“新五年”沖刺百億開局元年，今世緣創下歷史新高。

　　4月28日晚間，今世緣酒業發布了2019年年報，年報顯示，實現營收48.7億元，同比增長30.35%；實現凈利潤14.58億元，同比增長26.71%。

　　這組數據意味著，今世緣不僅超額完成了去年制定的目標，還為其“新五年”戰略奠定了良好的基石。

　　對于2020年的發展目標，今世緣方面在年報中表示，2020年目標是在營收和凈利潤兩項指標上均實現10%的增長，即實現營收約53.57億，實現凈利潤約16.04億。

　　2020年一季度，同期發布的一季報顯示，報告期內今世緣實現營收17.70億元，同比下降9.41%，實現凈利潤5.80億，同比下降9.52%。

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營收、凈利連續3年兩位數增長

“品牌+渠道”勢能強勁

　　2019年，現營收48.7億元，同比增長30.35%；實現凈利潤14.58億元，同比增長26.71%。酒業家梳理發現，其營收、凈利潤連續三年保持兩位數增長。

　　今世緣如此穩健的增長勢頭，與其“品牌+渠道”雙驅動的營銷體系緊密相關，同時，此次年報中的其他數據也相當有看點。

　　在品牌方面，今世緣一直堅持三大品牌戰略，國緣品牌定位“中國高端中度白酒”，今世緣品牌主打“中國人的喜酒”，高溝品牌定位“正宗蘇派老酒”，三者形成了較為清晰的產品體系。

　　從產品結構來看，中高端產品占比繼續上升。2019年，今世緣 300 元（含稅，下同）以上特A+類產品營收實現27.16億元，同比增長47.2%；100元-300元特A類產品營收為15.28億元，同比增長20.96%。

　　值得注意的是，國緣大單品效應凸顯。據證券證券研報顯示，2019年國緣收入占比約為70%，同時，國信證券研報顯示，國緣四開、對開 2019 年增幅均超 40%，占國緣系列超 60%。

　　毫無疑問，國緣系列為今世緣2019年營收凈利雙增長的主力軍。

　　從區域上看，今世緣在省內、省外的相關數據上都有所增長。報告期內，今世緣省外實現營收3.09億，同比增長54.96%。而在經銷商數量上，總數達到755家，省內凈增64家，省外凈增187家。

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打贏“新五年”開局攻堅戰

今世緣做了哪些努力？

　　2019年年初，今世緣制定了“新五年”戰略，即“奮斗新五年，實現翻兩番”，目標直指百億。同時，今世緣也指明，要“穩中求進抓機遇，進中向好高質量，全力打贏新五年開局之年攻堅戰”。

　　為此，今世緣全力聚焦白酒主業，加速構建品牌全國化新格局，全力推進“四個方面”協調發展，深化“五力工程”，堅定“品牌+渠道”雙驅動營銷體系建設，持續推進產品結構調整。

　　為了提升品牌力，2019年以來，今世緣加大了在央視的廣告投入，圍繞國緣“中國中度高端白酒”的定位展開品牌宣傳，配合地面廣告，讓國緣品牌走出江蘇，輻射到更多的潛在客戶。據了解，9月19日，首顆品牌冠名衛星“國緣V9”號的發射，對提升國緣品牌的高端站位意義十足。

　　在渠道方面，公司采用“1+1”深度協銷模式，繼續推進區域市場網格化、渠道建設扁平化、終端管理精細化，注重渠道終端數量與質量的平衡與統一，注重品牌匹配，對不同的品牌采取不同的渠道及營銷策略。同時堅持團購模式，通過培育政商核心群體來帶動大眾消費氛圍。

　　在市場方面，“省內精耕”與“省外突破”同重。今世緣持續深耕省內市場，而對省外市場，則采取“1+2+4+N”戰略，聚焦山東、京滬及環江蘇市場。值得注意的是，2019年，今世緣重點發力山東市場，設立了6個營銷中心，加大優秀銷售人員的輸出。

　　在產品結構上，聚焦戰略單品，升級主導產品，進一步整合淘汰規模小、形象檔次低的區域產品，產品結構持續優化，特A+類以上中高檔產品占比進一步提高，產品力得到了提升。

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三大戰略引領

今世緣沖刺百億目標的動力在哪？

　　2020年，因新冠疫情的沖擊，行業的集中度進一步提升，為了在頭部競爭的隊伍中不掉隊，今世緣將發展基調定為“穩中求進，好中求穩”，并提出了“全國化、高端化、差異化”營銷三大戰略方向，這無疑也為其“新五年”百億目標提供了動力方向。

　　“市場全國化是今世緣應對行業分化的關鍵舉措，拓展成長空間的必然選擇。必須堅定信心，乘勢而上，加快省外市場突破進程。”今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明在2020年發展大會上，啟動向全國市場進軍的動員令，意在不斷加快其全國化格局的構建。

　　不難看出，省外市場的突破，對今世緣全國化的進程非常重要。據證券機構調研分析， 2019 年，今世緣銷售團隊從 400 人左右快速擴容至 1000人，省內優秀團隊的培育及模式的總結輸出，也將為未來出省奠定基礎。

　　“隨著高端白酒和次高端白酒的市場飛速擴容，到2020年，高端白酒仍將保持10%以上的增長速度，次高端白酒擴容速度將達到15%左右。而次高端擴容將直接拉升產區龍頭酒企的發展空間。”從中國副食流通協會秘書長任捷的預測中，可以看出，今世緣“高端化”的方向，是其百億目標的強大動力。

　　據酒業家了解，今世緣的高端化步伐一直在穩步推進，2020年年初，今世緣對國緣全系產品進行提價。這一舉動在業內人士看來，是今世緣逐漸向次高端、高端集中發力的表現。而站位2000元的國緣V9清雅醬香，其潛能還在不斷擴充積淀。

　　在差異化的實踐上，今世緣一直握有較強的話語權，這自然也是其實現百億目標的動力之一。2020年，今世緣將立足國緣核心產品體系，將以南京及蘇南等一線發達區域為推廣重心，推進“V9做形象、V3做銷量、V6做補充”的差異化產品布局；立足今世緣典藏產品序列，今世緣將實施省內市場“全面主銷典15、重點布局典20、戰略儲備典30”，省外市場“典18樹形象、典12做銷量、典6搶份額”的產品布局策略。而高溝品牌則要繼續強化青花系列產品的主導地位，形成省內本土市場中低檔大眾流行酒的認知。

　　此外，緣文化的內生動力，也是一股強大動力。今世緣打造了一條獨特的緣文化之路。將緣文化融入品牌，開展緣文化活動，舉辦緣文化婚禮，建立緣文化研究院等構建起了今世緣的“緣”生態，將助推今世緣綜合實力的穩步提升。