“我們自信，處于全面騰飛發展元年、韶華之年的金沙酒業，在中國酒業紅海之中，已然在奔向百億之路上，邁出堅實的腳步。”金沙酒業黨委書記、董事長張道紅說道。

　　3月9日，以“金沙韶華，紅海行動”為主題的金沙酒業2020年全國經銷商大會通過線上的方式召開。面對疫情影響，金沙酒業主動求變，將經銷商大會轉戰線上，也能看出金沙酒業搶抓市場機遇的決心。

　　酒業家從會上獲悉，在2019年實現營收超15億的基礎上，2020年，金沙酒業的銷售目標定在了24億，未來將以每年不低于20%的增速向百億進軍，并力爭2024年實現主板上市目標。

　　會上透露，金沙酒業將實施產能擴張計劃，2年內新增醬香酒產能1萬噸，并于今年正式啟動股權激勵機制。而在市場工作方面，加快全國化布局、調整產品結構將成為年度工作的重中之重。

　　如張道紅所言，金沙酒業的目標是百億。為此，金沙酒業在已經成立“金沙酒業智庫”的基礎上，又推出了引“狼”計劃和成立“金沙酒業經銷商顧問團”，為百億金沙強化基礎配置。

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2019年營收超15億，

連續2年銷售翻番，

金沙酒業駛入發展快車道

　　“事實有力證明，金沙酒業不僅是宜化集團改革攻堅階段一顆耀眼的明珠，更是全國白酒行業一匹威猛的黑馬。”對于金沙酒業的發展，金沙酒業母公司湖北宜化集團董事長、總經理王大真說道。

　　數據顯示，2019年，金沙酒業實現銷售收入超15億，同比增長165%，連續2年實現銷售翻番增長。

　　張道紅在介紹金沙酒業2019年工作時表示，金沙酒業內抓管理，外塑品牌，從品牌建設、質量攻關、結構優化和市場管理等四大方面進行了卓有成效的工作。

　　在品牌建設方面，金沙酒業推進2大品牌運營，實現了摘要品牌的超級傳播，逐步將摘要品牌打造成為金沙酒業的超級品牌，成為廣大消費者認知的全國性高端醬酒。2019年，金沙酒業的品牌價值達到268.06億，位列中國白酒第18名。貫穿全年的全方位品牌建設，使得金沙酒業的品牌勢能得到突破。

　　在品質攻關方面，2019年，金沙酒業完善質量體系和質量措施，創新酒體風格，推出“醇柔醬香”的細分概念，極大地促進了品質的提升。

　　在結構調整上，2019年金沙酒業實現了三大優化：

　　一是優化市場結構：扎根做實貴州根據地市場，省外培養重點區域，開發空白市場；

　　二是優化經銷商結構：完善經銷商淘汰機制，對思想跟不上發展，違規違紀，未完成任務的三類經銷商進行淘汰，重點扶持“有信譽、有情懷、有團隊、有資金”的四有經銷商。

　　三是優化產品結構：將無效益、無銷量的產品逐步取消，精簡品種，打造大單品；縮減定制產品種類，提高定制產品招商準入門檻。

　　在市場管理方面，2019年，金沙酒業強化市場基礎建設，對市場上存在的低價、竄貨、售假等違規現象進行大力懲治，并出臺“市場紅線”。

　　當前，行業競爭正在進入新的發展周期。金沙酒業連續2年的高速發展，為金沙在市場建設、品牌建設等方面進行了大量的積累，從銷售收入來看，金沙也已經成功躋身醬酒二線企業的龍頭地位，隨著醬酒熱的繼續發酵，金沙無疑也將走上發展的“快車道”。

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2020年目標24億，

將擴產能、推出股權機制、

力保2024年上市

　　2020年開年，疫情對酒業的發展產生了重要影響，但金沙酒業的發展速度不減。

　　酒業家了解到，截止到2月底，金沙酒業實現銷售回款5.6億元，提前超額完成一季度目標。面對疫情帶來的生產端、銷售端和市場端的影響，金沙酒業提出“三不”戰略，即不減目標、不降薪酬、不改戰略，2020年銷售目標為24億元。

　　據張道紅介紹，針對百億金沙的目標，金沙酒業制定了詳細的規劃：短期目標是確保每年不低于20%的增速；中期目標是2024年實現主板上市；長期目標是建設百億金沙。

　　在股權激勵方面，張道紅在會上透露，今年，金沙酒業將啟動股權激勵機制，激勵的對象是現有的優商、強商、金沙酒業的干部員工、以及將招募股權商。

　　為配合金沙酒業長期穩定發展，金沙酒業還開展了擴展計劃。計劃投資20億元，啟動萬噸基酒擴建項目，并于今年完成整體規劃方案，在2021年和2022年分別建設5000噸基酒及配套項目。

　　張道紅表示，配套項目將包括年產2萬噸制曲車間、4萬噸陶壇酒庫。屆時，金沙酒業的基酒產能將達到3萬噸，基酒庫存的提升將支撐金沙酒業老酒儲備戰略，同時也為金沙酒業的品質提升提供了保障。

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加快全國化布局、

大力調整產品結構！金沙酒業要這么做！

　　對于2020年的市場工作，張道紅表示，將推進“提品牌、優品質、興文化、耕市場、調結構、強隊伍、嚴管控”七位一體的總體布局。

　　在市場方面，金沙酒業將堅持省內穩中求快，省外能快則快的總基調，持續深耕市場，加速全國化布局。

　　一是將打造“465+1”工程，加快全國布局，即主要聚焦貴州、山東、河南、廣東4個特殊區域；重點打造江蘇、湖北、湖南、安徽、北京、廣西6個市場；重點扶持浙江、河北、福建、陜西、海南五個新興市場，加1空白市場。強化省外空白市場的金沙核心產品新招商，2020年實現省會城市區域全覆蓋，五年實現地級市以上區域全覆蓋。

