市場是檢驗產(chǎn)品的試金石。

　　據(jù)2020年半年報顯示，酒鬼酒內(nèi)參酒已實現(xiàn)營收2.79億，同比猛增75.15%。今年以來，內(nèi)參酒一直延續(xù)高增長勢頭。

　　那么，作為高端品牌，酒鬼酒內(nèi)參酒到底有何妙招，能在逆勢之下實現(xiàn)持續(xù)高增長？

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逆勢高增長

內(nèi)參酒如何猛增75.15%？

　　眾所周知，內(nèi)參酒是被寄予厚望的品牌，酒鬼酒致力于將其打造成中國高端白酒品牌之一。

　　如何才能實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標？市場便是當之無愧的裁判。75.15%的高增長率，是內(nèi)參酒2020年上半年釋放出的強勁發(fā)展動能。

　　而這一成績的取得，與2018年年底內(nèi)參酒銷售公司的成立關系密切，這個公司集結(jié)了全國 30 多位高端白酒“億元大商”。

　　“內(nèi)參酒銷售公司的成立，將成為酒鬼酒股份公司發(fā)展中的里程碑，也代表酒鬼酒股份公司吹響了內(nèi)參酒向全國化品牌進軍的號角。”中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩表明了內(nèi)參酒銷售公司的重要性。

　　值得注意的是，2019年內(nèi)參酒團隊人數(shù)從20多人猛增到200多人，專業(yè)運營團隊的壯大讓內(nèi)參酒的發(fā)展思路更加清晰。

　　據(jù)相關證券機構分析，2019年是內(nèi)參酒公司成立首年，在體制機制的理順過程中就已經(jīng)取得良好成績，為內(nèi)參酒的全國化發(fā)展提供了極大的施展空間。

　　內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理王哲表示，2020年，內(nèi)參酒還將繼續(xù)“牛團隊”打造工程，向服務型營銷團隊改變，進而更好地服務于經(jīng)銷商和市場。

　　據(jù)了解，2020年以來，內(nèi)參酒的市場布局也在緊鑼密鼓加速中。

　　按照此前的既定計劃，內(nèi)參酒進一步深耕了湖南核心基地市場，布局了北京、河南、河北、天津、廣東等重點市場，還推進建設了西北、華東等發(fā)展市場。

　　與此同時，內(nèi)參酒也在加快專賣店的擴張速度，預計今年年內(nèi)將完成100家專賣店的建設。據(jù)悉，內(nèi)參酒的專賣店并非直營店，而是與和當?shù)赜袌F購資源的高端白酒經(jīng)銷商合作，如此，可降低開設專賣店的成本，并有助于內(nèi)參酒拓展客戶。

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優(yōu)化產(chǎn)品布局，堅定圈層營銷

內(nèi)參酒全國化進程再提速

　　高增長率的背后，是內(nèi)參酒在高端化、全國化戰(zhàn)略規(guī)劃下的實踐成果。

　　2019年，內(nèi)參酒構建了廠商價值一體化營銷模式，深耕湖南，布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場，成立北京、華北、中原、華南四個省外戰(zhàn)區(qū)，開啟內(nèi)參酒全國化進程。

　　同年，內(nèi)參酒在湖南市場完成 793 家終端直營商建設，可控售點分銷實現(xiàn)全覆蓋。

　　隨之而來的是，2019年，內(nèi)參酒實現(xiàn)了營業(yè)收入 3.31 億元，同比增長 35.42%，占比酒鬼酒營收入 的21.89%。而內(nèi)參酒的營收在湖南市場占比達71.98%，在省外市場占比 28.02%。

　　值得注意的是，2019年，酒鬼酒豐富了內(nèi)參酒的新品線，向上延伸推出了“內(nèi)參70 周年紀念酒”、“內(nèi)參大師酒”、“內(nèi)參高爾夫酒”、“內(nèi)參生肖酒（豬年）”等。

　　“文創(chuàng)類產(chǎn)品不做渠道，直接面向團購客戶，避免了內(nèi)部競爭，又強化了對高端消費者和特殊渠道的推廣力度。”王哲表示，內(nèi)參酒要堅持開發(fā)文創(chuàng)類產(chǎn)品，如內(nèi)參高爾夫酒等。

　　除產(chǎn)品結(jié)構外，內(nèi)參酒在圈層營銷上已然建立了獨特的優(yōu)勢。

　　此前酒鬼酒就表示，內(nèi)參酒要在2020年做好金融證劵圈、高爾夫圈、上市公司圈、銀行圈、商會圈等高端圈層的營銷工作，要進入并占領消費者心智，使內(nèi)參酒成為高端人士一致認可的白酒品牌。

　　2020年，內(nèi)參酒圍繞上述圈層開展了不少營銷活動。

　　不僅如此，酒業(yè)家了解到，成立于2018年10月的“內(nèi)參名人堂”于今年首次面向特定圈層招募會員，為內(nèi)參酒進一步培育核心消費人群。

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稀缺高端品牌基因

內(nèi)參酒打造全國性大單品

　　酒業(yè)集中的趨勢下，品牌已然是競爭的核心。

　　據(jù)華泰證券分析認為，由于高端白酒主要由品牌驅(qū)動，行業(yè)較高的進入壁壘決定了新進入者的上位是小概率事件。

　　不僅如此，在相關證券機構看來，高端白酒能夠展現(xiàn)出更強的抗風險能力。

　　由此可見，內(nèi)參酒已然握住了高端白酒的進場券。公開資料顯示，白酒高端市場總量從 2012 年的 4.5萬噸擴容至2019年的 7 萬噸，總量僅增長 56% ，在這樣穩(wěn)步擴容的趨勢下，內(nèi)參酒還有更大的發(fā)展空間。

　　據(jù)王哲透露：“我們的終極目標是把內(nèi)參酒打造成全國性大單品，三到五年內(nèi)做到三、五十億的規(guī)模。在中國名酒或者中國高端文化白酒中占有一席之地，帶動湘酒走向全國。”

　　有行業(yè)人士認為，內(nèi)參酒出身便定位為高端品牌，在品牌認知度與辨識度上具備極好基礎，內(nèi)參酒公司成立后以強品牌力為基礎，輔以足夠的渠道推力拉動銷量，有望實現(xiàn)快速放量。

　　可以預見，在高端化、全國化的戰(zhàn)略引領下，內(nèi)參酒在未來或?qū)⒂懈泳实谋憩F(xiàn)。

　　據(jù)悉，由中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦的廠商共建論壇，將于2020年10月12日下午14:00在濟南禧悅東方酒店召開。屆時，將深度解析活動主題“打造廠商共同體，于變局中開新局”。