3月29日下午，青島啤酒股份發布2019年年報，實現營收收入279.83億元，同比增長5.3%；實現凈利潤18.52億元，同比增長30.23%；全年實現產品銷量 805 萬千升。其中啤酒業務占營收約98.69%，達276.18億元。

　　從品牌來看，第一大品牌青島啤酒2019年共實現銷量 405.1 萬千升，同比增長3.49%。青島啤酒產品主要面對中高端啤酒消費市場進行推廣和銷售，并保持了在國內中高端市場的領先地位。

　　奧古特、鴻運當頭、經典1903、純生啤酒等高端產品共實現銷量 185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內中高端市場中競爭優勢。

　　以嶗山啤酒為代表的其他品牌產品主推大眾消費市場銷售，與主品牌產品共同構成了覆蓋全國市場的完善的品牌和產品結構體系。年報顯示，嶗山啤酒等2019年共實現銷量400萬千升，同比增長-2.82%。

　　從消費范圍來看，其銷售范圍覆蓋山東、華北、華南、華東、東南、港澳及其他海外地區。其中，山東及華北地區營收共計245.67億元，占總營收88.76%。青島啤酒在國內擁有 60 家全資和控股的啤酒生產企業（實際產能953萬千升），及 2 家聯營及合營啤酒生產企業，分布于全國 20 個省、直轄市、自治區。

　　從品牌價值看，據世界品牌實驗室發布的資料顯示，2019 年，青島啤酒以人民幣 1,637.72 億元的品牌價值繼續保持中國啤酒行業品牌價值第一，旗下“嶗山啤酒”的品牌價值亦達人民幣327.09億元。

1

利潤增速超營收

2019年青島啤酒做對了什么？

　　報告顯示，2019年青島啤酒通過實施進一步打造基地市場戰略帶、加快產品結構升級、提升品牌影響力、加快拓展國際市場、打造規模化、智能化生產基地、建設高效智慧供應鏈等戰略舉措做強做優啤酒業務，增強企業市場競爭力。

　　首先，在網絡布局方面，青島啤酒發揮覆蓋全國主要市場的網絡布局優勢，繼續大力推進產銷協同，通過廠商協作運營不斷加大市場推廣力度和渠道開發力度，以體育營銷、音樂營銷、體驗營銷為主線，通過“四位一體”品牌推廣模式持續提升品牌影響力和市場競爭力。該公司一方面積極強化終端運營，提高費用的有效性管理，推動市場銷量和營銷效率的提升；另一方面加快了營銷創新和渠道創新，加大數字化營銷工作力度，不斷完善“網上超市+官方旗艦店+授權分銷專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足互聯網時代消費者的購買需求和消費體驗。

　　其次，在國際市場方面，青島啤酒以高品質、高價格、高可見度的定位，加強國際品牌傳播與推廣。在繼續深耕歐美等傳統市場的同時，該公司積極開拓“一帶一路”沿線國家新市場，通過舉辦“同一個世界（one world）同一個節日（one festival）同一杯啤酒（one beer）”啤酒節等活動，提升在新開發市場的品牌影響力，促進產品當地銷售，增強市場后勁。目前青島啤酒產品已行銷全球100余個國家和地區，產品銷量和國際影響力不斷提升。

　　再次，在品牌戰略方面，該公司以啤酒市場的高端化、多元化、特色化消費升級需求為導向，積極推進“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰略，持續優化產品結構升級，釀造具有“基礎質量+特色質量+魅力質量”的差異化產品，加快向聽裝酒和精釀產品為代表的高附加值產品轉型升級，積極引領中國啤酒行業高質量發展。

　　同時，青島啤酒繼續堅定不移做強做優啤酒主業，發揮創新性思維，整合平臺資源積極開拓“啤酒+”新業務領域，開發生產了以王子海藻蘇打水為代表的海洋健康飲品等新產品，打造與主業互補的多業態共贏共利生態圈，為長期可持續高質量發展奠定了基礎。

　　此外，在銷售模式方面，設立青島啤酒營銷中心；不斷創新實踐線上線下立體化多鏈路業務拓展；按市場區域和渠道細分進行產品銷售和市場管理；積極培育多渠道專業經銷商；創新營銷模式，構建并不斷拓展“互聯網+”渠道體系；在海外市場的銷售通過境外子公司和當地代理商進行，借力經銷商本土資源，嘗試建立屬地化的業務開發團隊，充分發揮青島啤酒的品牌和品質優勢，實施品牌傳播和營銷推廣，打造并提升青島啤酒在國際市場的高端品牌形象。

　　最后，在銷售渠道方面，青島啤酒產品銷售主要通過經銷商和專業平臺以深度分銷模式實現，其中以餐飲、夜場等即飲市場為主要銷售渠道，占該公司市場銷量比重超過 60%；通過 KA、流通等渠道實現的非即飲市場銷量占比近 40%。

2

4大舉措推進2020年計劃

　　公告中，青島啤酒透露了2020年的工作計劃，表示將繼續立足啤酒主業，充分發揮青島啤酒品牌和品質的優勢，加大市場宣傳推廣力度，積極開拓國內外市場，通過加快轉型升級、提升產品結構和降本增效，實現高質量可持續發展。

　　一是繼續堅定不移的打造基地市場戰略帶，發揮覆蓋全國主要市場的生產和銷售網絡布局優勢，聚焦資源加大市場推廣和渠道開發力度，深耕細分市場，下沉消費終端，不斷完善推進廠商協作運營，適應市場變化形勢，向消費者提供最方便快捷的服務和最好的產品。

　　二是將繼續加快產品結構優化升級，繼續推進“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰略，開發特色差異化產品，加快向聽裝酒和精釀產品為代表的高附加值產品轉型升級，保持在國內中高端市場的領先地位。在品牌升級上，繼續以體育營銷、音樂營銷、體驗營銷為主線，通過“四位一體”品牌推廣模式持續提升品牌國際化、年輕化、時尚化內涵，增強品牌影響力。

　　三是面對困難的市場環境，推進實施了“社區營銷推廣和無接觸配送”等新的營銷舉措，加強線上銷售體系的建設，不斷完善“網上超市+官方旗艦店+授權分銷專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足消費者多品種、便捷高效的購買需求，實現線上、線下資源共享和優勢互補，力爭早日實現市場銷售的恢復及增長。

　　四是完善激勵和約束機制，積極推進深化企業改革，調動廣大員工的積極性和創造性，加快新舊動能轉換，充分發揮品質、品牌及技術等優勢，不斷提高本公司的核心競爭力和可持續發展能力，以實現高質量跨越性發展，為廣大股東創造更高的價值。