科學技術是第一生產力，數字化則是當前先進生產力的代表，而率先確定國際化戰略并實施數字化營銷改革的五糧液，正把白酒領向一個科技加持的新時代。

　　11月19日，2020年APEC工商領導人中國論壇在北京召開，本次論壇以“數字生產力”為主題，聚焦當前數字科技對各領域生產力復蘇的驅動與變革，呈現數字經濟之路的“中國智慧”。

　　五糧液以APEC中國工商理事會成員和此次論壇戰略合作伙伴身份精彩亮相。論壇期間，APEC中國工商理事會框架下的APEC中國數字經濟委員會正式成立。五糧液成為數字經濟委員會首批創始成員，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光與格力電器董事長董明珠、蘇寧集團總裁任峻、中金公司CEO黃朝暉等一并當選為APEC中國工商理事會數字經濟委員會首任副主席。

2020年APEC工商領導人中國論壇在京召開

“數字生產力”賦能中國經濟

　　“數字經濟發展機遇與挑戰”、“智能時代的產品”、“年輕的生活與消費”……這一系列與數字化有關的話題，是當前中國經濟乃至世界經濟的中心話題，需要時代各個領域的杰出代表來解讀和參與。

　　2020年APEC工商領導人中國論壇于11月19日在北京召開，以“數字生產力”為主題，聚焦當前數字科技對各領域生產力復蘇的驅動與變革，呈現數字經濟之路的“中國智慧”。據了解，此次論壇結合馬來西亞主辦的2020年亞太經合組織工商領導人對話會（線上），在論壇現場組織工商界代表聆聽了習近平主席在亞太經合組織工商領導人對話會上的主旨演講。

　　會上，中國國際貿易促進委員會會長、中國國際商會會長高燕，商務部副部長兼國際貿易談判副代表王受文、馬來西亞駐中國大使拉惹拿督·諾希萬·再納阿比丁，APEC中國工商理事會主席、中化集團、中國化工集團董事長寧高寧出席本次論壇開幕式并發表致辭。

　　與會嘉賓圍繞“數字經濟發展機遇與挑戰”、“新十年：數字經濟的生產力” “財新專場——助力產業創新：融資新渠道”等議題展開深入探討。

　　會議期間，在APEC中國工商理事會框架下的APEC中國數字經濟委員會正式成立，旨在助力工商界參與數字經濟建設，為數字化發展提供更廣闊的平臺。同日，APEC中國工商理事會發布了數字經濟城市伙伴計劃，并聯合波士頓咨詢公司、巨量引擎共同發布了主題報告《建設數字城市，釋放數字生命力——數字時代下，提升城市新生代吸引力》。

　　據了解，亞太經合組織（APEC）工商領導人中國論壇發起于2012年，是在APEC框架下為工商界積極創造經濟、科技、金融、商業等領域交流與對話，探尋更大發展機遇的重要平臺。本屆論壇由中國國際貿易促進委員會、中國國際商會、APEC中國工商理事會共同主辦，與馬來西亞主辦的2020年APEC工商領導人對話會（線上）結合舉辦，以“數字生產力”為主題，聚焦數字科技潛能對新時代生產力的加速與迭代，呈現數字經濟之路的“中國智慧”。本次論壇得到了來自戰略合作伙伴五糧液、獨家支持機構財新傳媒、合作伙伴波士頓咨詢（BCG）等的大力支持。

　　酒業家了解到，第八代五糧液成為了本次論壇指定用酒。本次論壇現場也設有五糧液展區，501五糧液、第八代五糧液、經典五糧液等產品集體亮相，吸引了眾多嘉賓的觀賞、品鑒，與會嘉賓對五糧液贊不絕口，獲得了大家的一致好評。

“二次創業”進入深水區

數字化為五糧液全面賦能

　　數字經濟是當前世界經濟發展的核心內容之一，以移動互聯為基礎的5.0經濟時代，是當前先進生產力的代表，而數字化正在為各行各業賦能，極大地提升了企業在生產、銷售、品牌建設、渠道建設、消費者互動等領域的效率。

　　五糧液數字化轉型始于2018年，經過8個多月全方位、立體化的調研、分析及規劃，制定了整個五糧液公司的“1365 數字化轉型戰略藍圖”，即圍繞提升品質與重塑體驗這一目標，從業務模式、運營管理、企業能力三方面轉型，以六項能力和五大工程進行支撐。整個戰略計劃到2022年完成建設。

　　五糧液為何要花大力氣進行數字化營銷改革？因為看到了移動互聯時代，數字化賦能對企業、對行業的重要性和必要性。白酒行業是個傳統行業，但是這并不妨礙數字化賦能提升它的生產效率和科學性。五糧液的數字化改革，為其綜合競爭力的提升注入了新的元素，再次激發了企業的活力。

　　通過組織變革，激活人員活力。任何的改革都要落到人的執行，五糧液營銷數字化轉型就是從組織變革開始。五糧液打破延續多年的組織模式，實施了“橫向專業化、縱向扁平化”的組織變革。由全國7個營銷中心，改設21個營銷戰區、60個營銷基地，在總部設置15 個專業職能部門。

