1個月完成銷售配額、1個月完成配送，四川省百酒堂酒業有限公司在2個月時間就完成了別家要一整年才能完成的活。

　　該公司總經理肖鑫惠將成功的秘訣歸結為“好設計的產品是成功的關鍵！”

　　事實的真相到底是什么？被肖鑫惠稱之為“好設計”的瀘州老窖新春禮酒，究竟有哪些亮眼之處？

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憑著圖片就能賣的酒

　　“二十余年來，這是我第一次主動去聯系的酒?！边@是見到酒業家后，肖鑫惠說的第一句話。

　　從1999年成立至今，作為四川地區的知名大商，肖鑫惠代理過的名酒產品很多，但能讓她感覺格外有特色的卻不多。

　　“可能是眼緣吧，第一眼我就覺得瀘州老窖新春禮酒的設計挺亮眼的，造型很獨特?！毙位葜毖裕錾ぞ频钠放仆Χ啵怯脟梢詣游镌煨蛠碓O計瓶身的極少，尤其是2017年以前。

　　肖鑫惠向酒業家透露，與瀘州老窖新春禮酒系列最初的結緣就是因為雞年新春禮酒。

　　“那時還不是直接對接的瀘州老窖定制酒公司，但這并不妨礙我對這款酒的喜愛和執著?！毙位菪ρ?，她與瀘州老窖新春禮酒之間的點點滴滴，可歸結為“情懷”二字。

　　于是，順理成章、毫無懸念的，在2018年瀘州老窖定制酒啟動渠道改革之后，百酒堂成為了瀘州老窖新春禮酒全國首批11家平臺家之一。

　　簽約正式成為平臺商，除了個人情感外，其實還有一個事，強化了肖鑫惠的“執念”。

　　“當時定制酒公司和策劃公司一塊，前來我們公司的。”肖鑫惠至今難忘當時的場景，“感覺企業的態度好真誠，是真的在按品牌的方式來打造?！?/P>

　　而從這兩年的市場實際情況來看，通過平臺商將銷售歸口之后，經銷商熱情被引爆了。

　　“豬年新春禮酒的照片傳出來之后，很多下游經銷商、甚至消費者就自發的做了很多引申、很多寓意，讓我們的銷售推廣工作變得很輕松?！毙位菹蚓茦I家提到，最近兩年來，瀘州老窖新春禮酒的市場形勢一年比一年好。

　　“在前幾年的鋪墊和積累下，再加上設計策劃公司提前將賣點、寓意等提煉出來，我們迅速完成了全年配額?！毙位萦X得這是一件很神奇的事，“有一個每年都訂貨10件的老客戶，今年一口氣就定了100件。”

　　提起今年好得有點出乎意料的“戰果”，肖鑫惠笑言，牛年新春禮酒就是一款憑著圖片就能賣的酒，因為多數人都是在沒有看到實物的前提下，憑著朋友圈轉發的幾張照片就下單訂購了。

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從銷售向服務的轉變

　　“幾何切面的獨特造型，將力量封存其中，飽含氣勢，寓意深遠?！薄皟山镅b，售價才1066元，性價比突出，是市場上為數不多的生肖酒?！薄霸┕澢熬湍軐崿F配送，全部到貨，滿足消費者在春節檔需求?！薄?/P>

　　肖鑫惠談及，瀘州老窖新春禮酒的賣點很多，不用愁銷路，但更亮眼的是，可以幫助渠道商實現從單一銷售商向綜合服務商的轉型。

　　“2個月完成全年任務，不用擔心銷路問題，反而還有大把的時間可以做品牌建設、做消費者培育。”肖鑫惠談及，選擇瀘州老窖新春禮酒的另一重原因就是，瀘州老窖定制酒公司在營銷方面的“設計”。

　　作為行業率先啟動配額制的企業之一，在協調客戶需求方面，瀘州老窖非常有經驗，同時基于百酒堂多年來累積的配送經驗，肖鑫惠向酒業家透露，基本上能在12月底前完成配送，并成為近期的重點工作推進。

　　“完成售賣只是開始，配送是銷售環節的第二步，但接下來的工作更加繁重?！毙位輰τ谛麓憾Y酒顯然有更遠的目標和期待，“圍繞打基礎、提氛圍、育粉絲核心，我們還有太多需要不斷完善的地方?！?/P>

　　“首先是氛圍打造和提升，讓消費者逐漸養成喝瀘州老窖新春禮酒的習慣；其次就像瀘州老窖指導我們銷售一樣，我們也會對分銷商、終端商進行指導和幫扶，幫助他們構建粉絲群，實現最終的動銷；再次，我們也會為明年的銷售做最充分準備?！毙位荼硎?，牛年新春禮酒在今年業績暴漲，跟前幾年市場積累密不可分。

　　“12月15日，我們就將在成都舉辦一場答謝會，邀約我們在全省的分銷合作伙伴前來；我們還將推出核心客戶研討會等一系列舉措，主要目的是幫助分銷商們做好消費者教育和粉絲培育工作。”肖鑫惠向酒業家談道。

　　除此而外，肖鑫惠還從當前市場熱度比較高的瓶貯年份酒銷售案例中獲得靈感，推出“回購”機制以讓下游分銷商沒有后顧之憂，不受庫存壓力之苦；而基于生肖酒的特性，還自發的將瀘州老窖新春禮酒按年組合成套，以提升溢價性。

　　“這一舉措對瀘州老窖新春禮酒系列維護市場、提升產品價值方面十分有利。”肖鑫惠認為，瀘州老窖牛年新春禮酒當下是有充分時間做市場深耕的，平臺商應多向營銷要效應，而不是只做貨物搬運工，與分銷商、終端商乃至于消費者做“一錘子”買賣，只“銷”不“營”。