在國臺的發展史上，今年稱得起是承前啟后、繼往開來、帶有里程碑意義的關鍵一年。今年干得怎么樣，不僅決定上市，更關乎未來。

　　“今年頭等重要的工作就是加快推進公司的主板上市”“在高質量中追求高速度”“其他的事都可以商量，擾亂秩序的事沒得商量”“一門心思把商服務好、指導好、培訓好、管理好，中商、大商就是一商一人，每天就到商那里上班”……國臺2020年全國經銷商賦能大會現場金句頻出，可謂全程高能。

　　值得注意的是，國臺2020年全國經銷商賦能大會得到了中國酒業協會副秘書長劉振國，央視資產管理中心專職副書記陳榮勇，仁懷市委常委、仁懷市人民政府常務副市長冉擁軍，江南大學副校長、國臺產業技術專家顧問徐巖教授，天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍，天士力控股集團總裁、國臺酒業副董事長吳迺峰女士等領導的高度重視。

　　中國酒業協會副秘書長劉振國在演講時指出，20年的匠心堅守，國臺酒業迎來華彩綻放，成為行業標桿。當前，白酒產業限制政策解除、消費品質升級、結構增長趨勢明顯，產區價值凸顯，必將推動國臺品牌的再一次升空和蝶變。他希望國臺酒業秉承20年創業初心，堅持品質引領，做好管理創新和數字化應用，推動國臺持續高質量增長。

　　仁懷市委常委、仁懷市人民政府常務副市長冉擁軍在致辭中表示：國臺酒業扎根茅臺鎮20年，不忘初心，牢記使命，認認真真學習茅臺，兢兢業業做好國臺，推進生產規范化提升和標準化建設，為醬酒品牌打造樹立了榜樣，也為仁懷醬酒產區發展貢獻了力量，值得肯定。

　　天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍在歡迎詞中指出，2019年的國臺發展可圈可點，2020年的國臺已經開啟新征程，其中頭等重要工作就是加快推進公司主板上市，并以上市工作為主線，帶動經營發展再提升，管理系統再優化。

　　閆希軍表示，2020年是一個重要年份，完成“十三五”規劃圓滿收官，全面建成小康社會，宏觀經濟政策方向堅定。同時，國際經貿形勢仍然嚴峻，經濟發展面臨挑戰，所以對于國臺來說，越是處于火熱上升時期，越要保持清醒、穩健發展。

　　天士力控股集團總裁、國臺酒業副董事長吳迺峰女士表示，有國臺酒業20年來的品牌效益和市場口碑，在廠商攜手共同努力下，國臺一定能乘勢而上、聚勢發展、如期上市，成就百年品牌，迎來美好明天。

　　國臺酒業總經理張春新則以《乘勢而上，系統提升，推動國臺高起點高質量高速度發展》為主題進行演講，對國臺過去一年在上市工作推進、品質打造、市場體系及品牌文化建設等方面進行了全方位的簡要回顧，也對國臺今年的目標思路和重點工作進行了解讀。

談上市：按計劃順利推進，整體進入達標驗收收尾階段

　　天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍強調，希望國臺酒業好好利用現在行業回暖、勢頭上揚的有利時機，以上市工作為主線，一手抓好數字化轉型、智能制造，一手抓好新營銷、新零售，真正把國臺酒業帶入一個高質量、高速度發展的新階段。

　　從近三年的經濟指標來看，國臺實現了三級跳式的持續跨越。據酒業家此前報道，國臺酒業2017年、2018年營收分別為5.41億元、11.44億元，凈利潤分別為1.01億元、2.47億元。截至去年11月30日，國臺銷售額超20億元，凈利潤4億元，提前一個月完成年度目標任務。