　　同時，五糧液通過內部轉崗、社會和校園招聘，補充營銷人員近400名。營銷團隊從數量和質量上得到大幅提升，完成人員結構優化，提前為數字化新營銷模式準備好組織支撐，此外還實施了晉升通道和激勵制度改革。通過這些變革措施，讓更多人勇于打破“傳統”，成為“革新”的擁護者和實踐者。

　　通過平臺連接，升級營銷模式。五糧液突破大流通、大傳播的傳統營銷模式，應用平臺模式建立與消費者、核心門店、經銷商、合作伙伴的直接連接；例如：在平臺上運營零售終端和消費者雙俱樂部，營銷資源可直接觸達門店和消費者。半年時間，五糧液建立了與8萬余家門店和10萬余名消費者會員的數字連接。

　　通過層層掃碼，實現全局可視。五糧液鼓勵經銷商與零售終端做服務綁定、細分10余種渠道場景，設置5個核心控制點，在渠道流通過程中，對商品層層掃碼，導入控盤分利模式。實現對渠道的全局可視、異常的實時監控、合作的有效協同。并通過15個主題、385 個指標的數據建模，從以前靠經驗，轉變為基于數據動態監控和管理決策。初步實現穩固渠道網絡、拉動市場銷售、改善渠道利潤、凈化渠道秩序的既定目標。

　　通過數據服務，賦能渠道伙伴。專門為五糧液的商家和各類門店設計和開發手機端數字化工具，為他們提供隨時隨地的數據和服務，賦能經銷商更好的服務所負責終端門店，賦能門店更好的服務于消費者，以五糧液的改革帶動渠道合作伙伴的轉型升級，提升渠道伙伴整體經營能力和盈利能力，用變革的收益吸引商家和門店參與其中。

　　通過營銷中臺，敏捷應對市場。五糧液建設開放靈活的營銷大中臺，解決了原有的信息孤島問題，打通了業務流程間的斷點。用技術手段支持未來業務的敏捷迭代、快速實施，有力支撐營銷業務對速度和靈活性的要求，例如：現在實現一個業務的數字化落地，需要的時間比以往縮短了60%。

任何力量都擋不住歷史發展的洪流

“中國酒王”引領白酒進入數字化時代

　　“五糧液率先實施數字化改革，就是要以自身為樣本，全面解決白酒全產業鏈的串聯問題。互聯網作為白酒行業及其附屬產業的串聯工具，為白酒行業的整體化發展提供了基礎，五糧液很好的運用了這一基礎，（數字化改革）尚在進行便取得了優異的成績。”有長期跟蹤觀察五糧液品牌發展的川酒人士指出。

　　數字化建設作為五糧液“二次創業”的核心內容之一，近年來已取得了優異的成績。10月29日晚間，五糧液發布了2020年第三季度報告。報告顯示：2020年1-9月，五糧液實現營業收入242.93億元，同比增長14.53%；實現凈利潤145.45億元，同比增長15.96%，再次實現營收、利潤的兩位數增長。2018年、2019年，五糧液連續兩年實現百億增長，數字化營銷賦能在其中起到了至關重要的作用。

　　不僅如此，五糧液的數字化營銷改革，也獲得了多方面的認可。去年11月2日，《哈佛商業評論》中國年會公布了由《哈佛商業評論》、清華大學全球產業院、全球知名的企業應用軟件服務商SAP三大權威共同推出的“2019鼎革獎—中國數字化轉型先鋒榜”榜單，五糧液憑借“營銷數字化轉型項目”，在申報的逾百個項目中脫穎而出，榮獲“鼎革獎-中國企業數字化轉型先鋒榜‘體驗營銷典范’”。

　　而此次五糧液成為APEC中國數字經濟委員會首批創始成員，說明五糧液作為白酒行業數字轉型的代表，獲得了國內、國際數字化建設專家的一致肯定，是中國酒業數字化建設的典范性企業。

　　據了解，自2019年成為APEC中國工商理事會新成員以來，五糧液積極踐行龍頭企業和領軍品牌的責任擔當，不斷提升中國白酒的國際影響力，助力全球酒業共同發展。

　　新時代、新環境、新需求、新競爭，白酒行業作為我國擁有自主知識產權的民族產業，千余年來均是靠口傳心授的方式在進行傳承，以五糧液為代表的行業龍頭率先實施數字化現代建設，以互聯網、數字化為紐帶對白酒行業進行了全產業鏈的鏈接，實現了全產業鏈的閉合式整體發展，這無疑是整個行業加速發展的訊號，推動白酒行業邁上了一個全新的臺階。

　　白酒行業要發展，數字化改革是互聯網時代繞不開的一條重要路徑。而在這條路上，五糧液是改革者，是先行者，更是探路人，他們在中國白酒的現代化進程中起到了關鍵作用，將引領白酒行業全面進入數字化時代。