從2019年到2020年，連續2年，從進軍百億，到站穩百億。從102億到106億，“主動慢下來”的茅臺醬香系列酒將百億之基夯得更加扎實。

　　也正是在這種淬煉之后，2020年，也是茅臺醬香系列酒真正意義上開啟了“后百億時代”。

　　如何在后百億時代實現高質量發展？2020年茅臺醬香系列酒全國經銷商大會給出了強烈的信號：主推結構升級，在“十四五”的開局之年實現蛻變。

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堅實的百億：

庫存少了、價格順了、經銷商掙錢了

　　12月16日，茅臺醬香系列酒2020年度全國經銷商聯誼會召開。會上，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東宣布，茅臺醬香系列酒在2020年預計可完成銷量2.95萬噸，實現含稅銷售額106億元、同比增長4%。

　　“連續兩年‘破百’，成功站穩百億臺階，對比2019年白酒上市公司營收，可以排到第8位?！备咝l東說道，茅臺醬香系列酒整體規模已初具實力，已經成為茅臺集團的重要支柱。

　　2015年，茅臺醬香系列酒營收13億，在經歷5年的高速增長后，最終于2019年一舉突破百億大關。而高速增長的背后，也給茅臺醬香系列酒留下了“隱憂”。也正是在這樣的背景下，茅臺方面將醬香系列酒2020年的目標維持百億不變，其目的也正是為了夯實發展的根基。

　　從交出的答卷來看，在遭遇疫情“黑天鵝”的2020年，茅臺醬香系列酒做到了茅臺集團的期待、市場和經銷商的期待。

　　在茅臺醬香系列酒致力夯基礎的2020年，從品牌到市場，從經銷商到渠道，都發生了巨大的變化。茅臺集團黨委副書記、總經理，股份公司代總經理李靜仁表示：主營產品全部實現順價，社會庫存快速消化，經銷商盈利能力明顯提高是茅臺醬香系列酒2020年取得的最大亮點。

　　對于茅臺醬香酒今年取得的成績，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光點評認為，茅臺醬香酒在2020年首次實現了高質量發展，首次實現了需求全面稀缺。

　　酒業家也曾獨家了解到，盡管上半年受疫情影響，但部分經銷商向茅臺醬香酒公司提出增加配額的需求，總量超過4000噸。

　　賺錢才是硬道理。茅臺醬香酒需求稀缺的現場反映的是茅臺醬香酒經銷商的盈利水平在進步，而這也得益于2020年茅臺醬香酒公司的系列舉措，使得產品在市場上實現了全面順價。

　　早在今年上半年，就有經銷商對酒業家表示，茅臺醬香系列酒的渠道利潤已經超過了某高端濃香品牌的產品。“賣茅臺醬香酒，掙大錢?！痹摻涗N商說道。

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處在最佳戰略機遇期！

茅臺醬香酒如何“華麗轉身”？

　　百億之變，百億巨變。從“踏進”百億到“站穩”百億，茅臺醬香酒在市場和品牌上也在發生著改變：大品牌、大市場、大單品的策略已成。

　　據酒業家了解，2020年，茅臺醬香酒按照“非均衡發展”的策略，進一步深耕市場，挖掘市場潛力，培育和打造了一大批強勢和核心市場。目前，茅臺醬香酒在河南市場的規模已經突破20億，在山東、貴州、廣東三大市場的規模均已突破10億元。

　　在大單品上，2020年，茅臺醬香酒繼續打造強勢品牌。據最新數據顯示，茅臺王子酒已成45億級品牌，漢醬和貴州大曲等也成為10億級以上的大單品，其中漢醬的規模已突破15億。

　　從本次經銷商大會上能夠獲取的信息來看，2021年，作為“十四五”的開局之年，也是茅臺醬香酒站穩百億后的元年，所要謀求的是實現“華麗轉身”，從而進一步轉型邁向高質量發展新方向。

　　對于茅臺醬香酒2021年的重點工作，高衛東給出了重要的方向定調：茅臺醬香系列酒處在最佳戰略機遇期，要切實搶抓機遇，全面推動產品結構、渠道建設、終端呈現、文化體驗、服務提升等轉型升級。

