11月22日晚19：30，著名喜劇演員潘長江老師做客酒仙網(wǎng)，開啟了抖音直播首秀。據(jù)悉，潘長江老師整場直播帶貨近40余款商品，其中來自椰島酒業(yè)出品的食字號椰島鹿龜酒傳承600表現(xiàn)亮眼。

　　早在11月7日晚上8點，海南椰島董事長馮彪與酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰首次聯(lián)袂直播。一個是傳統(tǒng)保健酒行業(yè)領導品牌，一個是酒業(yè)垂直類互聯(lián)網(wǎng)巨頭，兩者強強聯(lián)手，按下了椰島酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”快進鍵。隨后的不到一個月時間內(nèi)，椰島鹿龜酒這個產(chǎn)品先后出現(xiàn)在潘長江、抖音酒類一哥“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、主持人張杰等明星達人的直播間。

1

掘金直播帶貨

與風口共舞

　　2020年，就是直播風口的誕生，也是當之無愧的直播爆發(fā)年。頭部主播的頂級流量，帶貨直播的種草效率，無一不在印證“萬物皆可播”時代的來臨。

　　根據(jù)中國在線直播行業(yè)研究報告顯示，2020年中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模有望達到5.26億人，在用戶時長轉(zhuǎn)移下平臺資源傾斜、用戶購物行為變遷（非計劃需求增加&粉絲經(jīng)濟崛起）、產(chǎn)業(yè)生態(tài)日益豐盈（品牌大力投入&MCN機構爆發(fā)式增長）和政策春風的多重驅(qū)動下，GMV有望達1.15萬億元。

　　雙十一期間，李佳琦、薇婭等頭部主播的戰(zhàn)績顯著，毋庸置疑，直播顯然已是當今時代炙手可熱的銷售方式。眾多酒行業(yè)的企業(yè)也沒有錯過機會，紛紛搭上直播帶貨的快車來分享紅利，而椰島酒業(yè)更是這方面的先行者。

　　早在2015年，椰島酒業(yè)就著手成立“海南椰島”電子商務平臺，成為行業(yè)率先吃螃蟹者。并先后在天貓、京東、酒仙網(wǎng)、蘇寧、國美、唯品會等全網(wǎng)主流電商平臺開設自己的官方旗艦店。以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術為支撐，拓展線上銷售渠道，用流量、直播等數(shù)字經(jīng)濟路徑，持續(xù)擴大海南椰島品牌和特色產(chǎn)品的曝光率，帶動其用戶關注量和產(chǎn)品銷售量增長，推動轉(zhuǎn)型升級，海南椰島酒業(yè)逐漸打造出傳統(tǒng)酒企擁抱新經(jīng)營模式的標桿示范。

　　今年10月份，海南椰島酒業(yè)與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，隨即便有了11月的“跨界直播”。雖然這不是椰島酒業(yè)第一次利用新媒體直播帶貨，但此次“擁抱”酒仙網(wǎng)，兩位董事長親次上陣直播首秀，還是第一次，足見雙方對直播帶貨的重視程度，專注和聚焦的同時也帶來了超出預期的效果。當天晚上的直播應在線消費者強烈要求，三次返場，短短不到二十分鐘即銷售單數(shù)過萬，銷量破百萬！這也是椰島酒業(yè)有史以來最好直播帶貨記錄。

　　行業(yè)專家分析，直播電商作為銷售渠道和品宣陣地中的新生力量，明星網(wǎng)紅達人直播帶貨的形式有望推動椰島鹿龜酒實現(xiàn)業(yè)務延伸&心智重塑、促成椰島鹿龜酒品牌鎖定核心人群（0到1）&增長動能切換與破圈（1到N）

2

匠心獨具

傳承600年佳品

　　海南椰島酒業(yè)，建廠于1953年，2000年在上海證券交易所上市。保健酒業(yè)是公司的核心產(chǎn)業(yè)，主導產(chǎn)品椰島鹿龜酒、椰島海王酒在全國享有盛譽，2012年，椰島鹿龜酒釀泡技藝被評為海南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。連續(xù)多年位被評為華樽杯品牌價值評選保健品類目第一。

　　據(jù)相關負責人介紹，椰島集團全新開發(fā)的食字號椰島傳承600以鹿血和烏龜作為主料，并輔以多味名貴食材，經(jīng)過獨特工藝提取、調(diào)配而成。

　　椰島鹿龜酒在藥材來源、包裝、運輸?shù)确矫鎳栏癜殃P，藥材實行道地產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)地采購，保證藥材優(yōu)質(zhì)純正，質(zhì)量上乘，同時在藥材炮制、加工方面更是精益求精。深紅色的酒體，正是真材實料的最好見證，略帶中藥香味的口感，則正是體現(xiàn)了保健酒的重要特色。

　　椰島酒業(yè)聯(lián)手酒仙網(wǎng)深度發(fā)力直播帶貨，雙方資源的強強整合，能否帶來巨大的經(jīng)濟收益與社會效益，我們拭目以待。但是在長期來看，直播帶貨的商業(yè)變現(xiàn)能力以及本身所固有的新場景、新體驗模式，不斷地給市場帶來新的變化和沖擊。椰島酒業(yè)與酒仙網(wǎng)聯(lián)手發(fā)力直播帶貨的價值在于這樣的嘗試可以為酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提效降本及品牌深度觸達消費者帶來更多新的機會！

　　下一次，椰島鹿龜酒未來還會出現(xiàn)在那位大咖的直播間，敬請期待！