12月26日， "牢記使命·開啟汾酒復興新征程"2020汾酒全球經銷商大會在山西太原湖濱國際會議中心隆重舉行，1200名經銷商齊聚太原，共同見證汾酒偉大的2020年，共同走向更加偉大的全面復興新征程。

　　2020年汾酒順利實現了“4421”三年攻堅目標，取得了“十三五”發展完美收官的重大勝利，2020年更是汾酒搶抓行業發展機遇，突圍爭先謀求更大發展的重要歷史節點。

　　中國發展即將步入“十四五”時間，汾酒的全面復興也將走向新征程。

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創有史以來最佳業績

利潤增長水平領跑行業

　　今年10月份的時候，汾酒在秋季經銷商大會上曾透露其營收和利潤增長均領先行業平均水平，且有望超額完成年度目標。

　　今天，汾酒黨委書記、董事長李秋喜在會上宣布汾酒的“十三五”完美收官，汾酒于2020年獲得了有史以來最好的業績。他說：“2020年是汾酒改革的鞏固期，推進活態文化，促進文旅融合，實施雙輪驅動戰略，推動竹葉青大健康產業發展等一系列舉措極大的促使了汾酒在疫情之下依然實現逆勢增長。汾酒集團全年營收預計排名行業前列，而利潤同比增速更是繼續保持行業第一，中高端產品同比實現兩位數增長，省外、省內市場收入占比史上第一次實現了結構性反轉，其他指標也都超預期實現。”

　　與此同時，汾酒集團整體升格為省管重要骨干企業，李秋喜認為這是山西省委、省政府對汾酒集團三年改革成效的充分肯定和最高褒獎。

　　汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹強調今年以來，汾酒確立了“中國酒魂 活態為魂”的戰略新定位，這為汾酒復興注入了靈魂、激發了活力，勾勒出了汾酒復興的雛形。

　　此外，汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊還進一步披露了2020年汾酒市場成績和營銷變化。

　　李俊介紹，2020年汾酒的市場管理水平大幅提升。面對紛繁復雜的市場環境，汾酒堅持不懈穩秩序、盯渠道、樹品牌、謀發展，其中青花汾酒實現高速增長，青花30·復興版站上千元價格帶，億元以上區域市場覆蓋面積持續擴大，長江以南市場平均增速大大超出預期，全國化品牌發展進程提質加速。

　　在營銷及市場建設方面，汾酒于今年取得“三大歷史性轉變”，即經銷商結構發生根本改變，汾酒經銷商團隊不僅在數量上有了突破，從質量上也發生了根本的改變，總體呈現大商不斷增加、強商與日俱增、新商層出不窮、老商升級加速；汾酒營銷團隊素質發生根本改變，80后成為汾酒營銷中堅力量；汾酒品牌價值發生歷史性轉變，隨著近年來“抓兩頭帶中間產品”策略的深入貫徹，以及對開發定制產品的嚴管理、強標準，汾酒品牌價值實現大幅提升，品牌聚焦度達到了歷史最好水平，青花汾酒的領頭雁作用日益明顯。

　　2020年，汾酒還實現了“五大營銷變革”任務的突破：推進觀念變革，營銷改革實踐，汾酒營銷體系；推進數字化變革，上線終端動銷系統、營銷管理系統；區域化管理，完成10個管理直屬區布局；品牌建設實現由點到線的變化；全國化布局，長江以南布局，1+3市場重點發力1357全國化布局逐步形成，實現了靚麗的銷售業績。

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汾酒邁入全面復興新征程

全國化不獲全勝決不收兵

　　如果說，“十三五”期間，汾酒畫出了一條乘風破浪的上升曲線，汾酒復興前進了一大步。那么即將開啟的“十四五”將是汾酒復興的新征程。

　　譚忠豹表示，2021是汾酒實施十四五的開局之年，也是汾酒實現復興的關鍵時期，汾酒人要繼續保持戰斗的狀態，做到越戰越勇、越戰越強，站在更高的定位上實現突破。在全國化布局方面，要打響黃河長江戰役，繼續開疆拓土，打過長江布局全國，不達目的、不獲全勝決不收兵。

　　為了確保十四五期間汾酒的各項指標的圓滿完成，李秋喜表示汾酒將通過1個引領、4大保障，9項舉措著力推動企業發展提質加速，與大家一起贏向“十四五”。李秋喜還向所有經銷商重點拆解了這個“贏”字，即亡、口、月、貝、凡，里面蘊藏了汾酒致勝“十四五”的五大要素。

　　一、“亡”提醒全體汾酒人要有危機意識，需要持續推進改革，發展沒有止境，改革不能停頓。李秋喜表示在“十四五”期間，汾酒堅持問題導向、目標導向、結果導向，進行重構性改革，持續釋放改革紅利。

　　二、“口”即宣傳，要堅持文化傳播。文化是汾酒的核心競爭力，“活態文化”就是對傳統文化的創造性轉化和創新性發展。

　　三、“月”即實踐，十四五期間要著重提升效率，要持續加強企業管理的各項體系建設，加強運營管理，提升管理能力和水平。同時，通過推進數字化轉型優化智能化釀酒工藝，深化智慧農場建設，打造智慧汾酒。

　　四、“貝”即業績，驕人的業績是汾酒贏向“十四五”最重要的指標，汾酒將不斷優化市場布局，在“十四五”期間持續擴大省外市場占比，要堅持中高端發展路線，不斷優化產品結構，啟動實施品質品牌管理架構重組和青花汾酒品牌躍升兩大工程。

　　五、“凡”代表著每一瓶酒都是優質的，推動質量管理體系的健全與優化，推進自有產能擴張，提高儲存水平，用品質為價值賦能，用價值為價格賦能。

　　再具體操作層面，李俊指出，在營銷改革時間點上將分為三個階段進行調整。

　　第一階段：2021年是汾酒營銷深入調整期。用一年時間解決三年汾酒營銷改革中突出表現出的經銷商問題，如營銷體系管理創新不足、產品升級問題、市場凈化問題、品牌聚焦問題、經銷商利潤等問題；

　　第二階段：2022-2023年是汾酒改革的轉型發展期。用兩年時間實現省外市場高質量、高速度的發展，實現長江以南市場顯著突破，實現杏花村個性化品牌銷售規模和銷售質量的不斷提升，積極開拓國際市場，實現國際市場發展的新突破；

　　第三階段：2024-2025年是汾酒營銷加速發展期。再用兩年時間，實現青花汾酒營收規模歷史性的突破，基本實現汾酒、杏花村兩大品牌相互支撐發展格局，全面完成“1357”的市場布局，在國際化白酒市場形成具有較大影響力領先品牌形象，打造完全閉環、科學、高效、現代化、全營銷體系，將汾酒打造成行業內最具競爭力第一歷史品牌。

　　對于即將開啟的全面復興新征程，李秋喜向所有經銷商表示：“我們的發展信心從未像今天這樣充足，我們的發展思路從未像今天這樣清晰，我們的發展步伐從未像今天這樣鏗鏘有力?！?/P>