　　二是打造“4532”工程，聚焦核心區域。即在貴州、華東、華南、華中4個區域實現5個億以上銷售額，要成為金沙酒業布局全國市場的制高點；華北、西北、電商要實現2個億以上銷售額。

　　三是鞏固省內市場，做到全省全渠道覆蓋。并從產品轉型升級、渠道深挖等方面持續助力，強化空包縣份的招商，力爭2020年實現全覆蓋。

　　四是打造省外樣板市場。深耕廣東東莞、河南鄭州、山東濟南三大區域市場，打造標桿、樣板市場，起到渠道示范效應；推進金沙酒業9S綜合體、專賣店、體驗館的增設工作，要新增9S綜合體3家，專賣店、體驗館300家。

　　五是打造千商工程，2020年新增招商300個，總數控制在1200個以內，著力培育20個5000萬以上級經銷商，培育10個過億經銷商。

　　六是在創新營銷方面，金沙酒業的數字化營銷將在3月底全面投入使用，并計劃成立文化酒公司和進出口公司，力爭用2年時間實現出口過億的目標。此外，2020年，金沙將強化和大型企業的直接合作，實現大C直供。

　　在產品和結構方面，2020年，金沙酒業將籌劃布局“332”產品結構，即主推三大系列，聚焦三大單品，實現2大結構升級。

　　三大系列即：星級系列填充大眾市場；紀年系列主打終端和次高端市場，夯實腰部；摘要系列站穩貴州第二瓶高端醬酒的定位。

　　三大單品即：聚焦五星金沙、金沙回沙1951和摘要珍品版三大單品。

　　兩大升級即雙“721”目標：在銷售上，常規產品占比70&，開發品牌占比20%，企業定制占比10%；在結構上，高端產品占比70%，中端產品占比20%，低端產品占比10%。

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百億金沙當有百億配置！

從八大動力看金沙酒業百億前景！

　　疫情的發生使得中國酒業由高速發展向高質量發展的進程加速，品牌集中化將進一步加速。北京正一堂咨詢機構董事長楊光在今年年初曾提出，中國酒業將進入“小繁榮”時代，醬酒將迎來新一輪的發展機遇。

　　機遇也意味著挑戰。在醬酒的持續高速增長后，競爭也進一步激烈。無論從行業態勢還是醬酒發展來看，金沙酒業都面臨著激烈的競爭環境，而金沙酒業提出堅定百億目標不變，也彰顯了金沙酒業的底氣和決心，這背后是金沙酒業為百億目標進行的百億配置。

　　據酒業家總結看來，金沙酒業為百億目標進行的百億配置有八大方面：

　　首先是支持層面。金沙酒業的發展迎來了政府和母公司兩大層面的支持，從貴州省到畢節市的層層政策支持，和湖北宜化集團的大力支持。在本次經銷商大會上，王大真表示，宜化集團對金沙酒業的支持將堅持五個“不動搖”，其中提到堅持經營模式不動搖，繼續充分授權金沙酒業自主經營。

　　其次是團隊方面。金沙酒業近兩年的翻番高速增長，得益于以張道紅為核心的領導班子和管理團隊的穩定。而王大真也提到，接下來將堅持領導班子不動搖，金沙酒業現有領導班子是公司發展的核心力量，3至5年內不會有大的調整。

　　在團隊的另一方面，金沙酒業的營銷隊伍和經銷商隊伍不斷壯大。在本次經銷商大會上，金沙酒業啟動了“引狼”團隊計劃，2020年，金沙酒業營銷系統將招聘275人充實各大戰區的營銷隊伍；而金沙酒業的經銷商隊伍也將達到1200家，形成較為完善的營銷網絡。

　　三是智庫和顧問配置。2019年，金沙酒業成立了“金沙智庫”，包括呂云懷、楊光、權圖、陸興武等多位行業專家成為金沙酒業的智庫成員，覆蓋技術、品牌、戰略、營銷等多個方面。而在本次經銷商大會上，金沙酒業又成立了金沙酒業經銷商顧問團，為金沙酒業的市場發展獻計獻策。

　　四是產能配置。伴隨著金沙酒業20億投資的萬噸擴產計劃，金沙酒業的醬酒產能將達到3萬噸，為金沙酒業市場份額的提升和品質的提升以及產品結構的調整提供了有力保障和支撐。

　　五是市場配置。當前，金沙酒業在山東、河南兩大市場的銷售均已超過3億元，接下來，金沙酒業加速全國化布局，省內根據地市場建設和省外樣板市場建設同步進行，使得金沙酒業的市場廣度與品牌高度相契合。

　　六是品質配置。在推出“醇柔醬香”概念后，金沙酒業繼續堅持質量攻關，從口感等品質層面進行升級，并聘請呂云懷大師作為技術顧問，將為金沙酒業的品質發展和升級帶來保障。

　　七是品牌層面。當前醬酒熱正在持續發酵，未來有近千億的增量空間，醬酒已成為當前中國酒業的最大風口。而金沙酒業目前已站穩醬酒二線頭部品牌的地位，擁有極強的品牌優勢和勢能。

　　八是文化軟實力方面的配置。當前，金沙酒業正在進行文化金沙建設，外化于形，將打造特色小鎮；內化于心，將打造“金沙粉絲節”IP，深度綁定核心消費者。