“王者歸來”的王茅正以強勁的勢態席卷全國。在一年多的時間里，王茅已經從一個茅臺醬香系列酒的“新兵”，成長為當下醬香酒市場的一匹黑馬。

　　繼蘇州、濮陽、合肥、洛陽、東營、廣州后，9月25日，“敬享·王者·人生”為主題的王茅品牌之夜活動在武漢舉辦。美酒敬英雄，用最正宗的茅臺醬香美酒致敬“武漢精神”，致敬這所英雄的城市與人民。同時也讓武漢人民感受到了王茅酒的卓越品質和品牌魅力。

　　正如王茅相關負責人表示，王茅品牌之夜是王茅貫徹落實今年茅臺集團營銷工作會的指示要求，深度踐行茅臺聚合營銷初顯成效后的品牌發展的重要舉措，更是助推茅臺醬香酒走向后百億不可或缺的力量。

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齊聚英雄城市武漢

王茅盡現王者風范

　　近年來，醬香型白酒的發展趨勢不斷向好，“醬香熱”成為引領中國酒業新一輪發展的重要力量。湖北九省通衢，人口眾多，經濟發達，向來是酒行業的重要市場之一，據相關數據顯示，目前湖北的醬香酒市場份額已進入全國前列，而武漢作為湖北白酒的頭部城市，則更是兵家必爭之地，自然也成為王茅市場布局中不可或缺的一環。

　　更為重要的考量在于，武漢就是一座英雄的城市。這里打響過辛亥革命第一槍，經歷過抗日戰爭時“保衛大武漢”的烽煙歲月，迎戰過1998年的特大洪水……艱難險阻鑄就了武漢人“用身體筑城墻”、“人在堤在”的勇敢剛毅，涵養了“不服周”、“不信邪”的倔強精神。所以，面對嚴峻的疫情，武漢人也沒有被嚇到、沒有被壓垮。這種人生態度與王茅倡導的“王者人生”的品牌理念不謀而合。

　　同時，有專家分析，武漢疫后重振，成為世界矚目的焦點，以武漢為中心的長江中游城市群有可能成為新時代改革開放的戰略支點，未來將會有更多發展機遇。王茅落子武漢，自然也有更深層次的戰略意義。

　　王茅相關負責人表示，湖北醬酒消費氛圍濃烈，主要得益于茅臺多年來對消費人群的培育，在高端消費人群中形成了醬酒消費熱潮。作為茅臺醬香系列酒戰略級品牌，王茅進入武漢醬酒市場，占據了品類優勢、品質優勢和品牌優勢。相信隨著醬酒熱潮的高漲，湖北市場極有可能會迎來一個新的增長極。

　　2020年，被視作是中國酒業的變局與分水嶺之年，品牌之戰成為企業競爭的重點。尤其是在“大熱”的醬酒領域，當下仍處于上半場，誰能率先實現品牌塑造、消費者培育和品質認可，誰就有可能成為醬酒下半場“新頭部”的競爭者。顯然，通過密集發聲和招商，搶占更多的消費者，進行品牌傳播，王茅已成為市場強有力的競爭者。

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前三季度業績增長300%

后百億茅臺醬香系列酒時代，王茅如何去做？

　　后百億時代，茅臺醬香系列酒的發展上限在哪里？有專家認為，茅臺醬香系列酒的體量將會達到200-300億級。

　　北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光曾表示，隨著茅臺醬香系列酒品牌力的不斷提升和醬酒的稀缺性加劇，茅臺醬香系列酒未來將會實現“量價齊升”，在百億的基礎上仍有100-200億的增量空間。

　　在巨大的增長空間面前，與茅臺醬香系列酒同頻共振的王茅需要如何去做，王茅相關負責人表示，在疫情的影響下，2020年茅臺股份醬香酒、王茅酒依然實現逆勢上揚，在前三個季度中王茅酒取得了同比增長300%的耀眼業績。王茅可以百尺竿頭更進一步，緊緊圍繞“強基礎、促動銷、調結構、樹品牌、抓服務”15字方針，做大、做深、做透市場，與茅臺其它醬香酒同心同行，一同為茅臺集團持續發展壯大奉獻自身力量。

　　具體到市場層面，下一步王茅酒的市場工作主要是以市場建設為根本，以渠道優化為驅動，以夯實基礎為重點，以精細管理為抓手，促進消費結構不斷優化，市場價格保持穩定、渠道運營日趨規范、終端服務更加貼心，文化傳播更加廣泛，品牌形象更加彰顯。

　　“雖然我們當前取得了一定的成績，但各方面的工作都還有提升空間，所以我們將對當前成果繼續穩固、擴大。在基礎夯實之后，進行精細化運作，在消費者心目中奠定王茅酒不僅是最優秀的產品，更是高端時尚優異的生活態度象征。”王茅相關負責人說道。

　　此外，在開拓市場方面，王茅也針對經銷商準備了充分的支持和政策，賦能經銷商，幫助經銷商實現動銷和盈利。其包括幫助經銷商和渠道商解決庫存和動銷問題、協助經銷商舉辦品鑒會、培養意見領袖、擴充業務團隊精細化服務經銷商等等。

　　從上述的舉措，我們能夠看出，2020年王茅酒在市場層面一手抓經銷商扶持，一手抓市場建設，力爭實現經銷商隊伍的壯大和市場環境的整改同步推進，這對于一個煥新的品牌來說，無疑是夯實和筑牢發展根基的必要之舉。