最美人間四月天，習水大地綠草如茵，風景如畫，習酒全國品牌運營商齊聚綠洲紅城，共商習酒百億發展大計。4月9日，以“做強品牌做大單品 攜手共創百億目標”為主題的習酒公司2020年全國品牌運營商大會在習水賓館召開。

　　茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達，習酒公司黨委副書記、副董事長、總經理汪地強，黨委副書記、工會主席段紅霞，黨委委員、總工程師胡峰，黨委委員、副總經理陳強、楊煒煒，總會計師李明光，總經理助理蔣茂平出席，與來自全國各地近50名品牌運營商進行開誠布公地交流。大會由楊煒煒主持。

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亮出成績——運營方式優化合理，

特許產品穩健發展

　　鐘方達首先對品牌運營商多年來與習酒同甘共苦，為習酒發展做出的貢獻表示感謝。他表示，特許品牌是習酒的一支重要力量，銷售占比較高，具有一定的市場影響力。此次會議是一場難得的溝通交流，相信通過此次面對面的溝通交流，一定能凝聚共識、齊心協力、共謀發展。鐘方達還同與會人員分析了疫情對市場的影響和習酒當前的經營現狀及發展前景，對特許產品運營的成績給予肯定，對當前形勢下特許品牌的發展指明方向。

　　過去一年，習酒持續進行多渠道、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽度和影響力持續上升。各特許品牌運營商面對行業考驗，堅持與習酒和衷共濟，肝膽相照，積極應對挑戰。在加強市場建設，構建營銷渠道，宣傳企業文化，擴大產品銷售方面做出了重要貢獻。

　　會上，銷售公司副總經理陳向前作《習酒公司2020年品牌運營工作報告》指出，2019年特許品牌實現銷售8.38億元，任務完成率161%，同比增長23%。回顧習酒發展歷程，自1991年起開展特許經營項目，已走過二十多個年頭，是習酒不可或缺的經營項目，在總體銷售占比最大時期曾高達70%，最近10年累計銷售超過35億元，為習酒的發展作出了較大貢獻。

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堅定目標——找準方向，樹立信心，

構建廠商命運共同體

　　品牌是企業無形的資產，是企業進行市場競爭的核心要素，而特許品牌是習酒發展的重要支撐，完善品牌管理，是習酒可持續發展的內在需求。

　　在談到廠商合作發力沖刺百億目標時，鐘方達表示，一是特許品牌要找準定位，發揮優勢，利用過硬的產品質量和品牌優勢，與習酒主體品牌相輔相成，共同把市場做大做強。二是要走個性化、差異化路子，走中高端發展路線。習酒作為傳統的手工業，堅持純糧固態發酵工藝，相比之下生產成本更高，而緊緊抱著低端產品不放是沒前途的，要做到以消費者為王，做“價格高、生產精、品種少、特色好”的大單品，讓消費者真正把酒喝起來。

　　鐘方達強調，孫志剛書記和諶貽琴省長調研茅臺集團時強調要瘦身、要規范，“雙五”規劃表明了茅臺集團加強品牌管理的發展方向。大家要清楚認識到進行品牌“瘦身、規范”是習酒的發展必然，品牌運營商要抓住機遇、抓好發展，把自己做大做強。同時習酒會對做得好的品牌運營商給予大力支持，對有困難的品牌運營商習酒也會提供幫助，希望大家相信習酒是一個重情重義的企業。多年來，特許品牌與習酒和衷共濟，為習酒發展做出了重要貢獻。疫情之后，特許品牌一定要堅定不移落實習酒“瘦身、規范”工作總體要求，習酒也會不遺余力提供幫助，營造“互惠互利”的廠商和諧關系。

　　汪地強認為，特許品牌與主體產品是休戚與共的“兩兄弟”，二者相互支撐、相互幫助。在習酒新的發展時期，特許品牌更加要在主體“滋養”下形成自己的“品牌樹”，牢固樹立互利共生的大發展理念，決不能“砍大樹，做拐杖”，賺了小錢損害了習酒品牌。就如何做好特許品牌，汪地強明確兩條道路：一是堅持走中高端品牌發展之路，必須做強品牌、做大單品；二是堅持走質量效益型道路，必須做精產品質量，提高效益。

