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        上市首年銷量突破27.5萬瓶 青韻20成戰(zhàn)略大單品 將開創(chuàng)國花瓷“創(chuàng)業(yè)”新奇跡?

        2020年11月05日09:14   來源:酒業(yè)家

          上市即熱銷,“今朝開啟,平步青云”的青韻20,以年銷超27.5萬瓶的業(yè)績,為國花瓷西鳳酒闖出了一條新路。

          “國花瓷西鳳酒是一款能夠征戰(zhàn)全國的戰(zhàn)略產(chǎn)品,一定要做好長遠(yuǎn)規(guī)劃,走全國化路線。”此前西鳳酒集團(tuán)黨委書記、董事長張正對國花瓷的期望,已在新品青韻20的發(fā)展之路上得以體現(xiàn)。

          10年前,國花瓷西鳳酒剛成立三個月,就實現(xiàn)了8700萬元的銷售業(yè)績,此后每年以1.2億、3億、5億元的高速度增長態(tài)勢,迅速占據(jù)了西鳳酒子品牌前三名的位置,其增速最高時達(dá)到了300%。

          可以說,出身就不平凡的國花瓷深諳酒業(yè)的發(fā)展規(guī)律,而這也是國花瓷西鳳酒能屢屢創(chuàng)下令人驚嘆的成績的背后邏輯。

          以往榮耀,皆成序章。正如陜西國花瓷實業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理孫士淮所言:“下一個十年,國花瓷團(tuán)隊將以歸零的心態(tài)重新出發(fā),以創(chuàng)業(yè)的激情投入新征程,創(chuàng)造下一個國花瓷奇跡。”

          重新“創(chuàng)業(yè)”的十年之路,青韻20能否成為國花瓷西鳳酒創(chuàng)造奇跡的動力?在對青韻20進(jìn)行深入了解后,這一答案顯而易見。

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        堅定全國化,上市業(yè)績一路飄紅

        青韻20有何底氣?

          青韻20的市場售價398元,上市第一年,該單品就實現(xiàn)銷量與口碑雙豐收,這在激烈競爭的酒業(yè)中,并不多見。

          公開資料顯示,青韻20在上市一個多月,就在大本營獲得數(shù)百家客戶的支持,首批配貨動銷率達(dá)81%,賣空率達(dá)30%,銷售額超過2000多萬;上市三個多月時,市場動銷率達(dá)90%、返單率達(dá)80%、賣空率達(dá)80%。

          可以說,青韻20在上市之初就發(fā)起了猛烈的攻勢,正在強(qiáng)有力的占據(jù)次高端市場。

          品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐表示:“上市一年多在西鳳新品中表現(xiàn)的還是不錯的,營銷落地和傳播效果表現(xiàn)的可圈可點,激活國花瓷西鳳品牌十分有利。”

          行業(yè)人士也認(rèn)為,國花瓷青韻20上市的任務(wù)明顯,激活國花瓷產(chǎn)品,激活西鳳產(chǎn)品,也是激活陜酒市場。

          那么,青韻20為何能夠創(chuàng)下如此靚眼的成績?

          事實上,這與青韻20的定位息息相關(guān)。據(jù)了解,青韻20卡位次高端市場,在酒業(yè)次高端快速擴(kuò)容的趨勢下,這一波次高端紅利,青韻20已然拿到了入場券。

          但卡位次高端的新品不在少數(shù),何以青韻20能夠脫穎而出?這也與國花瓷西鳳酒的品牌張力、市場布局、渠道推動力等不可分割。

          有10年品牌底蘊(yùn)的國花瓷西鳳酒,已成為西鳳酒的中堅力量,其以文化為核心的“國花、國瓷、國韻”的品牌定位,及高品質(zhì)的堅持,為國花瓷西鳳酒的后續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

          在渠道建設(shè)上,國花瓷西鳳酒曾立足西安,建立起了擁有百萬箱吞吐量的陜西國花瓷全國物流中心,形成覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò),保障了內(nèi)部渠道,為青韻20全國化提供了“捷徑”。

          值得一提的是,今年國花瓷建立了青韻20事業(yè)部,聘請名酒市場負(fù)責(zé)人對核心市場進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。并且,在外部渠道上,青韻20除傳統(tǒng)的流通、商超、餐飲等外,主打圈層營銷,與當(dāng)?shù)孛恕⒚蠛献鳎缮隙聺B透。

          此外,青韻20上市后,就對全國市場發(fā)出了猛烈的攻勢,以西安為起點,迅速拓展至漢中、商洛、咸陽,甚至在福建打造東南沿海樣板市場。

          營銷上,青韻20通過線上線下一體化的多場活動,斬獲了不少精英圈層的青睞,而這一群體正是青韻20的核心消費(fèi)人群,同時,他們也能帶動周邊人對青韻20的認(rèn)知。

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        以文化激活品牌,憑品質(zhì)贏得信任

        青韻20如何助推國花瓷再“創(chuàng)業(yè)”?

          快速飆升的成績背后,是青韻20的底蘊(yùn)的釋放,而這也是國花瓷西鳳酒的長處,即以文化激活品牌,以品質(zhì)贏得信任。

          陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花認(rèn)為,青韻20作為一款極具潛力的重點大單品,將是西鳳酒全國化進(jìn)程中的重要力量。

          在打造青韻20這款產(chǎn)品上,國花瓷西鳳酒獨具匠心。

          據(jù)了解,青韻20是陜西兩大名片級產(chǎn)品—西鳳酒和耀州青瓷的完美結(jié)合,集欣賞、實用、收藏價值于一身。瓷瓶由天然瓷土高溫?zé)桑哂小巴笟獠粷B透、避光導(dǎo)熱慢”的特點,能夠促進(jìn)酒體二次老熟,提升酒質(zhì),正所謂瓷瓶裝,酒更香。

          并且,青韻20以經(jīng)典天青釉色著色,而此色與G20中國杭州峰會國宴用瓷是同款色調(diào),簡約美觀,時尚優(yōu)雅,與西鳳其他產(chǎn)品甚至全國名酒產(chǎn)品又很大區(qū)隔。

          不僅如此,青韻20外盒有錦緞質(zhì)感,并改變了常規(guī)酒品的開盒模式,開盒之時,一幅“千里江山”畫卷徐徐展開,結(jié)合牡丹、宮殿等元素,寓意“今朝開啟,平步青云”。

          除產(chǎn)品設(shè)計外,青韻20采用的48度酒體,由中國釀酒大師、陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理賈智勇特調(diào),集合了西鳳酒高度酒和低度酒的優(yōu)勢特征,并榮獲“中國白酒酒體設(shè)計獎”,而高品質(zhì)的產(chǎn)品,是當(dāng)下精英消費(fèi)的不二選擇。

          “48度將是國花瓷唯一專供酒體,青韻20的包裝、色調(diào)等產(chǎn)品特性也將得到西鳳酒廠全面保障,對青韻20給予了極大的期望和信心。”西鳳酒集團(tuán)對國花瓷西鳳酒唯一性的保駕護(hù)航,無疑讓其擁有了長期發(fā)展的勢能。

          更為重要的,西鳳股份公司將加強(qiáng)廠商之間的溝通與合作,將國花瓷西鳳酒打造成為陜西市場的強(qiáng)勢產(chǎn)品,擴(kuò)大全國布局,共同將市場做大、做強(qiáng)。

          由此可見,青韻20將會在自身實力與外力助推的共同作用下,將為西鳳酒“三年百億”戰(zhàn)略目標(biāo),提供強(qiáng)大的推力。

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        作者:

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