進入下半年以來，茅臺集團技開公司的核心大單品茅臺醇勢如破竹，在短短兩個月的時間內，先后“攻下”貴陽、廣州、鄭州、西安、南京等城市，將茅臺集團技開公司高質量的產品和柔和醬香的理念帶給當地消費者，以滿足消費者對于高品質醬酒產品日益增長的需求。

　　9月29日，茅臺醇·雅韻天青走進魔都上海，攜手綠地全球商品貿易集團在綠地虹橋鉑瑞酒店隆重舉辦“茅臺醇·雅韻天青（上海）上市發布會”，開啟自己在上海灘的征途。

　　貴州茅臺酒廠集團技術開發公司黨委副書記、總經理馮鋮，茅臺酒廠集團技術開發公司黨委委員、副總經理鐘麗，綠地全球商品貿易港集團總經理薛迎杰，綠地全球商品貿易港集團國際貿易及供應鏈管理事業部總經理袁勇輝與現場200多名經銷商、綠地集團合作伙伴及媒體共同見證了這一歷史時刻。

　　作為一線城市，上海對于所有醬酒企業而言都具有非常重要的戰略地位，茅臺醇·雅韻天青憑借柔和醬香是否能在上海灘闖出屬于自己的一番天地？

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茅臺醇·雅韻天青

重新定義白酒的產品美學，與魔都更配

　　上海作為國際化大都市，其消費者對于酒類消費也具有非常大的包容性，對于近年來大熱的醬酒品類有著旺盛的需求。

　　馮鋮指出，醬香熱下的技開公司，在落實茅臺集團部署和推動高質量發展的雙重驅動下，積極謀求發展的轉型升級，堅定做強白酒主業，專注醬酒品類賽道。

　　酒業家了解到，今年以來，技術開發公司在品牌瘦身和內部改革上下大力氣，取得了顯著的成果。據鐘麗介紹，品牌瘦身后的技術開發公司更加規范，目前，技術開發公司已經全面停產了低端產品，同時進行產品結構優化升級，聚焦中高端產品，推進品牌條碼的瘦身。

　　另一方面，技術開發公司也在推進“三品工程”的建設，即強化塑品位、樹品牌和提品質，從而推動技開公司文化體系的發展。

　　茅臺醇·雅韻天青就是在這樣的背景下重磅推出的，從外觀上看，簡約的流線型瓶身紋樣與傳統宋瓷天青色結合，感古典風雅之趣，合新中式的文化之美。其設計靈感來自于宋徽宗“雨過天青云破處，這般顏色做將來”的唯美詩句。采用汝窯的天青色作為包裝和發布會的主色調，是近幾年“中國元素熱潮”下，對中國傳統文化的一次致敬。

　　鐘麗表示，茅臺醇·雅韻天青以顏值引領，重新定義白酒的產品美學，同時具備年輕化、時尚化、簡約范、國際范等四大顯著特征。

　　這跟上海國際化大都市的時尚氣質高度契合。

　　值得一提的是，茅臺醇的國際范已經得到國際市場的認可，鐘麗曾透露，今年5月，375毫升的茅臺醇星座酒進入美國Costco超市500多家網點，僅一個月就打敗全球80%烈性酒，進入銷售榜前20%。目前，茅臺醇已收到加拿大、德國、澳大利亞、日本、俄羅斯等13個國家的訂單。

　　在擁有高顏值的同時，茅臺醇還具備硬核實力——高品質。

　　在品牌定位上，茅臺醇主打差異化的“柔和醬香”，在傳承大曲醬香的基礎上有所創新，使酒體更為綿柔、醇厚、爽凈、順滑，填補了醬酒市場淡雅形口感的市場空白，有易入口，醉得慢、醒得快的特點。

　　馮鋮認為，產品品質是決定茅臺醇成敗的關鍵因素，為保證茅臺醇產品質量，茅臺技開堅持視質量為生命的發展觀。為此，技開公司祭出高配專家團隊、嚴格四級檢驗、集團全產業鏈的監控體系等三大法寶。

　　業內人士認為，考慮到上海地區的飲食習慣和飲酒習慣，茅臺醇·雅韻天青在風格上的差異化可能會有奇效，降低了消費者的醬酒入門門檻，在消費者口感教育方面會比傳統醬香要容易。

　　鐘麗表示，茅臺醇具備機制優勢、產品優勢、稀缺優勢和資源優勢。高品質、高顏值、高性價比的茅臺醇在品牌上是占位柔和醬香品類，擁有品類差異的茅臺集團品牌。

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茅臺醇邁向50億：

聚焦優商、牽手綠地

　　在開始大面積的市場營銷活動之前，技開公司已經在底層邏輯上為茅臺醇未來的發展規劃了一套完整的系統。作為茅臺集團為數不多帶“茅臺”字眼的品牌，茅臺醇已經準備好在這一輪醬酒熱潮中打下自己的江湖地位和市場份額。

