前三季度汾酒的營收和利潤增長均領先行業平均水平、其中三季度業績大概率會超出市場預期、庫存持續優化、一些區域出現供不應求、汾酒產品覆蓋全國終端85萬家……10月10日，2020秋季汾酒經銷商大會在青島召開，會上汾酒向經銷商傳遞了一系列重磅信息。

　　種種跡象表明，雖然中國經濟以及酒類行業整體遭遇疫情沖擊，但是汾酒依靠具有戰略性的布局和先進的機制體制維持了市場價格穩定、業績快速增長的高質量發展勢態。

　　北京大學光華管理學院博士生導師、北京大學經濟政策研究所副所長、方正證券首席經濟學家顏色，汾酒專職黨委副書記劉衛華，汾酒副總經理楊建峰，汾酒副總經理常建偉，汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊等嘉賓出席會議，現場200多名汾酒的經銷商一同見證了這一歷史時刻。

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前三季度表現高于市場預期

　　汾酒專職黨委副書記劉衛華在會上表示：“今年上半年汾酒的增幅超過行業頭部企業平均速度，并贏得了營銷突圍戰、品牌搶位戰的勝利，取得了經營業績和營銷管理的突破，總體而言成績很好，收獲頗豐?！?/P>

　　具體而言，汾酒在工作業績、工作能力、工作效率等各方面都得到了提升。劉衛華說：“這不僅是在汾酒速度的基礎上確保汾酒加速度落地，更確保了汾酒高質量發展。”

　　半年報顯示，汾酒上半年實現營業收入69億元，同比增長7.8%，實現凈利潤16.05億元，同比大增33.05%。雖然第三季度數據還未公布，但是汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊在今天激動的表示：“隨著中國經濟三季度強勁恢復，汾酒的基本面得到持續優化，庫存更趨合理，前三季度圓滿完成了目標任務，市場表現高于預期。

　　劉衛華進一步表示：“三年改革讓汾酒有了不畏風雨的勇氣，為接下來的高質量發展夯實了基礎?！?/P>

　　憑借前三季度優秀的市場表現，汾酒在第四季度以及來年贏得了更多調整、調控的時間和空間，以繼續強勁的改革之路。

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多個省外地級市市場破億

產品覆蓋全國85萬家終端

　　半年報顯示，截至6月31日，汾酒在全國市場的可控終端網點數量突破80萬家，而這一數字在2019年底時是70萬家，半年內增加了10萬家。與此同時經銷商的數量也在快速增長，汾酒2019年底經銷商數量2471家，截至6月31號，汾酒經銷商數量為2679家，凈增長190家，且增加的主要是汾酒省外經銷商增加及竹葉青酒經銷商增加。

　　三個月之后的10月，讓我們又一次見證了汾酒速度，李俊在當天的會議上表示，目前汾酒在全國已經覆蓋了超過85萬家終端。

　　汾酒銷售公司常務副總經理張永踴主持會議

　　此外，值得注意的是，本次經銷商大會邀請了多位山西省外的經銷商和區域負責人上臺分享經驗。其全國化布局進入收獲期，全國化進程顯著加速。

　　濟寧市夕陽紅科貿有限公司董事長劉峰表示，目前汾酒在山東市場秩序穩定，價格堅挺，在濟寧市突破億元大關。他說：“未來幾年間有信心將汾酒在濟寧市做到3億元以上，將青花汾在濟寧打造成文化名酒的第一品牌?！?/P>

　　大同市南郊區通融貿易有限責任公司董事長劉寶回顧自己與汾酒共同走過的20多年經歷，不無感慨的說到：“我們2020年的目標是實現青花汾及以上產品銷售突破億元。過去、現在、未來都堅定緊跟汾酒發展步伐，相信汾酒的王者歸來指日可待，作為經銷商有幸能夠見證汾酒的全面復興?！?/P>