　　國臺主動對標上市。國臺作為擬上市公司的基本框架已經建立，具備了上市申報和上市后持續快速健康發展的綜合基礎。

　　國臺上市不僅是企業自己的事，更成為地方政府高度重視、關心和支持的一件要事。值得注意的是，中央近日發布了支持民營經濟發展的“二十八條”和新修訂的《證券法》，這意味著，國臺今年的申報和審核都將迎來重大利好。從目前的情況看，國臺的上市進程可能會越來越順暢。

談并購：2026年國臺產能將達2.6-2.8萬噸，稀缺屬性進一步凸顯

　　眾所周知，懷酒是貴州老八大名酒、貴州省著名商標、貴州省名牌產品、茅臺鎮老字號知名酒企，是可遇不可求的稀缺資源。

　　酒業家了解到，目前，國臺并購懷酒的所有事項已進入收尾階段。

　　國臺經銷商賦能大會現場，天士力控股集團副總裁、國臺酒業副董事長葉正良對并購細節和戰略意圖進行專項解讀，并發布了國臺未來10年產能規劃。

　　目前，國臺擁有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒三大生產基地。葉正良預計，從2026年起，國臺產能將穩定在26000-28000噸的水平。

　　卓鵬戰略咨詢公司董事長田卓鵬在接受酒業家采訪時表示，并購懷酒后，國臺綜合產能將進一步領先，利于國臺、懷酒在歷史層面實現互補，將為國臺今后的戰略布局、雙品牌運營、高速發展奠定堅實基礎。

　　“正如茅臺酒始終處于稀缺狀態，供需矛盾還會進一步加大，同樣，國臺酒的稀缺屬性也會越來越凸顯。雖然國臺在酒業、酒莊兩個生產基地的基礎上又增加了懷酒，未來年度最大供應量，包括適當的超產，都達不到3萬噸。所以，隨著市場體系的進一步完善和品牌的持續提升，國臺也會像茅臺一樣越來越稀缺、越來越火。”有專家指出。

談品質：對標學習茅臺，產研結合，不斷提升品質

　　品質是國臺基業長青的基石。

　　秉承傳統不泥古，系統創新不離宗。“相信質量要相信到迷信的程度，服從質量要服從到盲從的程度”，這便是國臺人視質量為生命的全員信仰。

　　現場，江南大學副校長、國臺產業技術專家顧問徐巖教授從科學的角度分享了醬香型白酒之美。“茅臺核心產區成就正宗醬香，正宗醬香技術造就國臺品質，品質引領國臺高質量的發展。”徐巖總結道。

　　據張春新介紹，在傳統工藝的秉承上，過去一年，國臺重點開展了以現場管理為核心的班組建設，加強從一星到五星工匠的培訓評選認定、管理和激勵機制建設，廣泛深入的開展“師帶徒”活動，順利獲批“徐強大師工作室”，邀請遵義市（仁懷市）酒業協會會長呂云懷等大專家現場指導，在裝備和科研創新上，國臺酒莊七車間順利投產，機械潤粱等設備得到了進一步完善。

　　值得一提的是，去年12月21日，中國輕工業聯合會組織了國臺酒業“紅外光譜技術在醬香型白酒質量控制方面的應用”科技成果鑒定。中國工程院院士、北京工商大學校長孫寶國，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉，江南大學副校長徐巖等國內頂級大專家對該項目作出“整體達到國際領先水平、對用現代高新技術提升傳統產業有示范作用”的高度評價，并受聘為首批國臺酒業產業技術專家。

　　張春新表示，將從源頭上把國臺酒的“第一車間”建設好，為基酒和成品酒質量的持續提升打好基礎；將持續強化“視質量為生命”的全員信仰和行動，充分發揮產業技術專家顧問團的作用，對標學習茅臺，產研結合，不斷提升品質。

