只有3000瓶，卻吸引了5萬多人“瘋狂”圍觀。5月18日，青花郎收藏家定制紀念酒云發布在淘寶直播間開啟，并宣告青花郎“阿里拍賣”收藏家尊享限量定制收藏酒正式上線發布。

　　作為行業首個一線名酒核心主力單品和頭部拍賣機構攜手推出的面向高端市場的聯名款產品，這款定制收藏酒在阿里拍賣老酒集市分批、分時限量發售，上線第一天第一批1000瓶便售罄。

　　多位收藏界和投資界的大拿預估，該款產品極具升值空間，預估未來幾天價格就將直線上漲。

　　而酒業研究者同樣關注該產品，認為這創新性的營銷模式可為高端定制酒提供新方向。

　　青花郎“阿里拍賣”收藏家尊享限量定制版的運作邏輯是什么？為什么總量僅3000瓶的一款產品會引發各方的關注？青花郎和阿里拍賣老酒集市如此動作，又在謀劃什么？

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一款主打收藏概念的名酒新品

　　“這款酒是市面上屈指可數的奔著投資收藏去的，增值前景非常高。”在預售第一時間就拍了6瓶青花郎“阿里拍賣”收藏家尊享限量定制版的一位老酒愛好者向酒業家透露。

　　在他看來，酒品是否能成為收藏品，取決于它的品牌和稀缺程度：“能夠成為收藏品的白酒，需要具備兩個因素，一是‘系出名門’，二是‘存世量’。”

　　青花郎“阿里拍賣”收藏家尊享限量定制紀念酒，由中國首席白酒品酒師、郎酒股份常務副總工程師沈毅小批量手工勾調而成，全球限量3000瓶，且承諾絕不再產，完全符合投資收藏界“系出名門”和“存世量”兩大硬性指標。

　　見到這款產品時，酒業家發現，該酒包裝在傳承青花郎包裝精髓之上，再配以專屬烤花標識、并為每一瓶酒配上了專享編號的收藏證書，高端、尊享感非常突出。

　　“作為青花郎與阿里拍賣聯名重磅打造的面向收藏市場的首款紀念酒，預估拿到貨后直接轉手，每瓶至少會漲好幾百元，時間越久，增值空間越大。”一位郎酒藏家認為。

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青花郎的考量

　　據透露，3000瓶是青花郎有史以來產量最少的單瓶聯名紀念酒，這一產量估計也創了行業同類產品的新低。

　　那青花郎目的何在呢？

　　北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光看來，青花郎承載了郎酒價值回歸重任，不管是基于長期的謀求企業持續高質量發展，還是基于短期的上市，尋求量價齊升，都是青花郎的當務之急。

　　那么，青花郎如何才能讓量價齊升成為現實呢？

　　根據成都尚善品牌管理有限責任公司董事長鐵犁的分析，白酒價格受到經濟、市場、庫存和營銷四大邏輯的制約。

　　從經濟邏輯和市場邏輯來看，在當下和未來一段時間內，經濟仍將保持低速增長，實體經濟難以在短期內實現根本性轉好，也缺乏實質性消費大升級的背景，再加上疫情影響，高端商務和大型政商務消費場景均未恢復。

　　“一邊是動銷乏力，一邊是生存壓力，防止價格下跌成為酒企當務之急。這對青花郎謀求量價提升增加了難度。”鐵犁認為。

　　如果說不催款、不考核任務量是從庫存上穩價的重要一環，那借助一些營銷模式變革創新能在穩價甚至漲價上有所突破。

　　“加碼紅花郎、形成紅花郎+青花郎雙品牌螺旋式提升，以郎酒莊園為依托推進‘三品戰略’，推出高端形象產品、乃至超高端產品做價值和形象拉動，是今年青花郎謀求量價齊升的三駕馬車。”楊光分析指出。

　　酒業家從四川、陜西、河南等多地經銷商處獲悉，截至 5月中旬，青花郎的一批價相對3月，已經上漲了近百元，初步驗證了青花郎當下營銷策略的正確性。

　　“此次推出的聯名定制紀念酒，直白點，就是基于青花郎的高品質、高品牌度上，搞些‘花樣’，滿足特定人群的對于‘超高端’的追求。” 青花郎事業部總經理易明亮透露。

　　易明亮還告訴酒業家，接下來，青花郎還會面向各類聚向人群，推出具有奢侈品屬性的“花式酒”，目的是堅定青花郎在高端消費群體中的高認可度，進而拉升品牌價值與產品價格，強化溢價能力。

　　據郎酒內部人員透露，此前郎酒與阿里拍賣已聯手推出了數個專場拍賣會，效果明顯，也為此次攜手推新奠定了基礎。

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阿里拍賣的圖謀

　　如果說青花郎的目的是拉動價值提升，阿里拍賣投入大量資源又有什么“陽謀”呢？

　　“基于大數據分析、對比、研判、預測，大單品的增值空間遠高于其他產品，但大單品下也可能出現的用戶對品牌的審美疲勞。”阿里拍賣酒業業務負責人程梁告訴酒業家。

　　在程梁看來，不少白酒品牌的主力大單品出現市場疲軟，但除去消費環境的影響，酒廠在產品定位，市場投入，策略執行、渠道覆蓋上并沒有出現什么問題：“既要促進核心大單品的量價齊升，還要維系消費端對于大單品的新鮮熱度，化妝品類或者潮鞋的發展歷史與踐行路徑，或許能給一些啟發。”

　　基于以上原因，程梁透露：“結合阿里拍賣高端用戶市場和內容題材的優勢，我們聯系青花郎嘗試在廠家大品牌策略不變的前提下，基于主力產品做人群個性化，可激發出用戶新鮮感和獨特情感，進而喚醒用戶需求欲望。”

　　白酒行業資深觀察人鄧波認為，一直以來，因為生產不易，白酒都是少部分社會精英的專享品，但隨著白酒產量持續增長，必然會逐漸的從精英走向大眾。

　　“同其他任何行業任何品牌一樣，要想以奢侈品的面目出現在社會上，稀缺性是邁不過的一道坎。”鄧波分析。

　　致俊營銷策劃有限公司董事長孫乾認為，僅有3000瓶，再加上青花郎本身的品質優勢以及青花郎+阿里拍賣兩大品牌資源的助推，此次新品未來升值空間巨大。

　　“我們希望基于稀缺性和收藏家市場的購買力和影響力，借此拉升青花郎品牌高度或者實現商品溢價。”參與此次運營合作的老酒行業資深商家美酒逢知己負責人李飛表示。

　　據程梁透露，推出這款定制紀念酒的初心，同樣是秉承于阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”的使命：“以平臺的優勢力量，有效鏈接高凈值用戶群和高端消費品，讓高價值消費在更安全可靠的層面流動起來。”

　　“因為老酒是一種再生周期相當漫長的產品資源，其存量和增量遠遠跟不上消費的需求，如何持續滿足2億高端用戶對于高端白酒的需求？此次在名酒核心商品上作迭代、并面向收藏、投資者這一特定聚向人群量身打造，就是我們的一個嘗試。”程梁表示。

　　程梁透露，希望為高端定制酒、紀念酒提升溢價能力與資本屬性找到一條可行之道，這符合阿里為品牌賦能、為產業賦能的本心。

　　“此次首發價定在1299元/瓶，也是這一模式的開山之作，也是阿里拍賣的首款聯盟款產品，在青花郎標準產品價值回歸的路上，阿里拍賣希望給用戶帶來更高的收藏利潤回報。”程梁指出。