進入7月以來，白酒股再次持續上演集體爆發，多股股價創出新高，而滬深兩市總市值榜榜首更是被白酒兩大龍頭酒企牢牢占據。

　　7月6日，7月的第四個交易日，開盤之后，白酒板塊后來居上，位居漲幅榜首位，其中貴州茅臺股價更是沖破1600元大關，到當日收盤止，總市值已達到2.01萬億。

　　對于白酒股大受青睞，有券商認為是受益于通脹等宏觀環境，白酒板塊整個上半年表現較活躍，普遍業績有回暖趨勢：“在行業回暖以及龍頭提價的雙重利好下，白酒行業的增長值得期待，自然會成為價值投資的首選標的之一。”

　　酒業家也從多位大商處獲悉，今年白酒行業的大趨勢是消費升級帶動的品牌集中度提高，消費向名酒集中明顯，而進入6月以來，白酒市場銷售明顯好轉，呈現出淡季不淡態勢，價格上漲趨勢明顯，而這是7月白酒股能大漲的基石。

　　其實，2019年以來，白酒行業的復蘇就主要體現在老名酒品牌上，而中國白酒業界對于老名酒復興似乎情有獨鐘。

　　在今年特殊的市場狀態下，經銷商如何才能找到老名酒金礦？最近，酒業家對一些老酒商和新酒商進行了走訪，他們的經歷，或許能給廣大經銷商一些啟示。

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選對一瓶酒成就的年銷近3億元業績

　　作為行業老兵，河南新鄉寶盛商貿早在上世紀80年代就進入了酒行業。

　　“當年我們家賣的第一款酒就是全興。那時應該是1987年。”寶盛商貿創始人之女王麗娜向酒業家回憶最初進入酒行業的日子。

　　成都，自古以來就是一座酒香四溢的城市。作為地地道道的“大城市產物”，全興的歷史可追溯到1367年元末明初，距今已有650多年的歷史。而憑借酒香醇甜、爽口尾凈的口感，早在1959年全興就躋身酒窩子四川的省級名酒，遠近傳聞、暢銷各地。

　　“在那個時候，選擇跟全興這樣的老八大合作，是一件很正確的事。”王麗娜慶幸當年父輩慧眼選中了老名酒來合作，“‘品牌基因’是白酒不可復制的稀缺資源，老八大名酒的品牌號召力強、文化底蘊深厚，不是一般品牌所能比擬的。”

　　王麗娜透露，從與全興的合作開始挖到第一桶金的寶盛商貿，其后在白酒行業越做越大，越做越紅火，如今年銷售額已近3億元：“因為做全興積累起來的口碑和實力，其后我們又涉足了其他白酒品牌，產品線囊括了高中低檔。”

　　在分析寶盛成功秘訣時，王麗娜總結最重要的一點就是：“選對名酒，并保持品牌忠誠度。”據酒業家了解，目前寶盛商貿合作的名酒品牌最短的年限已達23年之久，而和全興的合作則早已超過30年了。

　　“除了全興品牌力強和我們自身的品牌忠誠度外，近年來全興在市場營銷上的一系列正確舉措和隨之而來的穩增長態勢——比如新鄉本地樽系列產品的核心網點在短時間內就突破了300家——也加強了我們繼續做全興的信心。”作為全興某款大單品的河南省代和樽系列、彩系列等產品的代理商，去年寶盛商貿僅全興酒的銷售額就已超過3000萬元，而部分單品今年更是在半年時間就完成了全年的銷售任務，這還是在今年行業廣受疫情沖擊之下完成的。

　　“老名酒的品牌號召力強，文化底蘊深厚，尤其是在品質為上和健康為先理念下，老名酒更具優勢。”基于全興良好的業績，王麗娜非常看好全興的未來。

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莊酒商貿：初入酒圈僅半年就超額完成任務的秘訣

　　“去年9月與全興酒業正式合作，到當年12月，僅4個月時間，我們就在石家莊市區完成銷售超過規定任務量。”作為去年6月才打算成為一名酒商的石家莊莊酒商貿有限公司總經理楊繼業慶幸自己選對了。

　　談到自己為何會選上全興時，楊繼業坦言，最初是選擇的山東的某款地產酒，做了2個月，感覺品牌力度偏弱市場拓展難度較大：“去年8月，才開始接觸全興，一接觸感覺還是老名酒市場影響力更大，市場推廣起來更容易點，于是后來的合作就順理成章了。”

　　“同樣的價格酒質是最好的，同樣的酒質價格是最好的。”楊繼業談到，四川從來都是白酒的主產地，氣候，土壤，水質，工藝，優勢占盡，作為老八大名酒和川酒六朵金花之一，全興在上世紀八九十年代早已聞名全國，“品全興萬事興”也早已叫響了大江南北：“全興的品牌知名度、品質認可度和性價比都是比較高的，而這樣的產品對新跨界而來的酒商開拓市場相對更容易。”

