“在疫情恢復期，龍韻酒業(yè)的經(jīng)銷商業(yè)績恢復較快，絕大多數(shù)完成了上半年業(yè)績目標，個別優(yōu)秀的還超額完成。這一方面源于我們產(chǎn)品力強，消費者接受度高，另一方面可能也跟經(jīng)銷商對我們的認同度有關(guān)，他們加大力度推薦，對消費者是有影響力的。”思卓戰(zhàn)略咨詢董事長、龍韻酒業(yè)（浙江自貿(mào)區(qū)）有限公司總經(jīng)理祝有華表示。

　　有著強大實力背景的釣魚臺御筆系列酒獲得經(jīng)銷商的追捧，表明高端醬酒的積極面在繼續(xù)擴大。

　　過去一年，在營銷方面，御筆系列通過精準營銷，將最大的精力用于對接消費群體；在渠道上，將以價盤為核心，通過多種手段維護價盤的穩(wěn)定，著眼品牌和經(jīng)銷伙伴的長期穩(wěn)定發(fā)展。

　　作為釣魚臺國賓酒業(yè)去年上市的重要新品，御筆系列酒首次亮相就在中酒展，獲得亮眼成績，今年年初榮獲中國酒業(yè)協(xié)會評選的青酌獎，并在市場上受到消費者的喜歡，再次證明這款酒兼具顏值和實力。今年8月8日，依托中酒展的專業(yè)性和超高人氣，龍韻酒業(yè)選擇再度攜手中酒展迎接年度招商黃金窗口，展位面積比去年擴大三倍，展位號為B32，誠意邀請經(jīng)銷商蒞臨現(xiàn)場洽談。

　　Q: 今年新冠疫情的爆發(fā)，對酒業(yè)帶來了巨大的影響，龍韻酒業(yè)怎么看待當前的行業(yè)形勢？對咱們公司有影響嗎？有哪些影響？為了應對這些影響，采取了哪些措施？

　　祝有華：今年上半年，白酒銷售業(yè)績受了一些影響，但對于酒類行業(yè)中長期而言應該是利好的。首先，白酒企業(yè)的韌性，得到了市場的檢驗，從白酒上市公司一季報情況來看，多數(shù)企業(yè)在及其艱難的情況下實現(xiàn)了盈利。其次，白酒消費龍頭的氣質(zhì)再次展現(xiàn)，在市場逐步恢復的情況下，多家白酒企業(yè)業(yè)績領(lǐng)先消費反彈，增長動力強勁。

　　股市是經(jīng)濟的晴雨表，白酒板塊近段時間亮眼的表現(xiàn)，證明資本市場對行業(yè)未來是相對樂觀的。

　　龍韻酒業(yè)運營的是高端白酒，疫情之下聚飲場景完全消失，因此受到了比較大的影響，主要的影響就是業(yè)績數(shù)據(jù)不如預期。

　　疫情是不可控因素，消費者失去了飲用的場景，消費量下降是正常現(xiàn)象。因此，我們應對的著眼點并不是提升業(yè)績，而是維護價盤，維護我們初步建立起來的商業(yè)體系。我們的選擇是自己承擔經(jīng)營的壓力，不給經(jīng)銷商壓貨。

　　比較鮮明的是，在疫情恢復期，我們經(jīng)銷商業(yè)績恢復較快，絕大多數(shù)完成了上半年業(yè)績目標，個別優(yōu)秀的還超額完成。這一方面是源于我們產(chǎn)品力強，消費者接受度高，另一方面可能也跟經(jīng)銷商對我們的認同度有關(guān)，他們加大力度推薦，對消費者是有影響力的。

　　Q: 關(guān)于中酒展，您了解多少？為什么會選擇參加中酒展？

　　祝有華：去年參加了濟南中酒展，對于中酒展兩點印象深刻：第一是專業(yè)觀眾數(shù)量確實很多，觀眾質(zhì)量也不錯。第二是，以高端酒劃分品類比較精準，參展品牌和觀眾的對接性更好。

　　選擇中酒展的理由有三個：第一，釣魚臺御筆系列是高端酒，比較適合參展；第二，時間合適，中酒展時間對招商更有利；第三，往屆口碑不錯。主辦方在觀眾的組織邀約方面下了很大功夫。

　　Q: 對于今年中酒展的主題“品牌的力量”，您怎么理解？

　　祝有華：結(jié)合我們產(chǎn)品和面對市場而言，醬香酒正在起步，當下正需要兩個方面力量進行規(guī)范和引導。第一是品牌的引領(lǐng)力量；第二是產(chǎn)區(qū)的規(guī)范力量。

