8月24日晚間，山西汾酒（以下簡稱 汾酒）發布2020年中期報，報告顯示，汾酒上半年實現營業收入69億元，同比增長7.8%，實現凈利潤16.05億元，同比大增33.05%。

　　在中國酒業上半年受新冠疫情負面影響的情況下，汾酒情理之中又意料之外的交出了一份滿意答卷，情理之中的是業界早有預料汾酒的半年度業績不會下滑，因為在此之前幾日，汾酒黨委書記、董事長李秋喜就在公司營銷改革會議上明確表達了對半年業績的樂觀肯定。

　　而意料之外的是，在疫情的影響還未完全消除之時，汾酒能夠連續保持凈利潤的高增長，繼一季度凈利潤大幅增長39.36%之后，又交出半年凈利潤同比大增33.05%的成績。

　　當中期報出爐之后，進一步證明了李秋喜及汾酒的自信，同時也凸顯出汾酒作為頭部名酒企業深厚的品牌號召力和扎實的渠道基礎。

　　隨著市場基本恢復以及傳統銷售旺季的到來，下半年中國酒業將迎來完全有別于上半年的良好環境。如果說汾酒的上半年是穩中有升，那么下半年便有可能是全力奮進。

1

高質量發展

高品質汾酒

　　回顧這半年來，中國人以及眾多的企業都是從眾志成城抗擊新冠疫情開始的，中國酒業也不例外，以名酒企為代表的中國酒業在抗擊疫情中勇擔企業社會責任，積極捐款捐物，其中汾酒集團累計捐贈2500萬元用于抗擊疫情工作。

　　在緊隨其后的組織復產復工中，汾酒又堪稱行業典范，其自2月10日起精準啟動釀酒生產，據稱是白酒行業第一家實現復工復產的企業。即使當時酒類消費場景多數消失，市場動銷幾乎暫停，但是汾酒還是決定盡早啟動釀酒生產，只為保障并提升產品品質。

　　疫情的沖擊，促使中國人對于健康的重視程度空前，表現在飲酒時便是消費者更加關注產品品質，注重理性飲酒、健康飲酒。這給注重不斷提升品質的酒企很大的機會。

　　事實上，上半年汾酒在這方面下足了功夫，上半年以李秋喜的汾酒高層密集調研了汾酒多個下屬公司和部門，這其中，李秋喜調研最多的是生產環節，從6月開始，李秋喜帶隊先后深入汾酒智能化釀酒車間、中試釀酒車間、技術中心以及汾青酒廠、白玉酒廠進行實地調研。

　　李秋喜曾表示：“產品升級不應該只是包裝升級，更要進行品質升級。”在李秋喜看來，加快推進白酒智能化釀造升級和白酒生產工藝技術革新，對推動品質升級非常重要。

　　汾酒在釀造工藝和產品品質方面的不斷鉆研獲得了多方認可，7月16日，汾酒獲得由中國酒業協會頒發2019年度“科學技術發明獎”和“科學技術進步獎”兩項大獎。

　　李秋喜認為，在新時期的競爭中，山西汾酒必將迎來新的歷史發展機遇。一方面，白酒產品品質不斷提升，整體價位呈上漲趨勢。當行業由結構性高速增長轉入高質量增長后，白酒行業優質產能資源將會重新整合，培育出以品質為核心競爭力的新動能，實現業績的持續增長。

2

“抓兩頭 帶中間”產品策略踏準風口

青花汾同比增長30%以上

　　汾酒在中期報中表示，旗下青花汾酒系列堅持高舉高打的運營理念，深度開展核心終端建設，收入同比增長30%以上。

　　青花汾有這樣的市場表現得益于汾酒對于產品結構的不斷優化，總體按照“抓兩頭、帶中間”產品策略執行，實現青花系列與腰部產品的突破、玻汾穩中有升，中高端產品占比提升。巴拿馬汾酒系列加快市場基礎建設，大力推進區域范圍內的招商布局、渠道拓展和產品推廣；玻汾系列謀劃全國化市場的快速布局，加快擴張終端數量，提升產品市場占有率。

　　疫情的影響加速了中國酒業的分化，今年以來呈現出高端進一步向名酒集中，低端向光瓶酒集中的趨勢。今年以來高線光瓶酒迎來風口期，許多酒企紛紛推出光瓶酒新品，但是在這其中有著名酒基因及超高性價比的玻汾的表現極其穩定，卡位50元價位段的玻汾已成長為高線光瓶酒的代表之一，2019年銷售規模大約在35億元左右，其將名酒基因、過硬品質、高性價比體現的淋漓盡致。相關市場調研顯示，截至目前玻汾的市場動銷已全面恢復，并且正在加速全國化裂變。

　　無論是站位次高端的青花汾還是定位高線光瓶酒的玻汾，在今年都有高光表現，證明了汾酒對產品策略和行業趨勢的精準把握，踩準了行業發展的節奏。汾酒不僅宣布對玻汾產品進行提價，同時積極啟動青花汾酒價值回歸，進一步提高品牌價值和價格掌控力。

