百萬獎金的招標公告，背后是“會展大王”鄧鴻的“野心”。

　　近日，四川天府川酒酒業有限公司（以下簡稱“川酒”）發布一份《川酒核心單品開發設計招標》的文件，對川酒熊貓酒包裝設計服務進行招標，引發業內高度關注。該招標文件顯示，熊貓酒終端零售標價498元/瓶，是“川酒”旗下2020年打造的破億大單品，并將投入5億廣告預算進行品牌推廣宣傳。

　　實際上，熊貓酒這款新品的誕生有跡可循，去年將公司更名為“四川天府川酒酒業有限公司”，意味著有進一步的動作。從被環球佳釀收購至今，“川酒”蟄伏兩年多，此次高調招標，是環球佳釀的戰略使然，是鄧鴻打造“中國式帝亞吉歐”的關鍵一步。

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發布“創意召集令”

“川酒”核心單品即將問世

　　億元級大單品，這是川酒熊貓酒的目標，由此不難理解花重金尋找設計創意的原因。

　　招標文件提到，圍繞“熊貓”主題設計，創意不限、設計要有獨特性、能展現品牌形象，不能抄襲和侵權，要有獨立的知識產權、產品要有熊貓的元素體現。與此同時，設計須考慮目標消費者購買行為、環境等因素，貨架展示能脫穎而出從而吸引消費者的眼球。

　　隨著市場競爭的加劇，產品同質化問題日益突出，但一個好的外觀設計，能給品牌帶來意想不到的經濟效益。川酒熊貓酒發出“創意召集令”，是實施差異化競爭策略的重要手段，更是重新樹立品牌形象的戰略考量。

　　酒業家注意到，川酒熊貓酒將作為“川酒”戰略產品，上市初期將在全國線上線下同步上線，并在全國重點城市的高鐵、機場等人流密集場所做重點宣傳，廣告預算5億元。如此大力度的投入，環球佳釀對“川酒”寄予厚望。

　　值得注意的是，招標文件顯示，川酒熊貓酒的終端零售價為498元/瓶，搶占次高端市場的意圖十分明顯。

　　隨著新中產階級崛起、大眾消費升級，次高端成為新主流商務消費的主流價格帶。從近兩年的市場情況來看，無論是名酒，還是區域龍頭，都紛紛發力次高端市場。川酒熊貓酒選擇次高端價格段，可謂定位相當精準。

　　方正證券此前研報認為，次高端具備千億以上規模，擁有3-4倍行業成長空間，次高端的快速成長已從300元擴散至500元價位。除了次高端價格帶整體快速擴容外，200-500元價位內部也開始呈現升級的趨勢，一方面，價位的升級有利于持續打開次高端的成長空間，另一方面，高價位的競爭具備品牌壁壘，未來次高端的搶占將更有利于品牌優勢突出并且提前做價格帶布局的企業。

　　打造新的視覺形象，加上次高端市場的持續擴容，“川酒”的這枚“新武器”值得期待。

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高調升級品牌形象

“川酒”底氣何在？

　　“川酒”有過一段輝煌的歷史。據了解，“川酒”前身為臨邛酒廠，曾是全國很多知名白酒企業的原酒供應商，是邛崍最大的原酒釀造企業，其中旗下“川”牌評為四川省著名商標、四川省名牌產品，暢銷全國20多個省市自治區，后來進入發展的低谷期。

　　2017年，環球佳釀戰略投資1.2億并購臨邛酒廠，持股比例占70%，被看作是環球佳釀進軍邛崍白酒產區的第一步，去年正式更名為“四川天府川酒酒業有限公司”，預示著“川酒”有新的動作，熊貓酒外觀設計開啟招標是最好的證明。

　　當然，能夠被“展會大王”鄧鴻相中并收編旗下，“川酒”的優勢非常明顯，這也為新品的面世打下堅實的基礎。

　　首先是產區優勢?！按ň啤蔽挥谑澜缑谰铺厣a區、中國最大白酒原酒基地邛崍，北緯30°附近誕生了世界上大多數美酒，茅臺、五糧液等名酒均在此緯度附近，這條緯度線被稱為“黃金釀酒帶”，邛崍正是位于北緯30°附近，這為釀酒提供得天獨厚的自然條件。

　　重要的是，近年來，邛崍市委、市政府高度重視邛酒這一特色支柱性產業，以邛酒產區為品牌背書，組建邛酒集團打造綜合性服務平臺、力推邛崍產區酒莊酒文化與國際接軌、邛崍原酒與互聯網推廣渠道的攜手聯姻等動作頻頻，傾力打造塑造邛酒整體品牌，助推邛酒產業轉型發展。

　　其次是品質優勢?！按ň啤闭嫉亟?00畝，擁有手工釀酒車間5棟、30年以上窖齡的窖池近600口，數十年循環歷練的窖泥，富含豐富的微生物和生香物質，歷經歲月沉淀，形成獨特窖池微生態體系，成就了“川酒”飽滿純凈的口感和醇厚芬芳的酒香。

　　多重優勢之下，這一次產品形象升級，或將帶領“川酒”進入全新的發展階段。