　　長期以來，醬香酒由于價格高昂以及滋味復雜，沒有進入主流人群的飲用。現(xiàn)在醬香酒剛剛進入起步階段，這個時間點，正是消費者培育的關(guān)鍵時期，需要更多有擔當?shù)钠放疲瑏硪龑M者去體驗去感受醬酒之美。

　　前段時間，7家企業(yè)在茅臺鎮(zhèn)聚會，發(fā)表了《世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言》。這表明，茅臺、郎酒、習酒、國臺、釣魚臺、珍酒、勁牌醬酒7家企業(yè)決心站出來，擔當起規(guī)范醬酒發(fā)展的重任，其中很重要的內(nèi)容就是“發(fā)揮企業(yè)主體作用，完善品牌培育管理體系，強化品牌研究、品牌設計、品牌塑造，全力培植打造特色鮮明、優(yōu)勢突出的知名品牌集群，提升醬酒的產(chǎn)業(yè)影響力和社會貢獻度。”這是企業(yè)的擔當，也是品牌的帶頭作用。

　　第二就是產(chǎn)區(qū)的規(guī)范力量。產(chǎn)區(qū)不僅是特定風土及特定微生物群落富集的區(qū)域，也是有法律法規(guī)進行保障和規(guī)范的生產(chǎn)地。宣言發(fā)布后不久，仁懷市政府聯(lián)合酒業(yè)協(xié)會發(fā)文，將對仁懷白酒行業(yè)制售“竄酒”行為進行大力整治。相信未來對于“世界醬酒核心產(chǎn)區(qū)”，未來還將有一系列規(guī)范性文檔，夯實產(chǎn)區(qū)，讓產(chǎn)區(qū)成為品牌最堅實的背書。

　　對于正在起步的醬香酒來說，品牌是現(xiàn)實的需要，也是未來的成果。在發(fā)展之初，醬酒就是要發(fā)揮品牌的力量，用好品牌的力量，來強化自身的發(fā)展，在未來，醬酒發(fā)展將會進一步加強品牌，當消費成熟時候，醬酒消費又會像現(xiàn)在濃香酒那樣，歸于品牌。

　　Q: 今年由于疫情影響，上半年展會活動幾乎取消，在這樣的情況下，龍韻酒業(yè)對今年的中酒展有什么樣的期待？

　　祝有華：中酒展的特色是聚焦高端酒、精品酒，與釣魚臺御筆系列的品牌調(diào)性非常契合。作為疫后的首個全國性酒展，中酒展大概率會是釣魚臺御筆系列今年將唯一參展的全國性展會。

　　面對如期而來的首場線下全國性展會，相信各方觀展的意愿和積極性都很高，希望中酒展能夠進一步強化自己在專業(yè)觀眾上的優(yōu)勢，更專業(yè)，更有人氣。本屆中酒展也號召要打造的最優(yōu)最全醬酒展，對于龍韻來說更增添了底氣和信心。

　　Q: 今年在招商方面，龍韻酒業(yè)有什么計劃？對于在中酒展期間的招商，有什么特別的政策？

　　祝有華：龍韻酒業(yè)參展招商主要是提升跟廣大經(jīng)銷商見面的效率，可能會有一些小優(yōu)惠，從整體上來說并沒有設計什么特殊政策。因為我們現(xiàn)在商業(yè)體系是合理的，我們現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)對于這個體系也是基本滿意的。大力度特殊政策，可能能突擊招商，但是有一定破壞性的，對我們來說價盤穩(wěn)定，維護整個商業(yè)體系健康運作，長效運營才是我們追求的目標。說實話，特別看重這樣招商優(yōu)惠的商，我們不一定能合得來。

　　Q: 我們了解到，龍韻酒業(yè)在去年較早時間便購買了中酒展的展位，是出于什么考慮？

　　祝有華：主要還是工作習慣，我們做事情比較有規(guī)劃，去年參展最后一天，我們就對“中酒展”做了評估，認定中酒展是一個不錯的展示和招商平臺。因此，當展位圖出來之后，我們立即就納入明年經(jīng)營動作之中。

　　今年中酒展將會是行業(yè)抓住醬酒紅利的絕佳良機。集合200+最優(yōu)醬酒企業(yè)，第四屆中酒展將成為醬酒氛圍最好、優(yōu)質(zhì)醬酒品牌最齊全的展會，更加精準對接醬酒酒企和對醬酒感興趣的酒商、采購商、有定制需求的企業(yè)。