12月14日，武漢，長城葡萄酒客戶年會如期舉行。

　　中國酒業協會執行理事長王琦，中國食品工業協會副秘書長楊強，中國酒類流通協會副秘書長、葡萄酒專業委員會副會長兼秘書長王祖明，中國酒業協會葡萄酒分會秘書長火興三，北京大學中文系教授、博士生導師、十三屆全國政協委員張頤武，李寧集團首席設計師孫京頤，李寧集團IP市場整合部負責人金春聿，林清軒品牌創始人孫來春，中國酒業協會常務理事、北京海納機構總經理呂咸遜，北京卓鵬戰略咨詢機構創始人、董事長田卓鵬，分眾傳媒銷售副總裁林丹妮，景泰藍高級工藝技師郭京華，中糧酒業副總經理徐菲，中糧酒業總經理助理周鵬，中糧長城酒業黨委副書記、副總經理劉鑫與來自全國各地的經銷商代表們、數十家全國主流媒體到場見證。

　　作為中國葡萄酒的國家符號、國家名片、國家品牌，長城葡萄酒再次發出強信號。

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堅守品質、強化品牌、建立廠商共同體

擁抱市場機遇

　　中糧酒業黨委書記、董事長、總經理王浩通過VCR為本次大會致辭。他表示，長城此次客戶年會選擇在武漢舉辦，是希望傳承和發揚武漢的英雄精神，傳承和深化與客戶同舟共濟、守望相助的關系。他堅信，2020年是中國葡萄酒產業的轉折之年，展望2021年及“十四五”對中國葡萄酒的未來充滿信心。

　　現場，中糧酒業總經理助理周鵬發表講話。周鵬認為，中國葡萄酒產業正值難得的戰略發展機遇期，長城葡萄酒作為領軍龍頭企業，要從三個方面帶領中國葡萄酒產業實現創新發展、擁抱市場機遇。

　　長城葡萄酒要用專業、匠心、突破來堅守品質。

　　周鵬表示，基于戰略性考慮，長城葡萄酒計劃在主要釀酒葡萄產區繼續擴大種植規模，優化種植結構，聚焦特色品種，深挖產區風格，堅定夯實發展根基；充分統籌利用好國內海外兩個原酒市場資源，保障優質原料供應；釀酒師團隊更要堅守匠心精神，創新地看待國際化和本土化，要在專業審視和消費者口味個性化訴求間找到最優的平衡，真正釀造出消費者視角下的好酒。

　　長城葡萄酒要以細分、聚焦和體驗為著力點，建立消費者視角下的強勢品牌。

　　周鵬認為，長城葡萄酒要進行客群細分、區域細分和場景細分，在每個細分市場都滿足其差異化的消費者需求，建立起全面的競爭優勢；細分市場下，要做好產品聚焦，在消費者層面建立對長城葡萄酒更加清晰化的品牌認知；通過體驗式營銷，提升品牌認知、提高消費者忠誠度；不斷用產品、服務打動消費者的內心，用專業、優質的服務提升品牌美譽度，在細分、聚焦和體驗支撐下將長城葡萄酒打造成消費者視角下的強勢品牌。

　　長城葡萄酒要以開放、融合、賦能為宗旨，建立廠商共同體。

　　周鵬指出，長城葡萄酒的發展最不可或缺的就是各位經銷商合作伙伴的信任和支持，經銷商合作伙伴永遠是長城最堅實的核心市場力量。長城葡萄酒會堅定做好資源開放、研發開放和品牌開放，雙方要以高度利益融合、高度價值融合和高度渠道融合進行深度綁定，以專業化技能、標準化作業、共享化客服來為終端市場提供服務，并與經銷商結成真正的廠商共同體，最終實現廠商共贏。

　　“長城葡萄酒會專心采擷葡萄，匠心釀造好酒，用心傾聽消費者心聲，齊心產業鏈各方力量，即以專心、用心、匠心和齊心，與各位合作伙伴、經銷商客戶、媒體界的朋友們一道，筑起心的長城！長城葡萄酒一定可以成為消費者認可、經銷商盈利、員工有自豪感、媒體高度關注，有大格局、大視野、大團隊的大品牌。”周鵬表示。

