10月30日，水井坊2020第三季度媒體溝通會在成都舉行，水井坊副董事長、代理總經理朱鎮豪出席活動，這是其代理總經理一職以來首次公開亮相，他透露，水井坊接下來將采取動銷為主的行銷策略，深耕八大省份、持續發力高端等，以及展開更強有力的品牌溝通，持續提升水井坊的影響力。

　　根據水井坊發布2020年第三季度報告顯示，1-9月水井坊營業收入為19.46億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.02億元，其中第三季度實現營收11.42億元，同比增長近19%，凈利潤3.99億元，同比增長約33%。

　　不難看出，水井坊第三季度業績開始回暖，且相較去年而言，該季度營收、凈利潤兩項重要指標均實現兩位數增長，充分說明水井坊上半年控貨成效初顯。面對第四季度的發展，水井坊表示將以恢復盈利性增長為目標，圍繞宴席、送禮、高端品鑒會三大主要戰場進行積極布局。

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第三季度雙增長

臻釀八號和井臺總體同比增長20%

　　不得不說，水井坊第三季度表現搶眼，營收、凈利潤實現雙增長之外，主打品牌也取得不俗的成績。

　　“2020年第三季度，臻釀八號和井臺總體同比增長20%，井臺12、井臺珍藏系列總體同比增長124%，典藏大師、菁翠總體同比增長5%。”朱鎮豪介紹。

　　自9月22日出任水井坊代理總經理以來，這是朱鎮豪首次公開亮相。此次“臨危受命”，朱鎮豪憑借在帝亞吉歐的豐富實戰經驗，以及在水井坊董事會五年時間來對品牌的了解，或將給水井坊帶來不一樣的思路。

　　朱鎮豪表示，上任一個月來，最主要的工作是傾聽，了解客戶和經銷商的聲音，并思考將來戰略規劃，同時他將品牌溝通、價值鏈、營銷投放效率定義為出任水井坊代理總經理的“三把火”。由此可以窺見水井坊接下來的工作重點。

　　面對第三季度業績雙增長，朱鎮豪將原因歸功于五大成長驅動力：首先通過價值鏈持續保持穩定，臻釀八號和井臺成交價在部分地區較去年同期上漲，考慮中秋國慶雙節影響，目前庫存仍然處于健康水平。

　　其次，推出核心門店5.0后，不斷加強核心門店的執行力，合同簽約金額較去年有兩位數增幅。與以往不同的是，水井坊核心門店甄選出明星店，透過差異化營銷工具和區域特色的資源配置，聚焦井臺和以上高端產品的動銷。

　　值得注意的是，宴席是水井坊第三季度增長的動力之一。朱鎮豪透露，水井坊已經超額完成第三季度宴席場次目標，動銷貢獻占比較去年同期有明顯提升，借助主題宴席擴大水井坊全品類在宴席場景的認知度，井臺及以上產品的占比由個位數升至兩位數。

　　此外，水井坊建立專職團購團隊，優化名酒進名企等團購機制，借助宴席平臺持續探索異業合作，積極構建多渠道、多場景發展，同時持續改善產品結構，使井臺系列在區域化和細分主題場景下的增長潛力進一步釋放。

　　有業內人士分析認為，水井坊第三季度營收、凈利潤實現雙增長，不僅說明市場穩步回升，展現出強勁的復蘇動能，這得益于上半年以控制發貨節奏、消化庫存為主的戰略，讓渠道保持在健康水平，從而在第三季度呈現出強勢反彈的態勢。

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以動銷為主導、聚焦三大戰場

水井坊未來可期

　　對于此前定下的爭取2020年實現主營業務收入、凈利潤與2019年同比基本持平的經營目標，朱鎮豪表示，追平去年挑戰很大，今年春節比較晚，會影響到第四季度業績，但水井坊渠道策略仍舊是基于長遠發展、保持健康庫存。

　　由此不難看出水井坊對渠道、對經銷商負責任的態度。酒業家發現，水井坊第三季度報告中還顯示，水井坊經銷商數量穩定，足以說明經銷商對水井坊品牌的高忠誠度，這與水井坊對渠道采取的策略息息相關。面對未來，穩定的經銷商群體將有利于水井坊的市場發展。

　　在第三季度取得雙增長背后，水井坊方面也透露幾個未來發展的關鍵詞：以動銷為主導的行銷策略、三大主要戰場、高端化、營銷調整。

　　談到以動銷為主導的行銷策略，水井坊的態度是，提出經營理念以動銷為主，以消費者為導向執行市場策略，而不是把貨鋪到終端門店，要實實在在幫助終端門店動銷。這一策略背后，表明水井坊對終端的重視程度，接下來的動作也值得期待。

　　面對第四季度，水井坊將聚焦三大主要戰場展開工作，即以臻釀八號和井臺兩大系列主攻宴席市場，以井臺珍藏系列主打送禮市場，以井臺全系列和典藏打造高端品鑒會。圍繞這三大消費場景，水井坊已然有了清晰的規劃，屆時在資源投入上將做到更加有的放矢。

　　高端化一直是水井坊重要的的戰略之一，但從數據來看，水井坊高端產品典藏和菁翠的表現并不太樂觀，水井坊也意識到這一點。對此，朱鎮豪表示，高端市場有很多機會，未來水井坊的整體戰略中將繼續堅持高端化策略，持續推動高端產品動銷。

　　針對營銷方面的調整，水井坊市場總監舒楊表示，由于全國市場多樣化的特點，水井坊未來將在全國化營銷活動的基礎上，結合不同區域的消費特點、價格版塊、成長空間等，采取因地制宜的產品組合和營銷策略，強化團隊敏捷力和執行力，讓營銷活動真正貼近當地市場，從而達到賦能當地市場的目的。

　　種種跡象表明，水井坊已經逐漸走出疫情影響，并在總結過往經驗的基礎上，不斷摸索和嘗試，或將給行業帶來新的驚喜。