　　2021年，對產品結構的優化升級將成為茅臺醬香酒尋求增量的重中之重。而這也是實現茅臺醬香酒整體品牌上移的重要路徑。

　　據酒業家了解，大幅縮價低價產品的供應、增加高價值產品的供給、取消低端產品的開發、尋求大單品的品種裂變是茅臺醬香酒結構調整升級的重點。

　　在品牌上，茅臺醬香酒將繼續著重打造大單品，形成王子酒品牌40億級、漢醬酒和貴州大曲品牌15億級的“1+2”大單品矩陣。而在品種的細分上，以茅臺王子酒為例，2021年，將大幅減少普通王子酒的供應，著重將金王子打造成為10億級的產品，將醬香經典打造成5億級規模。

　　文化和服務也將成為茅臺醬香酒實現“轉身”的重要途徑。

　　酒業家了解到，截止到目前，茅臺醬香酒在全國已經建成15家文化運營體驗中心，而在2021年，茅臺醬香酒計劃將全國范圍內文化運營體驗中心的數量增加到100家，并組織超過1萬人次的 “茅臺醬香文化之旅”活動。

　　“醬香系列酒需要把握文化塑內涵，以‘文化茅臺’為引領，結合醬香系列酒的實際情況，做深系列酒的文化內涵，以文化創新賦能產品價值?！备咝l東說道。

　　在市場端，將著力構造“1+2+3+5”的市場體系，即貴州“家門口”市場，河南和山東兩個核心市場，廣東、北京和陜西三個重點市場，以及天津、河北、江蘇、上海、廣西五個潛力市場。據透露，在優化經銷商隊伍的同時，茅臺醬香酒將根據市場發展的需要，適時發展優質的新經銷商。

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看未來

茅臺醬香酒的天花板有多高？

　　在茅臺醬香系列酒2020年度全國經銷商聯誼會上，茅臺醬香酒營銷有限公司黨委書記、董事長張旭透露了2021年的發展目標：銷量3萬噸不變，銷售金額115億元。

　　據酒業家了解，這將是茅臺醬香酒自2017年銷量突破3萬噸以來，連續第5年實行銷量3萬噸的政策。盡管銷量不變，茅臺醬香酒的業績從65億元飆升至今年的106億元，并計劃在2021年實現115億元。

　　持續的結構優化升級推動了茅臺醬香酒過去5年間在銷量不變的情況下，銷售額凈增40億。而在消費升級的背景下，結構升級所能給茅臺醬香酒帶來的發展動能將會更加強大，尤其是結構升級助推茅臺醬香酒品牌高度上移，帶動品牌影響力的提升。

　　一個月前，李靜仁在調研茅臺醬香酒生產工作時進一步強調表示，要確保3萬噸醬香系列酒技改工程在2021年6月30日前全面完成。

　　這意味著到明年新一輪的生產開始時，茅臺醬香酒5.6萬噸的產能將正式形成，這將在產能上實現“再造一個茅臺醬香系列酒”。而隨著茅臺醬香酒產品結構不斷升級帶來的體量擴大，在未來，產能翻番所能夠帶來的增量或許并不止一個百億。

　　此前，楊光在接受酒業家采訪時就曾預測：未來幾年，茅臺醬香酒的體量或將達到200億。

　　事實上，經歷過去幾年的發展，茅臺醬香酒已經夯實了發展的基礎。從“雙輪驅動”到茅臺集團的重要增長極，從大力支持到把茅臺醬香酒放到和茅臺酒同等重要的位置，茅臺醬香酒發展所具備的潛能也是無限大的。

　　“做全國一流產品、樹全國一流品牌、創全國一流服務，推動發展速度和發展質量雙提升?！边@是高衛東對茅臺醬香酒在2021年所提出的發展要求，這一定位已經將茅臺醬香酒放在了一個很高的高度，也代表了茅臺醬香酒當下的發展階段。

　　在當前醬酒熱潮下，茅臺醬香酒坐擁品牌背書、頭部企業、市場渠道健全、文化做深、服務做精等組合優勢，勢必也將迸發出更大的發展潛能，為茅臺集團“十四五”開門紅貢獻更大的力量。