　　除此之外，汾酒投入重金打造的竹葉青也不容忽視，未來汾酒致力于將竹葉青打造成另一個增長極，全面打造“健康國酒”新品類，收入同比增長30%以上，實現“雙輪驅動”。

3

半年增加10萬終端、

190家經銷商，全國化加速

　　報告顯示截至6月31日，汾酒在全國市場的可控終端網點數量突破80萬家，而這一數字在2019年底時是70萬家，半年內增加了10萬家。與此同時經銷商的數量也在快速增長，汾酒2019年底經銷商數量2471家，截至6月31號，汾酒經銷商數量為2679家，凈增長190家，且增加的主要是汾酒省外經銷商增加及竹葉青酒經銷商增加。

　　相關調研顯示這其中新招優質經銷商更多，體量更大。分析認為，汾酒十分重視核心終端網點的拓展與維護，渠道精細化程度大幅提升。而這一舉動也將促使汾酒享受經銷商向優質品牌集中的紅利。

　　正一堂戰略咨詢機構董事長楊光認為，隨著酒業向頭部名酒的不斷集中，未來經銷商也將迎來頭部化趨勢。

　　在渠道建設方面，汾酒強化終端建設和團購聚焦，在消費場景受限的情況下加大電商銷售渠道建設，推動直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。值得注意的是，今年6·18購物節期間，汾酒取得了京東白酒品牌旗艦店銷售額第一的優異成績，上半年電商收入同比增長167%。

　　在市場布局方面，在省內市場，公司在夯實渠道基礎的同時，加速渠道下沉，加強終端掌控，在省內各個區域的影響力不斷加強，對省內市場的把控能力不斷升級，渠道進入精細化管理階段。在省外市場，公司不斷優化市場資源配置，加大市場開拓力度，細化費用管控，聚焦重點區域、重點渠道、重點產品，針對不同地域市場條件，因地制宜，建立不同的廠商協同模式。

　　李秋喜還針對渠道建設做了重要表態，其表示要對汾酒全系列產品實現銷售配額制管理，對重點管控的青花汾、玻汾等實行精細化分級管理。這是汾酒走向高端化、重回第一陣營的又一標志性事件。

　　汾酒按照“1357”市場布局策略，“1+3 板塊”市場略有增長，適度加大“5 小板塊”市場的拓展力度，確保 7 個機會型市場的拓展速度。營銷組織結構進一步下沉，省外市場選取10個銷售額突破5000萬元的地級市，設立直屬管理區，建立“31個省區+10個直屬管理區”的區域營銷組織構架。重點布局長江以南市場，長三角、珠三角核心市場業績實現大幅度增長。

　　分析認為，汾酒未來將繼續深耕環山西市場，重點放在調整產品結構上，提升青花占比；長江以南市場加速布局，重點突破以點帶面，發展潛力較大。汾酒全國化仍在半途，未來潛力空間仍大。

4

管理層雄心勃勃

將汾酒建設成為世界一流企業

　　2017-2019年汾酒連續三年實現高速發展，三年間的營收分別為63.61億、93.82億、118.80億，增速為44.42%、47.48%、25.79%；凈利潤分別為9.52億、14.67億、19.39億，增速為57.39%、54.01%、28.63%。這也預示著汾酒的三年改革完美收官。

　　三年來，汾酒從思想破局、頂層設計和創造增量等多個維度提升改革強度，走出一條具有汾酒特色的國企改革之路。通過體制變革突圍，引入戰略投資者，進一步優化公司的股權結構，提升了公司治理水平。通過機制創新突圍，采用契約化管理，組閣制聘用、模擬職業經理人、股權激勵等舉措，有效激發了員工的動力、活力與創造力，公司運營效率大幅提升。

　　2020年對于汾酒來說是全新的開始，為此汾酒重新制定了未來發展目標，堅持“改革只有起點沒有終點”的思路，突出以改革促轉型，重點突破、深度攻堅、持續發力，繼續在產品品質、品牌打造、文化發掘、經營治理等方面深化改革，

　　此前，在接受媒體采訪時，李秋喜表示，計劃用三個5年的發展階段，把汾酒建設成為世界一流企業。

　　第一步直道沖刺，聚焦汾酒和竹葉青大健康產業，深化體制機制改革，縮小與行業領軍企業的差距；

　　第二步彎道超車，通過質量、規模、效益、科技復合型發展，全面提升汾酒的發展質量。

　　第三步換道并跑，比的是智慧，智慧汾酒是為這一步做準備的，實現從追趕到并跑的轉變，持續領跑行業發展。

　　與此同時，作為山西省國企改革的排頭兵，山西省委省政府對汾酒下放了更多權力也提出了更高要求，以求實現壓力變動力，動力變活力的效果。李秋喜透露，山西省委省政府按照公司法所有給企業的權力統統下放給了企業，包括對經理層的聘任，一共下放了8項權利，這對國有企業來講，是一個重大突破。同時，對我們也提出了新的更高的要求，這就叫松綁和加壓。為此，李秋喜向全社會公開承諾：“完不成任務，我將引咎辭職”。

　　據國家統計局初步核算，2020年上半年GDP總量45.7萬億，同比下降1.6%。其中一季度下降6.8%、二季度增長3.2%。可以預見的是，與宏觀經濟息息相關的中國酒業也將于下半年迎來相對樂觀的發展環境。

　　楊光認為，疫情是整個酒業市場的“試金石”，從整個行業來看，恢復情況比預期要好，所以我們有理由相信下半年，中國酒行業是一個艷陽天。

　　汾酒在下半年的戰略實施中將會更加從容，將會有更多的精力針對中秋、國慶等重要銷售節點進行全方位布局。基于此考慮，其2020年營業收入力爭實現20%的增長有望實現。