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長城只出好酒

2025目標50億！

　　會上，中糧長城酒業副總經理劉鑫作《心在一起、共筑長城》主題報告，圍繞五個堅信、五個堅持、五個落地、五個創新、五大力量進行了全面、系統、深刻的闡述。

　　近年來，中國葡萄酒市場持續擴容升級，葡萄酒產業的滲透率逐步提高且仍有較大的發展空間。目前，中國經濟正在形成國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。在此背景下，中國葡萄酒發展潛力巨大。

　　現場，劉鑫談到，長城葡萄酒對整個葡萄酒產業、尤其是中國葡萄酒產業的信心是堅定的、不動搖的，長城葡萄酒堅信人民美好生活的向往對葡萄酒的需求不變，堅信中國風土能釀造出高品質的中國葡萄酒，堅信城市新生代對中華文化自信帶來的國貨風潮越來越強，堅信品牌的力量，堅信一路同行、同舟共濟的渠道合作伙伴。

　　劉鑫指出，在品牌層面，“長城只出好酒”將作為長城與消費者溝通最主要的核心賣點，并以此實現品牌煥新。同時，長城葡萄酒在品牌層面的投入不會降低，會繼續借助央視品牌強國工程、新華社、人民日報、分眾傳媒、中國女排、中國航天、主場外交等力量，占據平臺高度，繼而占領消費者心智、賦能經銷商合作伙伴、為行業發展注入勢能與信心。

　　此外，長城葡萄酒將持續加大葡萄酒培育、體驗力度，不斷為消費者提供零距離接觸、體驗的機會。劉鑫表示，未來，長城葡萄酒仍會堅持消費者培育與體驗，一方面，通過長城葡萄酒學院，托舉中國葡萄酒的文化建設、堅定中國葡萄酒的文化自信、提升中國葡萄酒的整體氛圍，另一方面，通過產區游、酒莊游，以沉浸式的體驗實現深度圈粉。

　　在使命的驅動下，長城葡萄酒立足創新思維、傳承創業精神，始終堅持提升品質、產品創新。劉鑫表示，未來，長城葡萄酒會更精準地滿足新生代的消費需求，以創新產品為載體，與新生代和新主流消費人群精準溝通、精準觸達。

　　在營銷、共贏舉措方面，長城葡萄酒要確保五個落地。具體而言，長城葡萄酒將確保N端和C端的數字化營銷落地，繼續推動中國盛宴+品鑒工程，聚焦婚慶宴席、核心餐飲、家庭消費的場景化消費打造，以嚴控價格、剛性價值鏈、監管體系、追溯工具維護市場秩序，推動廠商共建，形成廠商共同體。

　　劉鑫指出，長城葡萄酒將大力推動城市化新生代的產品創新、數字化轉型升級的營銷創新、品牌傳播推廣媒介創新；新品類突破發展的機制創新、戰略性廠商合作模式創新，以此推動長城葡萄酒的高質量發展。

　　長城葡萄酒深知，其發展離不開一代又一代長城人的不懈努力，離不開消費者的高度認可、離不開經銷商的風雨同舟、離不開媒體的加油鼓勁、離不開協會的積極帶動、離不開政府的關心指導。因此，在不斷增強內生動力的同時，長城葡萄酒也不斷聯合各方力量。

　　現場，劉鑫表示，長城葡萄酒將借助消費者、經銷商、媒體、協會、政府的力量，凝聚蓄勢，占據中國葡萄酒最高點，攜手助推中國葡萄酒產業“十四五”高質量發展，努力在2025年實現營收50億。

　　行業協會、行業智庫、專家學者、經銷商代表、媒體代表們共同“點亮長城”

　　惟其艱難，才更顯勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴。有行業人士指出，長城葡萄酒以中糧集團的資源優勢為依托，承擔央企責任、積極作為，踏實、務實，始終為中國葡萄酒的發展貢獻力量、一心為消費者釀造品質佳釀，特別是在行業低谷期，無論是對于長城葡萄酒的自身發展、還是中國葡萄酒的整體崛起，這種戰略定力都尤其寶貴。

　　“在今年這樣一個特殊的年份，長城葡萄酒仍在大力度地進行品牌投入、為經銷商合作伙伴賦能，確實為我們的動銷提供了強大的動力，也讓我們更有信心。這次大會，我們也看到一個更有勢能的長城，相信在我們的通力協作下，長城葡萄酒會迎來新機遇、新局面。”現場，有經銷商對酒業家表示。