6月16日，茅臺葡萄酒鳳凰莊園封桶大典啟動儀式在茅臺國際大酒店舉行。

　　酒業家從會議上獲悉，茅臺葡萄酒今年上半年經受疫情影響，但仍較好的完成了年初的既定目標。

　　而在“大茅臺觀念、大集團意識、一盤棋思想，茅臺家族產品聚合營銷”指導下，茅臺葡萄酒公司今年將以“封桶大典”為主線，探索新的銷售渠道，持續擴大品牌影響力，并在疫情后期拓展江浙閩沿海市場以搶占行業份額。

三大蛻變引領茅臺葡萄酒新崛起

　　據茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍透露，2019年茅臺葡萄酒銷售收入增長39.5%，利潤增長167%。這已是在葡萄酒行業雙降背景下，該公司連續兩年蟬聯中國葡萄酒行業銷售增長冠軍了。

　　對于這一業績取得，司徒軍回顧去年主要干了三件事：一是以“壯士斷腕”的決心，著力調整產品結構；二是逐步形成并發揚了茅臺葡萄酒的品牌文化；三是以市場和消費者為導向，“以客戶為中心”，建立合作共贏的營銷模式。

　　從行業來看，茅臺葡萄酒從2018年的“提品質、調結構、強基礎”和2019年的“樹品牌、定模式、建機制”實現了三大蛻變。

　　第一是大品牌引領信任消費新趨勢下，尤其是在茅臺品牌大勢能之下，茅臺葡萄酒以集團重要板塊之一的優勢，將茅臺深厚的文化底蘊和對中國葡萄酒文化的傳承發揚融匯貫通，實現了品牌之變。

　　第二是以“全球選、茅臺釀、莊園藏”為理念，極大降低了消費者選擇成本，滿足了消費者最關注需求，以消費者為導向，以極致性價比為出發點，打造了國人喜愛的葡萄酒大單品，真正給消費者實惠，實現了品質之變。

　　第三是遵循“洞察市場，多方受益”原則，聚焦大單品、打造長三角核心市場，同時快速反應、精準施策、成功打贏疫情期間發展攻堅戰此外還著手補齊短板、完善制度，實現了營銷之變。

展望未來先抓好4件事

　　通過3-5年的努力，茅臺葡萄酒的目標是成為行業龍頭，推進企業主板上市，讓茅臺葡萄酒的參與者、助力者、奮斗者都能收獲奮斗成果，共享發展紅利。

　　基于此，司徒軍透露，作為“十三五”收官之年和疫情沖擊之年，茅臺葡萄酒2020年的經營方針是“補短板、強機制、拓市場”，并以此制定了4件重要工作事項：

　　第一繼續調結構，提品質，使茅臺葡萄酒品質與茅臺品牌屬性相一致；

　　第二繼續提升勢能，擴大影響力，不僅僅追求成為一款好酒，更要成為一種高品位生活；

　　第三在守好原有陣地的基礎上，向江蘇、浙江、福建等葡萄酒主戰場轉移陣地，保障拓一個市場服務好一個市場；

　　第四擴隊伍，選派精兵強將充實市場一線，不斷吸引優秀人才加入隊伍。

　　“我們要積極響應集團‘抱團取暖、互通有無、相互學習、推動茅臺營銷聚合發展、升級優化’的指示，以主要選手的身份，參與到中國葡萄酒主賽道的競爭來。堅決落實‘找問題、找措施、找目標’大討論，提高市場把控力，建立快速反應機制，加強經銷商管控，增強服務意識。”司徒軍暢談了茅臺葡萄酒當下的規劃。

“封桶大典”引領行業發展新高度

　　按照茅臺集團黨委書記、董事長高衛東“大茅臺觀念、大集團意識、一盤棋思想，茅臺家族產品聚合營銷”指導下，借助集團的“東風”，茅臺葡萄酒公司今年將以“封桶大典”為主線，探索新的銷售渠道，持續擴大品牌影響力。

　　“這次盛大封桶傳承茅臺品質，由大師匠心釀造，由于對品質的精益求精，全球限量1千桶，此外封桶還尊享增值權益。”司徒軍透露，作為茅臺葡萄酒發展18年來呈給茅臺家人最具誠意的成年禮，封桶盛典傳遞和寄托著茅臺葡萄酒給予客戶的尊享和專屬。

　　對于這次封桶大典，中國酒業協會領導在致辭時給予了極高評價：“此次封桶大典珍藏產品是葡萄酒行業營銷創新的一個模式，開啟了新的消費培育方式，將文化、品質、稀缺等價值集于一身，彰顯了茅臺品牌的自信。”

　　北京正一堂咨詢機構董事長楊光向酒業家表示，作為行業率先大規模封桶的葡萄酒企業，茅臺葡萄酒開了行業先河，引領了行業營銷新高度，同時意味著茅臺葡萄酒近年發展很好，找到了自己的發展節奏，標志著中國高端精品葡萄酒的崛起。

　　酒業家現場獲悉，參與封桶滿一桶者即可成為茅臺鳳凰莊園VIP會員，而根據封桶數量的不同，會分為三個等級，享受專屬權益。而16日當天的參與價格比出廠價更為優惠。