　　馮鋮曾表示：“2020年的茅臺醇將以質量為根、品牌為形、文化為魂、網絡為道、管理為心不斷夯實基礎，譜繪柔和醬香新時代。”

　　“未來，茅臺醇將充分發揮醬酒風口、頭部引領、聚合營銷、價值洼地、機制靈活這五大新優勢，賦能經銷商，向50億邁進。”鐘麗表示。

　　對此，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示認可，他說：“茅臺醇在戰略上定位非醬酒品類中高端消費群體的第一口醬酒培育，開辟了發展的新藍海、接入了集團戰略框架，形成了戰略協同能力與效應，茅臺醇將是為數不多的具備50億以上大單品基因的品牌。”

　　鐘麗認為，技開公司以及茅臺醇·雅韻天青在目前白熱化的醬酒市場競爭中擁有六大優勢，即大集團、大品牌、高品質、差異化、數字化、新機遇。

　　作為茅臺集團旗下重要子公司，在整個茅臺集團一盤棋思想下，茅臺技開正享受到茅臺集團帶來的諸多紅利。如，茅臺技開享有茅臺集團給予的中央臺三個頻道黃金時間60秒鐘廣告的媒體資源；茅臺集團的數字化平臺資源，茅臺技開可以共享；并在今年獲得與全國的國際連鎖大賣場、KA連鎖店、知名百貨公司等深度合作的機會。

　　除傳承茅臺的優良基因和優質資源外，茅臺醇品牌還具有品牌稀缺性。鐘麗表示，目前茅臺集團旗下有“茅臺”兩字的品牌屈指可數，這決定了茅臺醇未來具有極大的可塑空間。

　　馮鋮表示，未來茅臺醇將一方面大力借助“聚合營銷”為契機，快速吸納更多的大商優商，同時茅臺醇也要建立符合自身特點、具備自身特色的營銷體系，以共享市場、財富、事業、人脈、資源、機遇為理念，以“做品牌的開拓者、做醬酒的傳播者、做財富的引領者”為己任，全力摸索、構建具有技術開發公司特色的利益相關、命運相連、相融共生、廠商同心的新廠商命運共同體，與廣大的經銷商朋友們，行穩致遠，共享醬香時代帶來的醬香盛宴。

　　在此不得不提及茅臺醇·雅韻天青在上海市場的戰略合作伙伴——綠地全球商品貿易港集團，作為綠地集團旗下板塊，在消費品及國際大宗商品貿易方面擁有豐富的資源和經驗。在酒類板塊，其已經與茅臺、五糧液、富邑集團、卡思黛樂等國內國際酒業巨頭合作多年，初步形成多個頭部品牌的代理矩陣。

　　此次，綠地全球商品貿易港集團將作為茅臺醇·雅韻天青在上海地區的戰略合作伙伴，一同開拓除KA渠道之外的所有渠道。

　　對于與茅臺醇·雅韻天青的合作，綠地方面表現的非常積極和興奮。袁勇輝還將宋徽宗的名句改寫為：“雨過天青云破處，這般顏色做茅臺”，以此表達對這款產品的喜愛和感悟。他表示：“綠地要發揮自身在商貿流通領域的資源配置優勢，依托進博會常年交易服務平臺——綠地全球商品貿易港旗下的全渠道業態場景為大消費生態體系中的1億用戶提供包括茅臺醇君雅天青在內的優質茅臺產品，全力打造茅臺產品與消費者的最短鏈路。積極探索創新上海企業向貴州資源及上海市場加貴州產品的合作模式，與茅臺強強聯手實現合作共贏。我們將全方位發揮綠地平臺優勢，加強市場布局、加快渠道拓寬、加深客戶交流，讓每一位綠地消費者都能夠享受中國優質白酒。”

　　在供應鏈下游，綠地全球商品貿易港集團積累了目前醬酒品牌亟需的終端及跨界渠道資源。

　　在當天的發布會上，綠地集團的戰略經銷商——百川谷品的負責人匡華偉向酒業家表示：“綠地集團在上海行業中屬于‘黑馬’，集團為酒類業務做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的成果。茅臺醇·雅韻天青的上市讓廣大合作商充滿希望。我們愿意與茅臺、綠地等合作伙伴一同在上海開拓市場、打造茅臺醇品牌影響力。”