1月10日，古井貢酒？明光酒業戰略合作簽約儀式暨明光酒業“十四五”規劃發布會在明光市舉行，安徽兩大名酒實現歷史性牽手。

　　此前一天，安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡稱 古井貢酒）第九屆董事會第六次會議審議并通過關于收購安徽明光酒業有限公司（以下簡稱“明光酒業”）60%股權的議案，古井貢酒擬以現金2.002億元人民幣收購明光酒業60%的股權。目前相關收購事項已完成國資管理部門的審批及工商變更登記手續。

　　此次戰略合作官宣后，宣告古井貢酒名酒家族再添新銳，成為擁有三大品牌、四種香型、三地產區的中國名酒企業，這在中國酒業是前所未有的。二者的合作對于古井貢酒穩固省內龍頭地位、推進深度全國化以及明光酒業的延續發展都具有重大意義。

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明光一代人的記憶將迎來跨越式發展機遇

　　對于雙方的合作，兩家企業所在地政府給與了高度關注與支持，發布會當天亳州市政府副市長鄭超，滁州市政府副市長張其廣，滁州市政府副秘書長羅圣權，明光市委副書記、市政府市長徐軍，古井集團黨委書記、董事長梁金輝，古井集團黨委副書記、總裁李培輝，明光酒業董事長、總經理張博以及兩地政府各相關職能部門負責人悉數到場，為二者歷史性的合作站臺。

　　鄭超在講話中指出，古井貢酒和明光酒業進行戰略合作，是實現兩市優勢互補的有力之舉。此次戰略合作蘊含無限發展前景。鄭超表示：“希望古井貢酒和明光酒業攜手并進，乘風破浪，駛向更加美好的明天。”

　　如今白酒行業的競爭轉入存量競爭和頭部集中化階段，比拼的是全方位的發展質量。

　　張其廣認為二者的合作是亳州、滁州兩市協同推進落實省政府關于安徽白酒產業高質量發展部署的具體措施。張其廣表示，相信在亳州、滁州、明光三地政府的鼎力支持下，古井集團、明光酒業一定能夠攜手共進，為構建“品牌強、品質優、品種多、集群化”的安徽白酒產業發展體系和提升人民生活品質做出更大的貢獻。

　　作為明光市的父母官，徐軍對明光酒業充滿感情，他表示明光酒業是明光市企業的優秀代表，是明光人民的記憶傳承。他希望雙方以此次戰略合作為契機，充分發揮雙方品牌市場的協同效應，持續擦亮明光酒業和古井貢酒品牌。徐軍表態：“明光市委、市政府將全力支持明光酒業和古井貢酒做大做強，努力實現跨越式發展?！?/P>

　　當然，對于二者的合作最為激動的非古井集團黨委書記、董事長梁金輝莫屬，梁金輝表示：“明光酒獨特的綠豆香型為古井名酒家族再添新銳。至此，古井貢酒成為擁有‘三個品牌’、‘四種香型’、‘三地產區’的中國名酒企業?！?/P>

　　據悉“三個品牌”指的是古井貢酒、黃鶴樓酒以及明光酒業，這三大品牌下涵蓋了濃香型、清香型、古香型以及獨特的綠豆香型，“三地產區”分布在亳州、明光、湖北，分屬黃淮名酒帶及中南核心產區。

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雙贏戰略合作

皖東市場快速整合

　　古井貢酒方面表示，此次戰略合作是雙方實現互促共贏的重要戰略舉措。今后，古井貢酒和明光酒業將發揮各自優勢資源，在市場拓展、品牌提升、產品優化、渠道整合、研發創新等多方面深入交流合作、攜手并進，助力安徽酒業振興，開啟安徽酒業新篇章。

　　酒業家發現，在明光酒業原本的規劃中，其2020年規劃實現銷售收入6.5億元。在十四五的收官之年，即2025年力爭實現銷售收入15億元，重回安徽白酒第一陣營。一位內部人士向酒業家透露，明光酒業明綠系列2020年逆勢增長兩位數以上。

　　可以預見的是，有了古井的助力和資源注入，今后明光酒業將會加快發展步伐，待到十四五收官之時將有超預期的成績。

　　因此，明光酒業董事長、總經理張博在當天發布了雙方共同編制的“明光酒業‘十四五’規劃”。該規劃對明光酒業的產品、品牌、市場等多方面提出了全新的要求和目標。

　　在戰略上提出，產品聚焦中高端，市場三步走：省內全布局、融入長三角、逐步全國化。為了實現這一戰略，明光酒業將全面提升產能，并打造一個千人營銷隊伍和一個千人生產隊伍。張博表示，明光酒業今后將聚焦三個“賺錢”，即讓經銷商賺錢、讓業務人員賺錢、讓重點終端店賺錢。

　　對于雙方的合作，市場普遍表示看好。浙商證券認為明光酒業是明綠香型開創者，當地品牌力強。古井貢酒外延式并購明光酒業利于提升其省內市占率，布局光瓶酒市場，內生增長疊加外延并購，古井的雙百億實現路徑清晰。

　　華西證券認為，未來行業不會單香型獨大，很可能多元化才是最終穩態。綜合來看，古井未來會逐漸豐富品類的多元性，同時提升自己的品牌特色化、香型品類化，從而更好的適應白酒行業未來的競爭。古井貢酒持續推進的多元化布局、自身品類化等舉措，為企業的戰略遠點打開更多想象空間。

　　安徽當地酒行業人士向酒業家表示，雙方的合作有利于古井貢兩個戰略的落地，一是基酒產能擴張、二是在大滁州市場及皖東市場全面壓制主要競爭對手。

　　此前有媒體報道，近年來明光酒業累計投入上億元，用于廠房、倉庫改造及3000噸新建原酒儲藏罐等項目。明光酒業目前的年產能在3萬噸左右。

　　知情人士透露，明光酒業這幾年雖然穩步發展，但是也受到外來產品的挑戰較大。他說：“雖然有增長，但是持續增長的壓力較大?！?/P>

　　上述行業人士表示安徽本土品牌以及蘇酒在滁州及皖東市場爭奪激烈，而古井貢酒收購明光酒業能有效整合品牌和當地市場，可利用古井貢+明光雙品牌搶占滁州等地區市場份額，提升在該區域的核心競爭力，進一步提升省內市場份額。他說：“短期來看是雙贏的戰略合作。”

　　對于古井貢酒而言，明光酒業的渠道資源、基酒、明綠液品牌等都可以快速整合為己用，進一步加大其在滁州及皖東市場的市場影響力。知情人士認為，這樣的整合也是抵御外敵的措施之一。