親愛的全國經銷商合作伙伴們：

　　萬物復蘇，舉國祥和的春節剛過，我們今天迎來了中國傳統的元宵佳節，但突如其來的病毒并沒有隨著春節的遠離而消散，整個春節至元宵節間，疫情在逐步蔓延，擾亂了我們生活的節奏，威脅著我們的生命，病毒之戰牽動著華夏兒女的每根神經，我們西鳳全體黨員、各級干部、員工認真學習貫徹習近平總書記重要指示精神和中央《通知》要求、堅決貫徹執行陜西省委《關于進一步加強黨的領導 堅決打贏疫情防控阻擊戰的通知》，按照寶雞市委市政府、市國資委以及集團股份公司要求，進一步增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，充分認識疫情的嚴峻性、復雜性，充分認識防控工作的重要性、緊迫性，切實增強責任感、使命感，把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，把疫情防控工作作為當前重大政治任務來抓，堅定信心、鼓足干勁，盡銳出戰、全力以赴，以最扎實的作風、最有力的措施、最嚴格的要求，堅決遏制疫情蔓延勢頭，堅決打贏疫情防控阻擊戰。

　　疫情蔓延以來，各位經銷商伙伴們的安危牽動著每一位西鳳人的心。疫情無情人有情，各位經銷商朋友都在積極參與疫情防控工作，即使處境艱難，但仍然選擇伸出援手，或是現金、或是醫療物資，無條件的進行捐贈。每一位經銷商都在貢獻自己的一份力量，傳遞著西鳳酒經銷商團隊的責任、擔當、大愛與溫暖。特此西鳳酒集團公司黨委和公司領導在元宵節來臨之際，向你們致以親切的慰問和最崇高的敬意！祝全國經銷朋友們，元宵節家庭圓圓，事業甜甜！

　　此次疫情恰逢酒類消費兩個節日旺季，雖然從長期來看，不會有太大的影響，但短期內整個白酒行業也面臨著嚴峻的考驗，也是對我們西鳳人的考驗，更是對我們經銷商團隊的考驗。面對“疫情”和“銷售”雙重壓力和困難，我們如何既能防治好“疫情”，又能完成“銷售目標”，是我們全體西鳳人和各位經銷商朋友共同要克服的難題！對此我們既要按照國家、省委市委的統一部署抗疫，又要堅定銷售目標不放松。我們要快速建立“疫情應急小組”和“市場營銷應急小組”的雙重反饋機制，同時也要根據全國客戶“疫情動態”和“銷售動態”，做出必要的應對措施。

　　第一、面對疫情，“聽指揮，抓執行；強溝通，樹信心。”

　　面對疫情關鍵期，我們希望全體經銷商、分銷商朋友們積極聽從各地政府防控精神，全面執行“聯防聯控”措施，構筑“群防群治”的嚴密防線。提倡大家要做到“居家三不四要”原則，居家觀察、居家衛生、居家消毒；不走訪、不聚會、不接待；要勤洗手、要帶口罩、要配合社區或單位疫情檢查、有問題要及時上報。同時做好相關的延遲復工的安排和對各級團隊的溝通安撫工作。我們西鳳的全體人員已經進入了“戰斗”狀態，根據公司的部署安排，西鳳人要根據區域的不同，經銷商公司大小不同，排除困難，做好服務。通過電子辦公平臺、電話、微信、QQ群、郵箱、釘釘等方式與各位經銷商朋友進行溝通，認真關注好每個經銷商的員工防護、客戶戶生活狀態、傳遞防疫信息、確保溝通及時、有效。對于市場銷售服務及后端保障體系，及時處理，確保問題不拖延、不遺漏、不間斷。做到“對接無縫隙，溝通無極限”執行境界

　　疫無情，人有愛！一路走來，我們不離不棄，是伙伴，是戰友，更是家人。雖然疫情給我們帶來很大困難，但這些都是暫時的，我們廠商要同舟共濟、共克時艱，攜手共進，勇往直前，傳承了三千年的西鳳酒，一代代拼搏的西鳳人，從來不畏艱難，帶著這份信心和同心，必將迎來最終的勝利。

