12月7日，全興年代記憶60版、80版宣傳片首次公開亮相；與此同時，備受關注的80版聯盟管理辦法詳情也浮出水面。

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年代記憶80版宣傳片首亮相

　　首次在宣傳片中亮相的年代記憶80版整體更加的大氣，體現出了全興大曲的名酒基因和懷舊情結，在重現1984年獲獎產品全貌的同時，細節加上時代元素和設計上優化提升，更符合當下的審美趨勢，同時也能提升整體檔次。

　　入眼所見，年代記憶80版禮盒采用卡盒結構，外觀在原版基礎上調整了工藝、新增了一些年代元素，酒瓶采用原版瓶型，料重料色及花紙做了調整。

　　酒業家獲悉，年代記憶系列有60版、80版和90版三款主打產品，是為紀念1963年、1984年和1989年全興大曲三次獲得國家金制獎章和“中國名酒”稱號而推出的復刻版產品。

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主營產品三大體系成型

　　酒業家獲悉，隨著區域扁平化招商+產品平臺化招商的同步開啟，9月開始接收訂單的樽30、樽20當下已成為了經銷商最熱捧的全興新名酒系列產品。

　　為何還要大手筆的推出全新的年代記憶系列呢？畢竟近年以來全興主營產品的主線思路是“聚焦”。

　　“適應市場需求和全興發展的需要，挖掘和傳承全興產品名酒歷史文化，提升全興品牌價值和產品價格。”四川全興酒業有限公司總經理祝勇談及。

　　按照這一戰略要求，今年以來，全興酒業已明確提出加大產品聚焦力度，一手主抓新名酒系列包裝升級至第二代，集中精力、聚焦資源、重點推進樽20、樽30，一手加大老名酒復刻優化力度，推進年代記憶80版的全國化布局和重點市場突破。

　　“新名酒系列+老名酒系列+高端熊貓系列，全興主營產品體系已愈發清晰和聚焦。”四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵向酒業家表示，當下主營產品三大體系已經成型，將極大助力全興酒業走上發展快車道。

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稀缺+經典維系價盤穩定

　　作為同時擁有“老八大”、“十三大”、“十七大”榮譽的老名酒，全興大曲在老酒市場上一直屬于緊俏產品。1984年獲第四屆評酒會金制獎章當年出廠的全興大曲，目前二級市場售價在5000多元且一瓶難求。

　　顯然，推出年代記憶，跟當前全興酒業重塑重塑老八大名酒市場地位有關，因此在價格定位上，全興酒業也格外重視。

　　多位行業專家表示，樽20、樽30牢牢鎖住了中檔價位第一品牌地位，但這并不足以體現出全興的中國名酒優勢，全興應該在300-600元乃至600元以上價格帶上獲得更大突破。

　　毫無疑問，年代記憶系列承擔著全興酒業的厚望。

　　有消息靈通的經銷商向酒業家透露，年代記憶60版價格在600元以上，而年代記憶80版價格接近400元，尚未推出的年代記憶90版價格預計在200元左右。

　　“既是向經典致敬，也因為酒體本身稀缺難求，所以年代記憶將限量銷售。”江國兵向酒業家透露，此次發布的80版全國限量按月發售，而60版更為稀缺，僅80版投放量的10%

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引入聯盟體整合渠道

　　稀缺有益于維系價盤，但全興酒業維系年代記憶系列價盤穩定還另有殺手锏——以聯盟體模式充分保障合作伙伴權限利益進而凈化市場。

　　在談到對聯盟體規劃時，祝勇指出，首先，只有成員們共同推動合理規劃和有序發展，聯盟體才會越走越遠、越做越大，創造的財富也才會越來越多；其次，聯盟體的發展，無論是中長期目標、運行規則、價格體系甚至產品升級，都需要大家共同用好作為聯盟體成員表決權；此外，聯盟體發展的道路上，一定會碰到許多矛盾，重要的是面對實際困難與美好理想之間的沖突時要智慧地解決。

　　“年代記憶推出的目的不是重建渠道，而是整合渠道。”江國兵透露，此次發布的年代記憶80版在全國僅簽約5家聯盟商，形成虛擬的品牌管理機構，負責品牌組織和運營。

　　在聯盟體整體管控價格以及貨物流向時，還將管控區域內核心銷售網點、團購渠道和名酒老酒消費等特殊渠道的銷售進度、并引入退出機制。

　　對于聯盟體職責和權限，江國兵透露，聯盟體系規定各自負責區域的銷售進度，價格管控，貨物流向等，并構建加入和推出機制，單獨和全興公司簽訂合同，需要遵守聯盟體議定的品牌管理規則。

　　“至此，在整合大商資源后，引入一盤棋思維，將極大加上年代記憶在全國市場的開拓，提升全興的品牌影響力。”有白酒觀察人士向酒業家表示，極為看好全興酒業的聯盟體模式。