　　汾酒在省外的快速發展，作為區域負責人的工作人員最有發言權。據悉，近年來汾酒在多個地產酒強勢的區域實現重大突破。

　　汾酒陜西省區經理李宏宇透露，陜西市場汾酒銷售額從2018年不足7千萬，到今年的2億元。終端覆蓋數量從1.6萬家增長至4萬家，經銷商從不足50家發展至現在的100多家。

　　如果說陜西省市場體量不夠大，那么安徽省則更具有代表性。汾酒安徽省區經理武斌表示，過去4年，汾酒在安徽市場從不足1000萬，到現在突破億元，從經銷商數量不足10家，到現在上百家，覆蓋3萬多家終端。武斌自豪的表示，汾酒在安徽市場的表現，用實力打破了西不入川，東不入皖的行業壁壘，今后有信心將安徽市場打造成汾酒實施東進南下戰略的橋頭堡。

　　劉衛華表示，汾酒今后將進一步優化市場結構，著力長江以南的市場擴展，打造汾酒全國化、規?；闹匾?。

　　事實上，汾酒的東進南下戰略已經收獲成效。

　　今年9月6日，“行走的汾酒2020”文化大巡展走進廣州。作為汾酒在廣州本地的優秀合作伙伴，廣東龍泉名品集團董事長溫澤凱表示汾酒在廣東已經形成熱銷氛圍，今后會讓更多消費者看到、品到、買到、愛上清香汾酒，為清香天下而奮斗。

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面對六大挑戰

汾酒筑牢發展根基

　　面對目前危中有機的局面，李俊表示汾酒應該保持冷靜，堅定行業自信、品牌自信，善于轉危為機，面對變化應該沉下心來做產品、樹品牌。

　　為了防患防范風險、未雨綢繆，李俊向經銷商傳達了要做好迎接六大挑戰的準備信息。

　　李俊從當前市場環境影響下，白酒行業面臨的“六大挑戰”出發，強調堅定自信，乘勢而上，勇敢迎接市場新挑戰，實現經營新突破。同時，他用“三個啟示”系統總結了汾酒打贏這場沒有硝煙的市場保衛戰的關鍵原因，他強調市場是千變萬化的，眼前的危機不會是我們面臨的最后一次危機，必須筑牢發展根基，抓住機遇，做好攜手迎接更多風險挑戰的周全準備。針對下一步的營銷工作，他提出“固六穩、抓六保、推六新”的具體方針，希望能夠全面強化營銷動能，扎實展開各項營銷改革工作。

　　“固六穩、抓六保、推六新”的工作方針，全面強化營銷動能，系統展開營銷改革工作。

　　其中，六穩：主要是指穩價格、穩秩序、穩結構、穩質量、穩團隊、穩預期目標。

　　六保：主要是指保市場、保產品、保管理、?；A、保激勵、保效率。

　　同時，加速推進“六新”工作落地。“六新”是汾酒營銷率先蹚出一條轉型發展之路的必經之路，關鍵一招。六新是指：創新營銷模式、創新品宣方式、創新數字化應用、創新組織管理、創新考核監管、創新人才培養。

　　會上，汾酒特邀北京大學光華管理學院博士生導師、北京大學經濟政策研究所副所長、方正證券首席經濟學家顏色以“疫情后中國經濟發展趨勢”為主題做宏觀經濟分享。顏色從百年未有變局，中國為何取得這樣的成就以及未來中國經濟走向何方三個方面對疫情后中國經濟進行了解讀。他對中國未來經濟發展充滿信心，企業更應直面挑戰，抓住機會，尋求突破，創造更大的發展。他說：“我真誠的覺得中國經濟的恢復和今后的發展是全球一枝獨秀的。”顏色同時表示汾酒作為融合了中國文化、社會、歷史精華的產物，在后疫情時代需要找到發展的新動能，看好其今后的發展。

　　與中國經濟一枝獨秀交相輝映的是汾酒今年以來在酒行業中的一枝獨秀。