“過去的一年，我們經歷了半年火山、半年新冠的洗禮。未來的一年，我們要經歷市場低迷和雙反的考驗。我們別無選擇，只要有1%的機會，我們要做200%的努力，我們的目標就是要做一個世界級葡萄酒品牌?！碧禊Z釀酒集團董事長李衛說道。

　　10月11日，“天鵝十年，共享未來，乘風破浪，擁抱變革”進口葡萄酒品牌化發展趨勢論壇在濟南舉行。會上，兩款牛年生肖酒正式亮相，在生肖酒市場展開全新的攻勢。高調發聲的天鵝莊透露著什么樣的信號，開啟新十年的天鵝莊又會進行怎樣的戰略布局？這場“思想風暴”已給出了答案。

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破局：生肖酒市場又一力作

　　提及生肖酒，天鵝莊是繞不去的存在。

　　作為第一支進口葡萄酒的生肖大酒、第一個采用微信營銷大獲成功的生肖大酒、第一個采用單品合伙人模式的生肖大酒、第一個預售連續第一的生肖大酒，第一個將生肖酒進行品牌化運作的葡萄酒廠家，天鵝莊只用了六年的市場實踐，便將自己在葡萄酒生肖酒品類上的地位牢牢鞏固了下來。

　　2014 年，天鵝莊首次推出生肖大酒大金羊，短短 11 天售出 11 萬支，創下當年天貓單支葡萄酒日銷量紀錄；2016年，大金雞兩天內熱銷 45600 支，創下 11 天預售 182300 支的銷售紀錄；2017年，大金旺 11 天訂單突破 23 萬支；2018年，大金福 11 天預售 28 萬支，最終銷售 32 萬支。2019年，大金鼠限量25萬支，所掀起的熱潮一直從8月持續到12月。

　　2020年，如何在去年的基礎上乘勝追擊，在今年的疫情和雙反之下破局，在變局中開拓新局，天鵝莊有了自己的考量和打算。而天鵝莊·大牛酒和天鵝莊·大使賀歲版則是其中的關鍵一招。

　　天鵝釀酒集團聯合創始人牛銳介紹，天鵝莊塑造了一個又一個現象級產品。天鵝莊·大牛酒將是第一個打造“牛起來”的概念產品。大牛酒的“形象代言人”是上交所的“抬頭牛”，并用大牛市的Big Bull定義，把祝福語設計成牛市的K線，搭配鮮明的紅色包裝、金屬質感的專屬銘牌，針對1.6億股民，3869家上市公司、證券公司、基金公司等，進行金融圈層，精準營銷。在疫情的常態化下，站在消費者和市場需求的角度去打造一款由溫度的“禮物”，點燃“牛氣沖天”的激情與活力。

　　據了解，天鵝莊·大使牛年賀歲版的推出填補高端生肖酒的價位空白。其產品推出的初衷除了接收到來自市場的需求反饋外，更重要的是表達芮捷銳大使對于全球華人在抗疫期間表現的致敬以及對于牛年的祝福。

　　酒類進出口商分會秘書長、中國食品土畜進出口商會副秘書長王旭偉

　　“疫情加速洗牌，無論進口商還是經銷商，行業門檻日益提高。自嗨式營銷、流于概念或邏輯的浮躁，向重實質內容挖掘、重應用場景開發轉變。行業變局中，頭部企業與品牌力量更加凸顯?！本祁愡M出口商分會秘書長、中國食品土畜進出口商會副秘書長王旭偉表示。

　　天鵝莊用產品的品質優勢、價值優勢、營銷優勢，提升消費者體驗。在市場中放大聲量，吸引大量的消費者，建立品牌價值高地，實現產品戰、品牌戰破局。

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謀局：天鵝十年，共享未來

　　天鵝釀酒集團董事長李衛預測，中國葡萄酒市場在未來5-8年將再翻一番，出現50億元產值的企業和品牌，并很有可能出現百億企業和品牌。

　　最可靠的增量市場是對存量市場的深挖。針對可觀的中國葡萄酒市場，天鵝莊定下“三年內實現成為中國葡萄酒市場消費者知名品牌、五年內成為中國市場進口葡萄酒兩大品牌”的新目標。李衛稱，2020年時我們見證歷史的一年，更是天鵝莊實現彎道超車的起點。

　　為了擁抱中國市場，天鵝莊積極加入中國經濟雙循環，并制定戰略措施，應對市場變化。一是堅持酒莊直營，縮短供應鏈條，迎合消費升級，拉近消費者距離，做好消費者溝通；二是堅持合作伙伴共贏，強化渠道多元化，加大內容電商投入，促進線上線下融合，為渠道賦能；三是堅持產品拉動品牌，加強品牌IP化，把每瓶酒的故事講好，圍繞KOC、依托圈層做品牌營銷；四是堅持消費者思維，推動葡萄酒快消品化，提高產品性價比，擴大受眾群體和消費場景，擴大市場規模。

　　從2010年澳洲6名員工發展到全球200多人，悉尼100平方米辦公面積擴大到悉尼、阿德萊德、北京、上海、深圳、成都、鄭州2500余平方米，三個酒莊、灌裝800萬瓶（750ML）葡萄酒、50余款產品、超過500家客戶、合作10000多家零售終端門店和5大線上零售平臺，這些成果讓這個天鵝在市場上華美“起舞”，獲得了諸多好評和認可。

　　10年歷程，初心不改。一直以來，天鵝莊專心做兩件事，即葡萄酒釀造與品牌塑造；執著固守3個堅持，即堅持酒莊直營市場，堅持品牌化運作、本土化營銷，堅持渠道深耕細作。只為實現與合作伙伴共同成長，成就世界品牌的愿景。

　　在此基礎上，天鵝莊發布共享莊主招募方案，“酒莊游、35年以上葡萄酒品鑒權、專業培訓、購酒優惠”等7大權益助力合作伙伴發展，同時針對“天鵝十年”，發布特別權益計劃，符合條件的莊主可免費享受贈車支持。

　　這一切謀劃的背后是天鵝莊進入中國市場、占據更多市場份額的信心與決心。這不僅給經銷商打了一劑“強心針”，也給眾多企業樹立了一個可以學習和復制的榜樣。