　　汪地強強調，一方面要樹立信心，醬酒產業和市場整體加速向上的趨勢不會改變，醬酒熱帶來的“品牌化”發展道路不會改變。另一方面，要堅定決心，扎實有效做好“瘦身、增效、規范、服務”工作。習酒將嚴格貫徹茅臺集團品牌戰略要求，制定落實品牌瘦身計劃，只有經歷陣痛“分娩”，才能迎來品牌發展的“新生”。品牌運營商要有發展意識，借助行業轉型發展的機遇和習酒高速增長的“東風”，切實做精產品質量，扎實做好品牌工作，提高產品效益，決不能只停留在“打一槍換一炮”的意識，要力爭把特許品牌做成行業知名商標，做成習酒的名片。

　　會上，品牌運營商代表貴州京匠夢想酒文化傳播有限公司董事長丁祥東和鄭州習釀酒業有限公司董事長鄔勇發言，紛紛表示雖然今年是遭受疫情影響的寒冬，但對習酒的發展有信心，也將嚴格按照習酒公司總體要求，做強品牌，做大單品，超額完成任務，與習酒共進退、謀發展，為百億習酒做出應有的貢獻。

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謀劃長遠——堅定不移地走“高、精、少”

路線，沖刺百億習酒新征程

　　2020年是習酒創新求變，轉型發展，向“百億”目標邁進的關鍵之年。習酒公司將堅定不移地支持特許品牌做大做強，堅定不移地支持愿意走高質量發展道路的品牌運營商長久做下去。嚴格貫徹茅臺集團品牌戰略要求，制定落實品牌瘦身計劃，堅持走中高端路線，濃香、特許堅持“高、精、少”，提升品牌整體形象。習酒還將緊緊圍繞“敬商、親商、愛商、安商、富商”，支持提高品質、提升服務、增強效益，與特許品牌運營商一起做大做強。

　　鐘方達談到，進行品牌調整，是基于“四個方面的需要”。一是基于宏觀經濟和消費升級的需要；二是基于集團公司品牌管理的需要；三是基于習酒發展的需要；四是基于特許品牌未來發展的需要。

　　就習酒如何進行品牌調整，鐘方達明確表示，疫情發生后，習酒公司快速反應，積極作為，努力做到疫情防控和復工復產兩手抓、兩手硬。目前，在市場經濟復蘇的大環境下，習酒公司嚴格按照諶貽琴省長調研習酒時寄予“鼓足干勁，努力一口氣邁過百億大關”的厚望和堅持“信心不改、任務不減、目標不變、計劃不降、員工總收入不降低”的總體思路，推動習酒高質量大踏步前進。同時習酒還將不斷加大建設力度、擴大產能，提升產品品質，打牢打實習酒基地建設基礎以及加大品牌投入力度，希望品牌運營商們要對習酒堅定信心，共同為百億習酒目標發力。

　　鐘方達特別強調，“滄海橫流方顯英雄本色”，越是艱難時刻越能考驗人，希望運營商朋友們要鼓足干勁、堅定信心，把任務補回來、損失找回來。多年來各位與習酒相濡以沫、同舟共濟，希望今后依然攜手并進、共謀發展、共創更加美好的明天。

　　汪地強從“如何看待和定位特許產品？如何做好特許品牌？如何對待特許品牌運營商？習酒如何為特許品牌運營商做好服務？”四個“如何”進行了深刻的分析和闡述。他表示，未來習酒將繼續為品牌運營商做好服務，一是持續提高產品品質，夯實發展基礎；二是持續提升服務質量，促進營銷升級；三是持續抓好產能擴建，增強發展后勁；四是持續推廣品牌形象，建設文化習酒。

　　2020年，面對特殊形勢，汪地強強調，只要廠商同心加油干，風雨共擔奮力拼，努力把耽誤的時間搶回來、把遭受的損失補回來，定能化危為機，推動特許品牌各項工作再上新臺階，定能蓬勃發展，奪取“百億習酒”目標新勝利。

　　正如此次大會的主題：“做強品牌做大單品，攜手共創百億目標”，這是習酒公司加強品牌建設力度，調整產品結構，推動特許品牌高質量發展的鄭重發聲，也是加強與品牌運營商的溝通交流，共謀習酒百億大計的美好愿景。

　　大會期間，習酒公司還與品牌運營商進行了座談，大家緊緊圍繞2020年習酒特許品牌規劃、產品“瘦身、規范”、企業文化宣貫等話題展開討論。

　　習酒公司、習酒銷售公司相關部門負責人及員工代表參加會議。