　　產品及價格體系方面，國臺將聚焦品牌酒，力爭繼續實現50%以上的增長，嚴控專銷定制，放大尊享定制，升級文創定制，由裸價半裸價模式逐步向半控價、控價模式轉變。

談市場：八個億級市場、核心終端突破6000，將謹慎招商

　　過去一年，國臺的市場體系建設取得了明顯進展。

　　“涌現出八個億級市場，其中，廣東突破4個億，河南、山東近3億；以大健康體驗館、國臺旗艦店專賣店為代表的核心終端突破6000個。”張春新介紹。

　　張春新表示，目前，國臺的大商還不夠多、中商還不夠強、專業商還比較少，希望扶新商立穩、助小商做大、幫大商做優，指導培訓行業外經銷商轉型為專業酒商。

　　具體而言，扶商要具體到人、專業化，要用專業的力量指導經銷商賣酒，用國臺人的敬業和職業影響帶動經銷商的隊伍提升，把市場人員和商的命運捆到一起，調整商就調整人。

　　酒業家了解到，今年，國臺將實施百名優商扶持計劃，億級商2家、5000萬以上10家、2000萬以上20家、1000萬以上30家、500萬以上50家；經銷商總量的目標是優化調整后穩定在1000家，力爭在6月底之前完成。

　　此外，國臺將加強市場網絡建設和渠道終端建設，進一步強化提升市場體系，全產業鏈持續強化“客戶是老大、廠商是一家”、“客戶是衣食父母”、“像服務主席總裁一樣服務客戶”的理念和行動。

　　為給消費者提供優質、放心的消費體驗，國臺酒業聯合騰訊安全、京東數字科技、復旦微電子、DHIC等多個行業頂尖企業的力量，重磅發布國臺酒鑒真溯源體系，將確保產品的不能損毀的永久身份證和可視化的產品流向。

　　據騰訊安全副總裁李旭陽介紹，國臺酒鑒真溯源體系創造了白酒行業的多個第一。國臺是第一個全部從種子、種植開始追溯，第一個將區塊鏈技術應用到全程溯源過程，第一個使用騰訊安心計劃的白酒企業。

談品牌：重點市場組合傳播、核心市場唱響做透，加強創新和資源投入

　　二十年之積淀、近幾年之跨越、上市之號角、懷酒之并購、天士力之背書，國臺之勢比任何時候都更接近爆發期。

　　2019年，國臺品牌價值超300億，位列中國白酒第17名，貴州白酒第3名。

　　在品牌建設體系方面，國臺將細化企業品牌內涵，制造有信服力和強傳播力的內容，多種形式專題連載連播，繼續提高行業和經銷商的品牌勢能；企業品牌和產品品牌并重，加大消費者層面產品品牌的傳播，重點發力國標和十五年；價值感要成為一切傳播的主線，給經銷商傳遞財富價值，給消費者傳遞健康價值；通過央視占位、國事植入、行業升溫、要塞攔截、線上聚粉、線下組群、體驗切入、品鑒推廣，在重點市場進行組合傳播，在核心市場要唱響做透；加大手機端新媒體精準傳播的形式創新和資源投入。

　　文化是中國白酒的靈魂，也是本次大會的一個亮點。國臺酒，除了給消費者提供正宗、品質、健康的物質體驗之外，更倡導精神愉悅，這就是國臺酒文化理念的核心“通達人生國臺酒”。 為了探尋白酒在中華五千年文化歷史中的地位，大會特別邀請到了臺灣著名學者朱榮智教授，給大家帶來了關于酒文化的饕餮盛宴。

　　據央視資產管理中心專職副書記陳榮勇透露，天士力集團成為第一批入選2020年度中央廣播電視總臺“品牌強國工程”的企業，這將有效地整合總臺的優質資源，助推國臺品牌布局全國市場、奠定強大的品牌根基、打造家喻戶曉的品牌。

　　值得一提的是，2017年12月，著名表演藝術家唐國強老師傾情代言國臺酒，國臺與唐國強的合作，恰若珠聯璧合、相得益彰，共同唱響了“大國醬香 國臺領航”的品牌新篇章。現場，唐國強誦讀《國臺賦》、參與國臺國禮賀歲珍藏紀念酒簽贈儀式，將會議熱度再次推向高潮。

