刮骨療毒、壯士斷腕、成效顯著，通力合作、上下齊心、突飛猛進。今年以來，貴州茅臺酒廠集團技術開發公司發展態勢前所未有。酒業家注意到，茅臺技開挺進河南、“殺入”醬酒主戰場后，昨日，其又在陜西落下關鍵一子。

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落子陜西

茅臺醇以柔和醬香搶占先機

　　落子陜西，足以窺見茅臺技開的謀略。

　　9月7日，在醉美柔和、禮敬長安為主題的茅臺醇品牌發展峰會現場，中國酒類流通協會常務副會長劉員指出，目前，河南、山東、廣東是醬香型白酒最火熱的優勢市場。相較之下，陜西市場鳳香型白酒基礎雄厚，醬香酒白酒市場份額相對較少，但正處于快速發展階段。

　　據陜西省糖酒副食流通協會副會長劉強介紹，目前，陜西省白酒市場容量在130億左右，鳳香型白酒約占35%、濃香型白酒約占35%、醬香型白酒約占20%、清香型白酒及其他香型白酒約占10%。榆林、延安等地醬酒氛圍濃郁，未來還會放量。

　　相對較少的市場份額，預示著醬香型白酒在陜西市場巨大的發展空間、廣闊的發展前景。而在業界看來，與其他品牌相比，茅臺技開發力陜西，優勢尤其明顯。

　　究其根本，在于品質、風格。

　　熟悉茅臺醇的朋友想必都知道，為保證茅臺醇產品質量，茅臺技開堅持視質量為生命的發展觀。茅臺技開以高配的專家團隊、嚴格四級檢驗、集團全產業鏈的監控體系三個方面出重拳，堅守品質，只為讓更多消費者喝上醬香好酒。

　　茅臺醇主打差異化的“柔和醬香”，在傳承大曲醬香的基礎上有所創新，使酒體更為綿柔、醇厚、爽凈、順滑，填補了醬酒市場淡雅形口感的市場空白，有易入口，醉得慢、醒得快的特點。對于初次品飲醬香型白酒的消費者而言，茅臺醇柔和、單純，更易接受，市場培育周期也相對較短。

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有備而來

茅臺醇以三張王牌強勢出擊

　　從河南行至陜西，茅臺技開自然有備而來。

　　酒業家注意到，此次，茅臺技開亮出了三張王牌。

　　茅臺醇是茅臺技開的第一張王牌。在北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光看來，茅臺醇是醬酒新梯隊中的超級玩家，長期具備品牌高塔優勢、資源實力優勢、品質競爭優勢、文化引領優勢、消費引領優勢。

　　具體而言，茅臺醇是茅臺股份以外唯一品牌名有茅臺兩個字的醬酒品牌，長期以來，得到了集團的大力支持、自身也有著深厚的積淀，具有消費者第一口醬酒高效培育的優勢。

　　柔和醬香是茅臺技開的第二張王牌。楊光指出，熱品類賽道將驅動企業高速成長，特品類山頭會確保未來競爭優勢。茅臺醇主打差異化的柔和醬香，在熱品類賽道中開辟了獨特的品類山頭，擁有雙賽道的加持。

　　后發創新優勢則是茅臺技開的第三張王牌。楊光認為，創新的視野更寬、創新的格局更高、創新的路徑更優、創新的模式更好，茅臺技開集前人之大成的創新，必將開啟確定性發展，實現后發先至。

　　“茅臺醇極具發展張力，將是未來世界有限數量的大單品中為數不多的具備50億以上大單品基因的品牌。”楊光判斷。

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噸價大增

茅臺醇以五新優勢賦能酒商

　　貴州茅臺酒廠集團技術開發公司黨委副書記、總經理馮鋮表示，茅臺技開將遵循工作新要求，融入集團大氣象，努力構建技開小氣候，努力打造符合集團要求、具備技開特點、具有茅臺醇特色的營銷體系，以更積極、更開放的姿態，集眾智、聚眾力，與經銷商合作伙伴共創美好、行穩致遠。

　　據貴州茅臺酒廠集團技術開發公司黨委委員、副總經理鐘麗介紹，技開公司對標識標注、品牌宣傳進行了規范管理，全面停產濃香產品和醬香低端產品，對產品結構進行優化升級，聚焦中高端產品，通過提品質、樹品牌、塑品味三品工程推動技開文化體系的發展。

　　“目前，茅臺醇噸酒價格已漸入佳境。今年1-8月，茅臺醇品牌噸酒價格同比大增65.88%。”鐘麗透露。

　　鐘麗告訴酒業家，今年5月，375毫升的茅臺醇星座酒進入美國Costco超市500多家網點，僅一個月就打敗全球80%烈性酒，進入銷售榜前20%。目前，茅臺醇已收到加拿大、德國、澳大利亞、日本、俄羅斯等13個國家的訂單。

　　“未來，茅臺醇將充分發揮醬酒風口、頭部引領、聚合營銷、價值洼地、機制靈活這五大新優勢，賦能經銷商，向50億邁進。”鐘麗表示。

　　酒業家了解到，在集團的支持下，茅臺醇在央視等媒體資源進行了戰略性投放，得到了黨媒等信息平臺的高密度、大力度支持，即將在河南、陜西等重點城市的機場和高鐵站掀起視覺風暴。

　　此外，茅臺醇將聚焦優商，推行具有茅臺醇特色的優商戰略工程；以樣板市場打造作為優商培養重要手段，制定專屬方案，定向扶持；根據市場的差異性和經銷商的獨特性，一商一策、一地一策；啟動金鑰匙訓練營，為經銷商培養醬香領軍人才和操盤人才，定期培訓、指導幫扶。