10月31日，瀘州老窖新春禮酒在喜提中國酒業協會“青酌獎”設計類大獎之際，又與25家新春禮酒核心客戶正式簽約舉行授權儀式，以實際行動宣告了瀘州老窖定制酒有限公司2021年營銷正式啟動。

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引領中國白酒定制酒“國潮”之風

　　“我們2021牛年率先推出的新春禮酒核心就是兩個字——‘夠牛’。”瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒在出席瀘州老窖定制酒有限公司2021年營銷啟動會暨新春禮酒核心客戶簽約儀式時對瀘州老窖·牛年新春禮酒贊譽有加。

　　“為大家呈現的是一頭充滿著能量、充滿著希望的中國‘牛’，寓意著、鼓舞著我們每一中國人，每一個瀘州老窖國窖人，開創更美好的2021年。”瀘州老窖定制酒有限公司總經理王華表示，2020年的疫情讓國民見證了偉大祖國的力量，公司以“夠牛”為立意致敬大國之勢，希望2021年萬勢、萬事、萬時皆“牛”。

　　“堅持傳統文化和理念創新，將中國白酒結合新年生肖，傳承‘匠心’精神。”成都北嶺俊創始人、著名設計大師張朝陽在介紹瀘州老窖新春禮酒設計歷程指出。

　　從產品造型來看，瀘州老窖牛年新春禮酒整體外觀為一頭蓄力待發的牛，表達了“牛”轉乾坤之意。

　　同時，以鉆石切割、幾何立面、現代簡約的設計手法對話瀘州老窖傳統釀酒技藝，盡顯東方氣韻。

　　在色澤搭配方面，瀘州老窖牛年新春禮酒以紅色和金色搭配，加深了產品的力量感，有“一往無前”之意。

　　“有了靚麗的顏值、完美的寓意和深厚的品牌底蘊加持，瀘州老窖2021牛年新春禮酒必將引領中國白酒定制酒‘國潮’之風，更好的滿足消費者對美好生活的向往。”林鋒給了該產品的極高評價。

　　出于對瀘州老窖牛年新春禮酒市場前景的看好，現場，瀘州盛昌酒類銷售有限公司、南寧市韻鉦酒業等25家經銷商踴躍簽約。

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擔當瀘州老窖重要增長極

　　“瀘州老窖定制酒公司作為一個年輕的公司，在廣大經銷商朋友和消費者的支持下，在定制酒公司全體同事的努力下，實現了從小到大、由弱變強的巨大飛躍。”林鋒透露，定制酒公司僅2019年銷售收入就比2016年公司成立之初增長了408%，“是支持瀘州老窖不斷向前跨越的重要增長極。”

　　王華公布的瀘州老窖定制酒公司最新業績，則是對林鋒上述評價的最好注腳：“在2020年錯綜復雜的市場環境，圓滿完成了既定指標，拓展新增合作客戶54家，實現銷售收入2.7億元，任務完成率達到122%。”

　　酒業家獲悉，優化產品結構、適度寬松的個性化定制產品準入政策，創新營銷模式、調整市場費用投入方向和方式、嚴管渠道運營、穩控市場價盤等，這一系列重要措施，始終貫穿于定制酒公司2020年的營銷工作當中。

　　現在，在瀘州老窖2021財年即將到來之際，瀘州老窖定制酒公司又宣布啟動2021年營銷戰略。

　　“定制酒公司將嚴格按照股份公司、銷售公司的戰略指示和規劃目標，緊緊圍繞‘突破’、‘聚焦’、‘創新’三個關鍵核心，做大小單個性化定制，做強標桿行業系統，做精文創跨界聯合。”王華表示。

　　“突破”即貫徹思路轉變和技術革新，多維突破，占領白酒定制行業高地。

　　“依靠瀘州老窖定制酒信息系統與電子商務的結合，構建定制酒會員商城；增強社群營銷的立體互動，打造區域型定制酒體驗中心；靈活運用好新春禮酒帶來的客群基礎和導入契機，通過平臺模式，搞活眾籌營銷、圈層營銷等，將‘小而美’的個性化定制服務，深度植入‘大而全’的平臺網絡體系，實現個性化小單業務量變與質變的雙突破。”王華解釋道。

　　“聚焦”即狠抓落實樣板打造和精耕細作，明確聚焦，深耕標桿行業大型系統。

　　具體而言，就是通過渠道管控、價格管控，費用管控、品類管控等措施，優勝劣汰，篩選出符合瀘州老窖、符合定制酒發展利益的行業系統客戶，以精確定位、精細管理、精準支持，打造名企聯合的平臺樣板和市場樣板，夯實以中國石化、中國石油、中國郵政、中國煙草等為代表的系統內循環銷售基礎。

　　“創新”即是加快發展文化發掘和跨界聯合，激勵創新，打造文化創意旗艦產品。

　　按照王華的闡述，即通過文化交流活動，將文化資源轉化為可用資本，結合定制酒產品輸出的靈活特性，打造產品上獨具特色、模式上符合各方利益的城市文化名片酒、名人社群定制酒等，運用新型的營銷工具、符合趨勢的文創酒品，跨界聯合，在粉絲經濟、會員經濟、流量經濟、直播經濟等領域，更廣泛的傳播品牌文化，講好中國故事。