談目標：強化六大體系、推進八大提升

　　今年，市場投放量方面，國標以上的酒5500噸，國臺醬酒1500噸，共7000噸酒。

　　張春新表示，國臺要牢牢把握“乘勢而上、系統提升，推動國臺高起點高質量高速度發展”的總基調，謀勢營勢、聚勢發力，深入實施“二四六八十PLUS”戰略。

　　兩個確保，確保上市各項工作的順利推進，確保優商和扶商兩件大事得到根本性的改變和質的提升；

　　推進市場網絡建設、渠道終端建設、市場秩序管控、公司治理水平四個達標，構建點線面體層次清晰、重點突出、管服到位、運行良好的較完備的市場體系；

　　強化信息化數字化貫穿的產品及價格、品牌建設、客戶服務管理、團隊建設和組織管理、國臺黨校和商學院相結合的干部培訓六大體系；

　　創新踐行九大營銷，持續推進八大提升，進一步抓好調結構、創模式、建終端、抓動銷、管秩序、提品牌、強管理、優服務八項重點工作；

　　鞏固深耕十個重點市場，確保全年各項指標的圓滿完成，為上市及十四五期間高質量高速度的發展奠定市場基礎。

　　張春新強調，國臺將“盯死”調結構、創模式、建終端、抓動銷、管秩序、提品牌、強管理、優服務八項重點工作，持續推進八大提升：逐步推進增長方式由高速度優先兼顧高質量到高速度和高質量均衡再到高質量引領的高速度轉變提升；逐步推進商業網絡由以量促發展向量穩質優驅動發展轉變提升；由招商驅動向品牌驅動、渠道驅動、組織驅動、文化驅動的綜合驅動轉變提升；由團購渠道為主、少終端向團購渠道常規渠道并重、多終端良性分銷動銷轉變提升；由招商為主向招商、扶商并重轉變提升；由業績導向為主向業績導向、團隊成長、組織發育的綜合考核轉變提升；由總量激勵向增量激勵、質量激勵轉變提升。

　　健康中國是國家戰略，大健康既是時代命題、更是財富風口。天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍高瞻遠矚、精心布局，在天士力大健康事業平臺上主動融入國家戰略，指導創新國臺新零售大健康體驗館建設，并以國臺大健康體驗館為核心構建“依托體驗館+打造私域流量+構建新零售”的“2211一桌紅”商業模式。現場，卓鵬戰略咨詢公司董事長、國臺品牌營銷專家顧問田卓鵬對國臺2211“一桌紅”創新商業模式進行了解讀。

　　據了解，國臺正推進3.0營銷模式：以用戶為中心，以廠商聯盟、共創共享為基礎，以品牌酒、文創定制酒、封壇珍藏酒“一體兩翼”的產品形態+C胞活力水、帝泊洱茶、馬瑟蘭葡萄酒等大健康產品，構建的“2211一桌紅”組合體驗營銷模式，為消費者提供品美酒、喝好茶、用好水的文化健康盛宴和高品位的生活方式；以國臺大健康產品體驗館、專賣店（旗艦店）等專賣系統為主導銷售渠道，以國臺形象店、專柜、酒類連鎖和高端商超為核心終端，以國臺領袖會、健康飲酒聯盟、健康飲酒顧問團、國粉健康飲酒俱樂部等自組織進行消費者培育和裂變，持續分銷動銷，創造線上+線下、店內+店外、銷售+服務、體驗+享受的數字化新零售新營銷模式和廠商消費者新生態。

　　酒業家注意到，國臺2211“一桌紅”中的C胞活力水、帝泊洱茶也得到了與會專家和國臺經銷商的認可。香港浸會大學中醫藥學院賈偉教授分享了他及團隊的研究成果，對帝泊洱的健康奧秘進行了解讀，證明了普洱茶是維護健康的生活方式；吉林天士力礦泉飲品公司總經理栗志文則分享了C胞活力水小分子、易吸收、更健康的特點。