級龍頭，以及跟川酒“小金花”、黔酒“新名酒”體量相當的區域二、三線品牌，他們都是川酒“小金花”的直接競爭對手。已經連續舉辦了幾年的“川酒全國行”，釋放的是川酒進攻的信號，而各地區域市場的防御力量自然也不會坐以待斃，一定會與川黔勢力形成拉鋸戰；

　　第三，根據地里的競爭對手。除進攻端、防守端的兩大核心勢力外，川酒“十朵小金花”還將面臨游弋在身邊的川酒三、四線品牌的小兄弟們的競爭，雖然“十朵小金花”在川內都有各自的根據地，這是他們的立身之本，多年來的經營已經建立起了一定的優勢，但是市場是開放的，他們仍然要面對老大哥“六朵金花”及川酒三、四線品牌等小弟們的競爭，這也無法避免。

　　顯然，在所有的對手中，貴州酒二、三線品牌帶給川酒“小金花”們的壓力最大。

　　據了解，2020年，貴州國臺酒業實現銷售約45億元；貴州金沙酒業實現銷售27.3億元；釣魚臺酒、珍酒年度銷量聯袂突破20億元；酣客、肆拾玖坊穩居10億俱樂部；金醬酒業等2020年銷售收入跨過5億元，向10億元邁進。

　　而金醬領銜下，夜郎古、國威、君豐、黔酒、無憂等仁懷地區實力企業年度銷售在2-5億元之間。仁懷產區（茅臺除外）整體實現銷售收入約300億元。除仁懷產區外，黔酒軍團還有安酒、鴨溪窖、貴酒、貴州醇等一系列品牌，憑借產區和醬酒品類的優勢，正在走上外向型的快速發展道路。

　　權圖醬酒工作室創始人、成都左右腦咨詢機構總經理權圖對酒業家表示：“除茅臺以外，醬酒企業2020年的增長幾乎都在30%以上。”這就是貴州醬酒企業狀態的真實表現。

　　“五年前，貴州除茅臺、習酒外的這些企業，體量上都跟川酒小金花企業差不多。但憑借品類上的優勢，目前國臺、金沙、釣魚臺、珍酒，包括酣客、肆拾玖坊、金醬等這些新近崛起的品牌，都已經與川酒小金花拉開差距了。”一位業內觀察家指出。

“小金花”的出路：進攻，進攻，進攻！

　　四川為川酒“小金花”設定的目標是，到2024年，力爭“十朵小金花”主要經濟指標翻番：10家企業銷售收入力爭達到170億元，主營業務收入年均增速力爭達到15%；利潤力爭達到17億元，利潤年均增速力爭達到14%。到2024年，力爭實現以“十朵小金花”為代表的二線品牌企業市場規模達到800億元。

　　這既是激勵政策，也是業績要求。在前有黔酒軍團已占先機，中有區域龍頭強勢阻擊，后有根據地“小弟”的不斷“侵擾”的市場狀況下，川酒“小金花”企業的成長環境實在談不上“良好”。但是，市場競爭如同逆水行舟，不進則退。因此，無論從哪個方面來看，“小金花”們都必須主動往前奔。

　　“川酒必須走外向型發展之路，上萬家酒企扎堆，窩在家門口是不會有什么好的出路。”川酒內部人士也認為，“十朵小金花”必須要走出去，才會有出路。

　　要走出去，川酒小金花企業首先必須認識到自己的“短板”與“長處”。川酒內部人士指出，當前小金花企業有四大“短板”：第一，品牌力弱，有品質無品牌，消費者認知度低，企業沒有品牌建設意識；第二，渠道力弱，幾乎所有的小金花品牌都沒有成熟的渠道網絡，省外市場尤甚；第三，營銷力弱，與消費者的互動不足，無法引起消費者共鳴。

　　同時，川酒小金花也具備三大優勢：第一，品質優良，能夠入選小金花企業，品質是基礎保障；第二，根據地建設基本成熟，具備了對外擴張的基礎條件；第三，川酒物美價廉，經過數十年的經營，經銷商、消費者對川酒的認可度高，在外埠市場獲得成功的機率更高。

　　那么，川酒小金花企業們，未來的路到底該怎么走呢？

　　“本地有一定基礎，外地要有樣板。”亮劍咨詢董事長牛恩坤指出，川酒小金花未來必須要兩條腿走路，“根據地是基本盤，在根據地之外要有樣板，這叫基本面。沒有基本盤，就沒有群眾基礎；沒有基本面，無法突破區域桎梏。”

　　智邦達營銷機構董事長張健認為川酒小金花的創新有兩個方法：“一個是線上創新，打開更廣的銷路；二是強化自己的宅基地，不要貪大求全，要穩步推進。”

　　九度智力集團董事長馬斐則指出，川酒一直是集體力量強大，而且聯手對外更是整體提升了川酒的形象和實力，所以才有了川酒“六朵金花”和“十朵小金花”。

　　他表示，經過多年的發展，川酒“六朵金花”如今發展的非常好，但是由于各種原因“十朵小金花”發展的不是很理想，主要問題首先是川酒企業多，基本上都是濃香型，這雖然是優勢，現在看來卻是劣勢，需要在香型挖掘和傳播上下狠功夫。“實際上，頂級濃香比醬香更加稀缺，川酒更應該強化自己的品類自信！”

　　其次，川酒小金花品牌在過去知名度較高，但近十幾年明顯大不如前，像文君、金雁、江口醇等必須盡快在品牌建設上下功夫，“與世隔絕是成不了知名品牌的，消費者更不會到你的家門口來買酒。”

　　第三，要建立自己的強勢市場，深耕家門口市場，重點開發根據地市場，適當開發以前比較好的省外市場，這樣才有發展機會；

　　最后，就是在跟隨“六朵金花”出擊全國的同時，要創造自身特色產品，在價格段上主攻中高價位段，搶奪適合自己的價位和市場。

　　馬斐認為，“只要戰略、策略、落地到位，在四川省的大力支持下，小金花還是有很大機會的。”

　　采訪結束時，有川酒人士大聲疾呼：“進攻，進攻，進攻！貴州（酒）已利用醬酒的品類優勢占得了先機，如果我們依舊畏縮不前，后果不堪設想！”