清香酒北強南弱幾乎是白酒行業公認的定律。不過，這個定律正在被逐漸打破。

　　福建，地處東南沿海，雖經濟發達，但白酒市場規模不大，屬于白酒弱省。近年來，汾酒在福建卻發展得有聲有色。

　　據了解，象嶼酒業與汾酒銷售公司于2016年啟動戰略合作，短短四年時間，汾酒在福建市場銷售從1000多萬突破到億元級市場，猛增了近10倍，開創了高速增長的象汾模式。

　　這連續多年高速增長的銷售業績，與象嶼酒業深耕福建市場密不可分。據了解，象嶼汾酒銷售公司是由財富世界500強象嶼集團全資子公司——象嶼酒業，以及汾酒銷售公司、福建海晟連鎖三大國企主導，并聯合酒行業中實力雄厚的渠道大商整合資源，強強聯手，成立的一家混合所有制改革的合資公司。

　　酒業家了解到，去年僅用9個月左右的時間，象嶼汾酒銷售公司提前超額完成董事會定下的銷售目標；11月底，主營產品之一的汾酒大師銷售便突破了5萬箱；一年之內，拿下福建省內1.6萬個終端網點，汾酒營收突破1億元。

　　日前召開的“融合·共建·贏未來——2020年汾酒福建市場經銷商交流會”上，汾酒市場部黨支部書記、汾酒銷售公司常務副總經理張永踴肯定了去年以來福建市場取得的成績，并代表酒廠對象嶼汾酒銷售公司及經銷商伙伴們的辛勤與付出表達衷心的感謝。

　　張永踴表示，象嶼汾酒銷售公司堅持以市場為導向，精準把握市場發展脈絡，展開了一系列卓有成效的市場工作，象汾團隊充滿了干勁和闖勁，連續四年實現了汾酒福建市場的高速增長。

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汾酒大師有多火爆？

發布即高光、試銷即斷貨

　　作為象嶼、汾酒的聯手之作，汾酒大師可謂系出名門、集眾多光環于一身。無論是上市之前，還是上市之后，“火爆”二字與汾酒大師始終相伴。

　　酒業家了解到，汾酒大師是汾酒股份公司為象嶼汾酒銷售公司開發的專屬品牌，目前已推出“青韻、紅花”兩支核心產品。市場價格定位于300~500元的價格帶，分別聚焦在高性價比的商務用酒市場和大眾消費市場。

　　2017年底，汾酒大師一發布便吸引行業主流媒體的高度關注，引發了眾多經銷商搶奪代理權的熱潮。據了解，2萬箱上市試銷的汾酒大師青韻不到兩個月就迅速售罄。截止去年11月底，汾酒大師銷售就已突破5萬箱。

　　在市場布局方面，汾酒大師加快布局福建、廣東、山東、上海等省級市場，向廣西、海南、湖南、湖北、江蘇和浙江等省級市場不斷延伸。

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底氣何在？

產品好、模式好、團隊好、

口碑好、前景好

　　汾酒大師底氣何在？

　　有行業觀察人士認為，汾酒大師具有產品好、模式好、團隊好、口碑好、前景好5大優勢。

　　產品方面，根紅苗正。汾酒大師傳承了汾酒的品牌文化基因，無論是歷史文化底蘊、傳統工藝特點還是優秀產品品質，都有著汾酒的深深烙印，從包材到酒體都與青花汾酒一脈相承，純糧釀造、地缸發酵，酒質清雅柔和、落口甜潤、飲后余香。

　　模式方面，保證經銷商利潤。汾酒大師與各省域酒商組成戰略聯盟，采取“控盤分利，控量保價”模式，管控好“渠道盤、費用盤、價格盤”的三盤聯動。通過建渠道、管價格、控費用、拉動銷、穩市場，實現聯盟酒商持續穩定經營和快速增長。

　　團隊方面，象嶼酒業擁有一支優秀的人才隊伍，總經理牟磊在品牌打造、市場開拓、團隊打造等方面的經驗豐富，有在瀘州老窖、郎酒等名酒企業近15年的工作經歷，積累了豐富的品牌打造、市場開拓的實戰經驗。牟總帶領的象嶼酒業團隊更是以“銷售鐵軍、狼性團隊、高執行力”在業內聞名，憑借著團隊的硬核實力，闖出了象嶼酒業加速度。

　　口碑方面，廣受好評。憑借著過人的產品力、突出的性價比，汾酒大師自上市以來廣受經銷商、消費者的好評，美譽度與日俱增。

　　前景方面，分享次高端趨勢紅利。目前，白酒行業消費升級趨勢已經形成，次高端進入消費需求驅動的增長階段，具備千億以上規模和3-4倍行業成長空間。汾酒大師主打的兩款產品青韻、紅花兼具名酒名品的稀缺性，符合次高端消費的主流趨勢、順應了大眾消費的價格定位，前景可觀。

　　按照規劃，未來，象嶼酒業將繼續以“文化營銷+品鑒營銷+團購驅動”的推廣模式，繼續推進省內縣城酒商聯盟體網絡，加快拓展省外酒商聯盟合作體系，把汾酒大師打造成立足福建、面向全國市場的“規模量級”文化酒品牌，成為汾酒中兼具品牌力、文化力、營銷力的子品牌。