新一輪全國擴張，舍得酒業攜老酒戰略來了。

　　今年5月份以來，舍得酒業以推介會的形式走進深圳、西安、杭州、太原、南寧、青島等重點城市，開啟“大商、優商、大消費者戰略”，進行渠道擴張和下沉，讓老酒戰略在全國“遍地開花”。

　　值得注意的是，舍得酒業不遺余力的推進老酒戰略，無論是從產品、渠道、營銷等不同層面，還是針對B端或者C端，都初顯成效，不僅“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌理念深入人心，老酒戰略更是成為舍得酒業一張獨特的標簽。

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全國“巡演”

讓老酒戰略“生根發芽”

　　自提出老酒戰略以來，舍得酒業動作頻繁，今年通過推介會讓老酒香飄全國。

　　酒業家了解到，5月22日，由深圳市酒類行業協會主辦、舍得酒業承辦的“濃香老酒屬舍得——舍得老酒戰略推介會（深圳站）”成功舉行，這是舍得酒業全國“巡演”的第一站，圍繞濃香老酒價值、老酒發展機遇等話題展開激烈探討，意味著老酒戰略開啟新征程。

　　隨后，舍得酒業馬不停蹄，來到西安、杭州、太原、南寧等城市舉辦老酒戰略推介會，在推廣老酒文化之外，舍得酒業與經銷商、渠道終端展開深入交流，建立共同成長的新型伙伴關系，加快在全國重點城市落地的質量和速度，穩步推進老酒戰略。

　　值得注意的是，舍得酒業每場推介會規模并不大，旨在更加精準定位目標客戶，有利于廠商雙方的深度溝通和交流。與此同時，在推介會的流程上，還精心打造盲品垂直品鑒環節，由舍得酒業國家級品鑒大師帶領參與者品鑒老酒，沉浸式體驗老酒的品質優勢，加深對老酒的品質認可。

　　無論是高密度的活動頻次，還是每次推介會的設置，都彰顯出舍得酒業對老酒戰略的決心。一如舍得酒業副總裁蒲吉洲此前表示，2020年老酒戰略正在全線發力，將持續推進舍得老酒的品牌、產品、營銷和推廣等各項工作進程，加快實現“中國老酒第一品牌”和“老酒國家標準制定者”的目標。

　　據透露，舍得酒業接下來還將在全國各地舉辦推介會活動，不難看出對于老酒市場，舍得酒業志在必得，讓老酒在全國“生根發芽”。

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提出“大商、優商、大消費者戰略”

多措并舉謀未來

　　這次在全國范圍內展開推介會活動，舍得酒業很重要的目的是圍繞“大商、優商、大消費者戰略”，讓更多人認識老酒，從而喜歡上老酒。為此，舍得酒業從產品、渠道、營銷等方面進行創新，打造廠商命運共同體。

　　首先，舍得酒業采取全國化老酒產品與區域定制老酒產品兩大方向并行。全國化老酒產品以智慧舍得和品味舍得兩款為主打，它們是老酒產品矩陣中的重要力量，再通過天之呼樹立在老酒市場的高端形象，沱牌則主攻大眾市場。

　　此外，舍得酒業實施“一城一策”的策略，與經銷商合作區域定制老酒產品，目前已有舍得·大師手工版、舍得·大師匠心版等產品上市，通過產品賦能，為經銷商提供強大的市場競爭力。

　　其次，舍得酒業按計劃分步驟推進“兩條腿”客戶開發策略：一是優先推進“大平臺商”建設，完成1（大平臺商）+N（分銷商）區域經銷網絡布局；二是在暫時不具備“大平臺商”的區域市場，分渠道分圈層構建網絡渠道。

　　對此，有業內人士表示，舍得酒業兩條腿走路的策略，實際上是因地制宜的原則，能夠有效加快舍得酒業的渠道布局力度和速度，將大平臺商的優勢進一步放大，但也不錯過空白市場的布局，兩者形成相互補充。

　　最后，舍得酒業不斷創新品牌營銷，打造“一桌宴”場景化品鑒營銷極具靈活性、專業化、人性化，將舍得文化、老酒品鑒、情感交流等環節融入其中，讓參與者在無形之中加深對老酒文化的認知。

　　不僅如此，舍得酒業還面向老酒經營者和老酒愛好者舉辦“中國老酒大講堂”線上直播和“中國老酒愛好者培育計劃”，深入挖掘老酒的價值，前段時間積極主動承辦第七屆“中國陳年白酒鑒定師”培訓活動，讓舍得老酒的影響力得到廣泛傳播。

　　種種跡象表明，舍得酒業通過多種舉措為經銷商賦能，并肩負起消費者培育工作的責任，擴大老酒消費圈層，將推動名酒老酒的價值回歸與升級。

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老酒的黃金時代

舍得開啟新一輪擴張

　　數據顯示，2016年-2017年老酒的市場規模漲幅高達85%，2017年的市場規模達到370億元，2018年市場規模達到500億元，預計到2021年，老酒市場規模將達到千億。

　　面對老酒市場千億級紅利，以及“喝少一點，喝好一點”的飲酒理念正逐漸成為共識，品質是消費者選擇購買與否的重要衡量標準，這種情況之下，老酒迎來發展的黃金時代。

　　剛剛發布的半年報顯示，舍得酒業1-6月份實現營業收入10.26億元，歸屬上市公司股東凈利潤1.64億元，其中二季度實現營收6.22億元，同比增長了18.7%，實現凈利潤1.37億元，同比增長63%，對比今年第一季度，二季度營收環比增長54%，凈利潤環比增長407%。

　　這組數據充分彰顯出舍得酒業在疫情下逆勢發展的態勢，同時從側面說明老酒市場穩健的發展潛力，這也是舍得酒業加速布局老酒市場的原因所在。

　　實際上，這一輪全國擴張，舍得酒業已經準備多時。自去年提出老酒戰略以來，按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大老酒產品線深化實施老酒戰略，繼第四代品味舍得正式上市，品味舍得（藏品）、智慧舍得（藏品）升級版榮耀上市，老酒產品矩陣更加完善。

　　與此同時，在獲得“白酒年份酒資質認定證書”、首創“雙年份”、推出“陶壇身份證”、“三碼關聯”認證等一系列舉措后，舍得酒業產品數字化管理重磅升級，推出“動態酒齡”的創新舉措，讓老酒產品酒齡可視化、動態化、透明化，這讓消費者購買更加放心。

　　總的說來，從B端到C端，舍得酒業均花大力氣投入。有業內人士表示，通過新一輪在全國市場跑馬圈地，必將掀起一股老酒風潮，除了讓更多人認識到老酒的獨特魅力外，將有利于舍得酒業的渠道進一步下沉，從而加快全國化發展進程。