12月17日，2020瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽年度總決賽經過兩輪的精彩角逐后在海南神州半島高爾夫球會落下帷幕。

　　瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理張彪承諾：明年將繼續升級賽事創新與體驗，嘗試更大規模支持賽事和各地高爾夫球隊的運營互動。未來將繼續創新、不斷提升，打造豐富多元化的體育營銷生態和品牌賽事體系，更好地為熱愛高球的品牌消費者服務。

　　事實上，經過連續不斷的打造，瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽年度總決賽賽事規模和體驗年年提升，已然成為國窖1573體育營銷板塊的又一張高端體育賽事新名片。

1

以高球為媒深入圈層

常態化打造最具吸引力的業余賽事

　　作為國內規模最大的業余高爾夫賽事和體育大生意評選的最佳體育營銷案例獎獲得者，瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽以年齡在35歲至65歲間的企業家業余高爾夫球友為參賽對象，通過城市分站賽—全國總決賽的形式進行選拔，每年選拔出兩名球員代表WCGC中國區參加WCGC全球總決賽。

　　今年已是瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽舉辦的第四屆賽事了，該賽事極具吸引力的地方就是，把業余比賽與國際賽事的結合，讓冠軍選手能夠去參加世界級的比賽。事實上，在國窖1573與WCGC雙方合作四年中，已參加了四屆WCGC全球總決賽，并取得了三次冠軍、一次季軍的優異成績。

　　隨著賽事規模和體驗年年提升，瀘州老窖·國窖1573WCGC中國賽受到了越來越多的高球愛好者的歡迎與熱愛，被高球圈譽為最具吸引力的業余賽事。

　　從賽事規模而言，城市分站賽2017年11場、2018年17場、2019年28場、2020年31場，參賽人數最初僅700多人次，如今已達到2600多人次，成為中國業余高爾夫賽事規模之最。

　　從賽事組織而言，國窖1573在各地以國窖薈為依托紛紛成立高爾夫精英隊，鄭州、青島、廣州、成都……國窖1573高爾夫球隊方興未艾，組委會制定了完善的制度來幫助球隊運營發展，使得高爾夫球運營已進入常態化和成熟運營階段。

　　從賽事文化而言，為了賽事繼續向高水平的專業賽事發展和靠近，組建了WCGC中國區主席團和專業的賽事組委會，邀請業界意見領袖為賽事的發展出謀劃策；此外國窖1573還首創了中國企業家高爾夫球員們自己的“名人堂”，組成國窖1573“夢之隊”代表中國在第23、25和26屆WCGC全球總決賽斬獲榮譽的獲獎選手率先榮登WCGC中國榮譽殿堂。

　　從賽事宣傳而言，今年總決賽首次引入了視頻直播，通過專業的解說與球員采訪相結合的方式，讓上百萬名觀眾通過全國20余個同步視頻直播平臺觀看了兩輪年度總決賽。

　　從賽事周邊而言，賽事格外注重裝備與品鑒的升級，積極開發球員們實用的高爾夫周邊用品，例如：衣物、球包等，更值得一提的是將比賽晚宴的用酒從國窖1573經典裝升級為國窖1573·中國品味，讓賽事體驗感更“超爽”。

　　顯然，國窖1573WCGC中國賽在每個賽季都會作出許多新的嘗試，讓中國的企業家球友們通過WCGC中國賽這樣一座橋梁，成功站到了世界級賽事的最高領獎臺，成為其展示中國自信與風采的橋梁，而國窖1573也以高球為媒，深入圈層運營，讓國窖1573WCGC中國賽成為自身體育營銷的又一張亮麗名片。

2

精耕細作運營體育IP

瀘州老窖加速消費者培育工作

　　12月15日，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒林鋒提出“十四五”銷量突破400億元目標，而實現的路徑將是一套兼具廣度、深度和高度的系統化“組合拳”。

　　消費者培育工作顯然在這套“組合拳”中占據了極重要的地位。

　　市場研究機構Magid的一項研究顯示，消費者情緒的洞察是品牌營銷策略制定的關鍵指導因素，那么從方法上來看，發現并利用消費者驅動的內容就至關重要。從一定程度上看，體育資源在這方面是具有優勢的，因為這是一條相對單一而且線性的價值鏈，消費者的情緒和喜好都與內容和渠道直接關聯，營銷品牌更容易獲取用戶畫像。也有一些事實證明體育領域的商業客戶有著更強的市場適應能力，前提是版權所有者能夠緊追市場變化節奏和用戶消費習慣。

　　說到體育營銷，在酒企中并不新鮮。不少酒企以體育賽事為媒介，向外推廣品牌和文化，而以“讓世界品味中國”為理念的國窖1573更是白酒高端體育營銷的先行者和引領者。

　　在2017年，國窖1573與有“全球企業家高球世界杯”之稱的WCGC世界企業高爾夫挑戰賽展開合作，并成為WCGC中國賽冠名主贊助商。經過數年的持續運作，該賽事已成為目前中國最具商業價值的以企業為參賽單位的高爾夫賽事，也成為了國內最具規模和影響力的企業家們的競技舞臺。

　　2018年6月，國窖1573成為進入俄羅斯足球世界杯官方款待包廂唯一指定白酒。同年10月，國窖1573又與澳大利亞網球公開賽達成戰略合作，成為澳網的全球唯一的白酒合作伙伴。

　　現在，國窖1573借企業高爾夫挑戰賽走進企業家圈層，也憑借眾多高端體育賽事圈粉高端精英人群，以白酒為載體追溯文化歷史，與全國各地的傳統文化相融合，以體育為媒，為中國企業家等社會精英人群間的切磋交流搭建了一個高端的對話平臺，充分展示了·國窖1573品牌理念，也為中國企業家們和社會精英們直通世界舞臺提供了寶貴機會。

　　“持續多年下來，消費者品鑒+高端體育賽事組合拳，已成為國窖1573推進消費者培育的強有力舉措，而在消費端持續、深度的品牌溝通交錯推進下，將為市場工作推進和價格提升提供有力支撐。”一位行業資深人士向酒業家指出，“即使在今年行業遭遇疫情黑天鵝之下，國窖1573依舊能取得20%-30%的增長率，并在多個非重點省區取得超過平均線的高速增長。”