在不確定的時代，要有確定性的抓手！

　　8月9日，首屆中國酒業思想力峰會在青島國際會展中心盛大召開，峰會以“預見·未來”為主題，廣邀行業“最強大腦”獻智第四屆中國高端酒展覽會，聯袂廠商領袖共謀酒類產業之未來！

　　在對話環節《預見·新營銷》，諫策戰略咨詢總經理劉圣松、北京圣雄品牌策劃有限公司創始人鄒文武、成都陶唐仕機構創始人王墻、山東景陽岡銷售公司總經理辛庚池展開精彩對話。

　　諫策戰略咨詢總經理劉圣松表示，我們活動的主題是預見新營銷，我們談的就是關于新營銷的一些話題，首先，我們第一位分享嘉賓是成都酒業協會陶唐仕董事長王總，我們的主題是針對新營銷，所謂的新營銷主要是涉及到整個營銷的方式改變，特別是過去的一些營銷場景的變革，在人、貨、廠方面有一些度的調整，希望王總對新營銷的態度、認知是什么樣的。

　　成都陶唐仕機構創始人王墻表示，在中國的內循環里面我們白酒具備強大的內生力量，我們現在變化最大的是消費者，是我們未來的消費市場，所以新的一波創牌我認為來自于可能是新生代的酒品，不一定是在我們傳統名酒體系李巖，很有可能蓬勃發展起來的是新生代的酒類，抓住這波時期，從品類、渠道各個方面認為可以誕生新的一批未來從十億級到百幾級新生代的未來的王者。未來在新生代渠道，不管是新白酒、新果酒品類、新零售渠道都會帶來巨大的機會，只要大家把握住了新時期的機會，在這一波可以面臨好的發展機會。

　　我們自己在前幾年創牌了一個品牌是青梅酒，我們從一個品類，在果酒賽道里面做了很多的鋪墊，從2016年開始運作到今年4年的時間我們差不多在中國果酒品類里面算是走出了一條路，在我們看來，利用新的品類和品牌可以在新的市場去結合新的營銷做出新的舉措。

　　未來，我覺得還有針對傳統零售領域里面也有機會，我特別看好在未來散酒品牌化、散酒連鎖化里面，認為會誕生新的巨無霸和獨角獸，可以把它理解為在散酒領域里面誕生未來的諸。我認為二十年一個大輪回，五年一個小輪回，在五年小周期里面誰能抓好做好鋪墊、做好布局就非常有機會。

　　劉圣松表示，我們社會的驅動力快速的更迭以后，行業周期變快了，對于企業來說，可能面臨的機遇與挑戰過來了。

　　第二是新營銷、新場景、新創新，包括講了很多新產品，但是剛才咱們之前的林楓總講了觀點，一個生態的觀點，不管是做新營銷還是其他，講究如何在既有的生態里進行調整和運作，因為我們現在很多的企業90%以上都是傳統企業，所以我們90%以上的銷量仍然是依靠傳統的銷售方式，所以團隊是傳統的，供應商是傳統的，品牌也是傳統的，這樣就面臨巨大的沖突，我們怎么去解決包括從供應鏈、品牌、組織體系、渠道體系解決沖突？

　　北京圣雄品牌策劃有限公司創始人鄒文武表示，今天整個行業的進步，圣雄之前一直做知行合一的實踐，新營銷，我個人認為從這個概念的落地其實不容易。因為這幾年我們一直在和阿里的新零售、零售通以及品多多、易捷便利、易捷商城、京東、天貓合作，我們以阿里零售通這樣的平臺大家覺得做新零售太容易了，從2016、2018年這幾年下來，其實到2019年阿里零售通在酒行業是沒有什么成效的。

　　其實很多的企業都把這些大平臺認為太容易帶流量了，實際做下來之后這些大平臺更需要大品牌支撐流量，不光是互聯網基因的公司，如果沒有前期的大品牌做支撐，他們是很難做流量的導入，因為這是有幾個因素決定的。

　　營銷沒有新舊，營銷本身是沒有新舊的，只是時代的工具有一些變化，不能盲目追求新的東西，對于廠家安身立命的東西需要給大家講的是一個“道”的東西，自己有道，自己堅守自己的道，包括平臺也是道，講的新營銷的概念無非就是把廠家吸納到他的道上為他所用。

　　從拼多多和阿里這兩個案例，可以總結出一點：企業要堅守自己的道，和平臺博弈的時候首先要堅守自己的道，企業要堅守五個東西，第一是自身的產品制造能力。第二就是在博弈的時候渠道的掌控力，自己對于渠道的掌控力有多強，這是很重要的。第三是對區域的品牌自身的品牌的號召力，在區域、市場有多強的號召力，包括行業的影響。第四是市場的影響力，就是價格、動作、傳播乃至一系列的東西足夠影響市場、影響目標消費者。

　　山東景陽岡銷售公司總經理辛庚池表示，現在社會發展進入高速發展時代，互聯網+、移動網時代，新的行業、新的事物層出不窮，科技進步帶給我們便利的同時，也顛覆著我們原來的生活模式新生的東西對于傳統的行業造成了顛覆性的改變，白酒作為我們傳統行業，在這些新的互聯網下受到了一定的沖擊，作為白酒的銷售來說，在新營銷下，也促使我們進行改變，我們景陽岡酒廠這幾年在營銷方面，在新的營銷方面也做了不少改變。

　　總結為兩點，一是構筑電子商務平臺，借助電子商務平臺我們有七八年了，2012-2013年我們也有過深度的合作，2014年我們在淘寶、京東組建了自己的電子商務直營店，經過近幾年來的摸索和運營，電子商務不單純是業績的提升，助推了企業文化的傳播，提升了品牌的影響力。第二是圍圈，圍繞這個圈子做營銷，隨著消費升級、白酒的消費升級，出現了朋友圈、朋友酒、戰友圈、企業圈、地產圈、金融圈、運動圈、旅游圈、徒步圈，這些圈子的出現，也促使了白酒消費的細分，做社群營銷是力推高端品牌繞不過去的一個圈，所以在傳統團購渠道之上我們組建了大客戶部，具有傳統的團購的職能，又賦予公關、體驗、品鑒的職能。

　　通過組建大客戶部，給全國人民提供精準的服務來做社群營銷，同樣做社群營銷，給企業帶來的不單單是業績的提升，通過社群營銷，也促使企業的產品結構性調整。

　　所以截至目前，我們基本上形成了以傳統銷售渠道為主體，以電子商務和社群營銷為兩個翅膀的一體兩翼的銷售新模式，助推了景陽岡銷售業績在不斷的提升，謝謝大家！

　　劉圣松最后總結到，所謂的“新”這是一個沖突，什么意思呢？針對傳統，因為我們可能大家覺得傳統無法解決剛才我們企業家代表包括品牌所談的“道”或者是結構化調整的問題，疫情之后我們率先恢復起來或者是表現的一個比較突出的現象就是中高端的產品消費并沒有像我們想象的像中低端的產品那樣萎縮，而是呈現持續擴容的狀態，這就是昨天我們談的我們做中國白酒行業非常幸福，生意好了要喝，生意不好更要喝，找資源還要喝好酒、貴酒，這就代表中國白酒行業疫情之后比較突出的表現是二三五檔位快速擴容。

　　我們如何打破傳統結構化的提升呢？需要一個新的、完全的不一樣的營銷方式，首先就是新營銷是一個全新的營銷技術的變革，這個營銷的技術變革就是要用來打破過去名酒、價值認同的桎梏，普通消費者對于我們中國白酒、區域性白酒，具備悠久歷史文化品質認知的打破這樣的天花板的工具。

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