企業經營不設年度銷售指標，各級負責人自覺對標制定計劃——放在如今市場競爭日益激烈的白酒行業，這種做法簡直不可思議，但確實有企業在嘗試這么做。

　　2月21日，貴州醇董事長、總經理朱偉在其今日頭條個人號上曬出與某省區經理對話截圖，稱“竟然主動找我要指標，被我回絕了！”從朱偉披露的信息來看，目前，貴州醇已全面取消各級銷售干部的年度銷售指標，轉而以內在激勵機制調動員工積極性。這一嘗試在互聯網上引發不小爭議，不少網友發問：營銷當道的今天，不設銷售考核指標，白酒企業真能管理好嗎？

　　朱偉：“主動找我要指標，被我回絕了。”

　　2月21日，朱偉在其今日頭條個人號上發布消息稱：“我們各級銷售干部都沒有年度銷售指標，也沒有任何其他考核指標，大家相信嗎？”為證實所言不虛，還配上了其與某省區經理對話截圖。

　　截圖顯示，該省區經理就年度任務征詢朱偉意見，并特意詢問：“能否在兩個核心指標招商和業績”上，給予“明確任務或者目標”。不料這一詢問被朱偉以八個字簡短回復“沒有指標，全力以赴！”

　　敢于面向近3萬粉絲和全行業披露這一消息，朱偉“不設銷售考核指標”的做法應該不是空談。

　　在公開這一截圖的同時，“網紅董事長”朱偉以其頗具網感的語言評論說：“竟然主動找我要指標，被我回絕了！”并表示，“我們要的不是自上而下的指標考核，我們要的是自下而上的全力以赴，這就是我們的管理，這就是我們的文化。”

　　網友：沒了指標，怎么定工資？

　　貴州醇不設銷售考核指標的做法引發網友不小爭議，該信息發布當日即收獲3w+閱讀，近百條評論。

　　贊賞者認為，這一做法能夠激發營銷人員的積極性，讓營銷人員從被動銷售轉為主動開發銷售機遇，而“沒有考核，更多的是體現出來對市場、對產品、對前景的信心！”質疑者則認為，企業的營銷業績本質上就是通過一個個目標的不斷達成而實現的，不設銷售指標全年目標如何達成，員工又該如何考核？“工資提成系數怎么定？”

　　“確實取消了年度銷售考核指標，也沒有其它考核指標，這一政策已經執行很長時間了。”記者從貴州醇有關部門了解到，該企業推行的“不設銷售考核指標”的做法與其人材招聘過程中的“創業合伙人模式”相輔相成。

　　“朱偉總在之前已經多次對外講過貴州醇的人才合作模式，我們是一種‘底薪加提成’的薪酬機制，不設銷售考核指標是為了不用具體指標來攤派，束縛大家的手腳，我們會根據營銷干部所創造的銷售收入來設立提成，從而實現多勞多得，少勞少得，創造內部驅動的激勵機制。”

　　記者查閱朱偉于2020年2月17日發布的《貴州醇發展手記（2）——人才召集令》一文發現，貴州醇對各級營銷干部設定了明確的提成激勵辦法，分公司經理層面，銷售規模500萬以下提成8%，500-1000萬提成6%，1000萬以上提成4%；大區總經理層面，銷售規模5000萬以下提成2%，5000萬-1億提成1.5%，1億以上提成1%。這一激勵機制輔之以“不設銷售考核指標”的做法，在保證各級營銷干部收入的基礎上，也調動了全體人員干事創業的積極性。

　　不設KPI，很多一流企業已經在這么做了

　　“中國改革開放初期在農村有一個重要舉措，就是土地的包產到戶。土地包產到戶之前，大家出工不出力，包產到戶后，多種多得少種少得，就這一條變化，一夜之間，全國所有農村的生產狀態為之一新。這是一種內在激勵機制所帶來的變化，和企業管理有些相通之處，我們不設銷售考核指標，提出‘創業合伙人’模式，本質上就是相信真正認識到位的市場負責人會有一種原生的動力，這比上級的指標施壓要來的有效。”朱偉總結說。

　　而考察朱偉2018年在中國酒業協會白酒分會上的講話，相關論述就已經出現，或許，不設銷售考核指標的做法在他的腦海中已醞釀許久。

　　事實上，取消KPI考核，轉而以調動員工積極性促進企業發展的做法在不少一流企業已經付諸實施。在國內知名互聯網公司小米，KPI被視為一種“包袱”，小米創始人雷軍說，“我們決定繼續堅持‘去KPI’的戰略，放下包袱，解掉繩索，開開心心地做事。”

　　優秀農業企業溫氏，2019年銷售收入732億，凈利潤139億，創業發展二十多年，從來沒搞嚴格的績效考核，更沒有KPI考核指標。

　　某種程度上來說，強調銷售指標考核似乎是一把“雙刃劍”，用好了，可以推動經營業績提升，用不好，反而會造成企業以銷售數據為導向，層層攤派，消磨士氣。“一些創業期的企業，組織結構不穩定，業務工作創新性強，需要平行協同與合作……這類需要更多地發揮員工的主動性和創造性的企業，我覺得去指標化是一種有效的企業管理方法。”有行業專家認為，貴州醇作為一家處于創業期的白酒企業，大膽拋棄銷售考核指標，轉而以價值觀凝聚人、牽引人，以激勵機制調動員工積極性，本質上屬于互聯網時代管理的創新，在白酒企業中或將具有變革性意義。