酒業家獲悉，豐谷酒業于日前在綿州酒店召開了2020年省內區域銷售工作會議。豐谷酒業黨委副書記、總經理盧中明，總經理助理吳雪莉、高學生，總經理助理兼聚富公司總經理李文平等高管出席此次會議。

　　會上，盧中明透露了豐谷酒業2021年“調結構、強轉型、促增長”的整體工作思路。他指出，從產品時代、渠道時代到消費者時代，再到今天的消費者體驗時代，中國白酒正趨向于消費升級、品牌集中、品類多元、消費圈層的行業生態發展。在醬香熱、清香崛起的市場競爭壓力下，圍繞全國化市場建設需要，豐谷酒業將開啟深度渠道變革，實施分類分級管理，以品牌的拉力，渠道的推力，助力豐谷酒業“兩個確保，一個實現”發展目標的高質量達成。

　　酒業家了解到，豐谷酒業2021年的“調結構”是指“四個調整”。

　　一是調整產品結構。豐谷酒業將以“4+2+輔線”的產品結構，聚焦省內市場，拓展省外市場，搭建網銷全國的平臺。“4+2”是主線，“4”指壹號、酒王、特曲、墨淵四大單品；“2”指頭曲和二曲裸瓶產品。優化輔線產品結構，開發一代，儲備一代，做到產品結構清晰，并開啟輔線品牌IP打造。

　　二是調整市場布局。2021年，豐谷酒業將以“3+3”的市場營銷模式，加快全國化市場發展。“3+3”指線下和線上三種模式。線下三種模：一是以公司為主導的深度運營模式，二是以經銷商為主導+公司管理、服務、管理服務的模式，三是碎片化的團購模式。線上三種模式：傳統電商+二類電商+社區APP。全國化市場建設，將充分順應“互聯網+”和線上線下融合發展趨勢，進一步做到線上有群、線下有店，線上信息分享、線下消費者互動。

　　三是調整團隊。2021年，豐谷酒業將推行業務細分、團隊細分的管理模式，調整組織架構，將定制和專銷業務劃分出來，構建高端產品、酒王、普盒和裸瓶四個銷售團隊，推行專業人做專業事，實行分類分級管理，分類分級考核，從而將人力資源管理提升到人力資本運營高度，構建統一、開放、競爭、有序的人力資源規劃，同時營造學習型營銷團隊。

　　四是調整治理結構，指健全國有企業法人治理結構。按照“管理制度化、經營市場化”的思路，探索在豐谷酒業管理體制下的經營機制與市場經濟發展的深度融合。

　　同時，盧中明還透露豐谷酒業將在2021年實施“強轉型”，即“四個轉變”。會議透露：2021年，豐谷酒業要“彎道超車”，還是要“換道超車”，轉型成功很關鍵。

　　一是傳統經驗型向現代科學型轉變。轉變工作思維，堅持科學發展，推進軟硬一體、網絡互聯、平臺支撐、數據驅動、應用示范“五位一體”的市場融合創新。

　　二是成本控制型向效益創造型轉變。加快單向的從成本控制“摳”效益轉變為多維的向經營結果“要”效益。繼續厲行降本增效，從“任務型”管理走向“效益型”管理。市場建設要突出“三個精準”：產品定位精準、費用投放精準和消費者互動精準。

　　三是銷售導向型向營銷導向型轉變。以產品布局、品牌策略為出發點，堅持用戶、客戶中心論。強化粘度，以營銷導向引領品牌推廣、產品銷售，從而產生可持續和不斷增長的價值創造。

　　四是產品經營型向品牌發展型轉變。樹立“產品品牌化”思路，以品質為基礎，文化做支撐，雙品牌塑造，多品牌運作，打造品牌專屬IP，塑造更加具有進攻性和吸引力的品牌。各區域市場建設，要通過公關團購提升品牌價值高度，通過體驗營銷提升品牌價值深度，通過內容營銷提升品牌價值廣度，通過圈層營銷提升品牌價值粘度。

　　同時，盧中明再次向全體職工提出“信任是一種生產力、團結就是力量、創意無限財富無限、市場如戰場、客戶中心論、堅持目標導向和效益為導向、相信明天會更好”七點要求，希望全體職工要堅信豐谷酒業的明天一定會更加的美好，并為了這個美好的明天，一起努力去共同奮斗。

　　會上，作為省內市場精細化建設的“主帥”，吳雪莉就豐谷酒業省內市場“渠改”工作進行了指導，并與參會業務經理、辦事處經理、區域經理展開“渠改”互動研討。她指出，在渠道變革培訓后，豐谷酒業接下來將持續深入開展市場操作、產品陳列等營銷業務培訓。希望與會營銷人員，要深刻認識、理解“渠改”培訓內容，不斷調整自己，調整市場，調整客戶，努力推動所在業務板塊的市場建設工作。

　　作為豐谷酒業團購、定制、專銷等六大業務板塊的“統帥”，李文平指出，要想做一名好的干部，就必須樹立敬業精神，具有奉獻精神，要有責任心和擔當精神，不要斤斤計較，要將豐谷酒業的市場建設政策落實得下去，不折不扣地執行到位，扎扎實實地推進并達到預計的理想效果。