　　第二，面對銷售，“做部署，塑體系；夯基礎，贏未來。”

　　本次疫情對春節期間的酒類產品的消化影響很大，各級經銷商庫存可能很大，2020年又處于西鳳發展的關鍵期，我們要提前做好銷售的部署工作，首先我們要進行全國經銷商的庫存盤查工作，要充分發揮各銷售系統的大區、分公司領導的核心作用，切實做好各個分子公司工作完成的主體責任， 同時要發揮統攬全局、協調內外勤、協調各職能部門，科學判斷銷售形勢，精準把握產品庫存、產品流向，對2020年疫情后的工作，做到運營品牌商要規范、主營產品戰略要精準、市場策略要細致、品牌體系要統一、產品名稱要固化、系列主推產品要明確、費用投入要有效、促銷動作要統一、營銷規劃要體系化；

　　在銷售動作上，做到統一領導、統一指揮、統一方案、統一行動。要按照2020年的《市場營銷費用投入管理辦法》、《2020年分公司營銷規劃體系》、《全國主營產品價格體系》進行落地，要加大市場策略部指導督促力度，一級抓一級，層層抓主推產品結構調整的推進、分銷渠道建立的推進、立體化密集化網點推進、生動化陳列推進、目標消費群體的味覺推廣的推進、主推產品的公關事件的推進等工作，切實把壓力傳導到業務最基層、把任務、動作落實到第一線。

　　2020年全年要根據股份公司的整體部署，各級人員，特別是大區經理、分公司經理切實履行好第一責任人職責，對全年銷售目標都要親自安排部署、親自組織推進營銷工作、親自跟蹤核查，確保各項營銷工作一項一項落地。在疫情過后的銷售工作部署中，要結合省內省外品牌力不同、結合同一產品的不同區域成熟周期不同、同一產品的不同銷售人員的推廣思路不同，根據這些差別要進行不同營銷推廣措施和方案。

　　疫情過后的復蘇，就是命令，推廣就是責任。各營銷子公司、大區和分公司要發揮核心骨干力量，密切發揮各個經銷商優勢，堅定與一線業務和客戶站在營銷第一線，做好每個經銷商的“疫情過后”的營銷推廣工作，全面根據各個客戶不同，制定不同的切實可行的營銷推廣方案，讓經銷商平穩渡過“危機”，解決資金回籠，提高經銷商經銷產品的市場占有率，認真做好方案，堅決全面落實《主推產品精益化屏蔽化操作方案》，地毯式鋪貨，不留死角，構筑以高端紅西鳳為引領，低檔產品為抓手的網絡密集化戰略防線。要積極推進市場部引領職能，把《省內省外治理方案》、《主營和品牌運營治理方案》、《費用竄貨治理方案》、《產品發展不平衡的治理方案》、《老人與新人協同的治理方案》、《內勤和外勤的治理方案》有機結合起來，切實提高《2020西鳳精益化營銷戰略》的科學性和有效性。廣大營銷干部要把營銷變革作為踐行初心的使命、體現責任擔當的具體實踐和自覺行動，牢記“市場、客戶利益高于一切”，以“越是困難越向前”的戰斗姿態，堅守在營銷一線、奮斗在市場一線、沖鋒在網點拓展前線，以實際行動來為全國經銷朋友戰勝“疫情銷售”做最大“全方位支持”，西鳳營銷人員當好全國經銷商的“貼心人”和“主心骨”，不折不扣的打贏這場疫情的銷售復蘇之戰！

　　星光燦爛圓月照，人間聚心抗疫情。西鳳人一句問候一份愛，融融真情永不改！最后，在元宵佳節之際，西鳳酒衷心的祝福各位合作伙伴和家人以及團隊，闔家團圓、幸福安康！

　　陜西西鳳酒營銷管理有限公司

　　2020年2月8日