　　當然，要想在短短4個月時間，就從新手到銷售火爆，僅靠產品和品牌是不夠的。作為在商戰中馳騁多年的營銷高手，楊繼業自身的實力與經驗同樣不可或缺。不過他向酒業家透露：“業績都是廠商配合下共同完成的。”

　　在詳談廠商配合時，楊繼業尤其強調了兩點。其一是全興派遣業務員，每日都會到莊酒商貿“報道”，配合他們一起走訪煙酒店、團購商。“感覺就是我們不用開工資，就多了人手，而廠家跟我們一道，還增強了客戶的認可度和信譽度。”其二是對于品鑒的支持。楊繼業告訴酒業家，品鑒用酒和餐費基本都由全興承擔，這一方面解除了他們的經濟負擔和后顧之憂，另一方面也讓更多的人實實在在感悟到全興濃而不艷、雅而不淡的和潤風格。“如果沒那六七十場品鑒會，去年能完成如此好的業績還真不易。”楊繼業坦言。

　　“三年時間我們要做到1000萬元！”良好的業績極大增進了楊繼業的信心。今年雖然遭受疫情影響，但莊酒商貿依舊實現了時間過半、任務過半的業績，而隨著下半年行情的好轉，手握紅樽、金樽、晶彩紅、晶彩金和熊貓賞鑒等數款產品的他，甚至有了再度超額完成任務的雄心：“接下來，我們會在石家莊的每一個區發展一位分銷商，并以讓利的方式，與分銷商一起做消費者拓展，實現良性動銷。此外，我們還打算在平山縣發展二級經銷商，共同來做大市場。”

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全興酒業：成就億萬富翁之路的捷徑

　　如同寶盛商貿和莊酒商貿一樣的經銷商，在全興酒業體系數不勝數，而因全興成為億萬富翁的酒商30多年來也不是少數。

　　在名酒復興潮下，近些年來，全興酒業的市場動作不斷，發展勢頭強勁。有足夠底氣與實力的全興大曲，正在成為酒商搏擊時代浪潮的新引擎。而作為屈指可數的還可供經銷商“開采的名酒金礦”，正在河北、河南、山東、重慶、天津、江西和廣州等多個省市全面招商，打響“全國化攻堅戰”的全興可謂是當下經銷商成就造富路的捷徑。

　　四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵透露，為了深入市場運營，全興酒業將依靠品牌優化、渠道變革、產品聚焦、服務強化四位一體的運營策略，夯實全興市場基礎，助力打贏攻堅戰，實現全興品牌的復興。

　　酒業家獲悉，在品牌優化方面，主要是以興文化為傳播手段，自媒體為宣傳載體，結合線下公益性活動，多維度詮釋全興品牌內涵，展現品牌價值。

　　在渠道變革方面，主要是推動渠道功能深度下沉，借助開發店中店等模式直接下沉到終端和消費者，將渠道終端建設做實做透。

　　在產品聚焦方面，主要是實行老名酒+新名酒雙品牌組合。“全新升級的樽20/樽30、紅彩/金彩以及剛推出的年代記憶80版組成全興大曲常規產品，覆蓋100-300元價位段；同時推出熊貓賞鑒為主的高檔商務型產品，進而整體提升全興超級單品實力。”江國兵指出。

　　在服務強化方面，主要是貫徹廠商共建共享、精簡銷售渠道、資源聚焦精準、數字工具支撐、管理成本降低等方面的政策，確保服務一體化落地。

　　酒業家在采訪中發現，全興從酒商需求點出發，廠家搭臺、商家唱戲的效果正在顯現。不少已經與全興合作的經銷商，不僅對未來充滿信心，還積極思考并向廠家提出了不少可行性建議。

　　如“多做一些小而精的快閃活動，以最小的代價增強品牌活躍度并增加年輕人的品牌認知度”；“彰顯文化的力量，加大在文化品牌推廣力度，提升老八大名酒品牌價值”；“彰顯榜樣的力量，邀請老經銷商、老全興人和忠誠消費者現身談全興故事”；“提升市場環境，多做一些車貼、門投、店裝等軟性廣告”；“增加貨架、專柜陳列面，告訴大眾全興回來了”；“多在團購用戶群體中做互動”……

　　各類建議詳細而全面，讓業界充分感受到全興酒業廠商間的高度融合和協同作戰力，而以區域扁平化招商+產品平臺化招商模式在打造良性動銷基地方面的優勢也得以全面彰顯。