“2019年，今世緣的銷售、利潤、稅收等主要經濟指標均創歷史新高。”今世緣黨委書記、董事長、總經理周素明說道。

　　12月29日，以“聚心聚力高質量 酒緣大業譜新篇”為主題的2020今世緣發展大會在淮安市漣水縣召開，對“新五年”開局之年的舉措和戰略進行了細致解讀。

　　會上，周素明對“新五年”布局做出了進一步規劃，他表示，2020年，今世緣將堅持“穩中求進，好中求快”工作總基調，堅持以高質量發展為主線，堅持以“市場是第一車間，創新是第一動力，人才是第一資源，黨建是第一責任”為重點。

營收凈利雙雙高開高走，今世緣為何穩步快進？

　　周素明表示，2019年，是今世緣“新五年”開局之年，今世緣以“穩中求進抓機遇，進中向好高質量，全力打贏“新五年”開局之年攻堅戰”為總體要求，銷售、利潤、入庫稅收等主要經濟指標均創歷史新高，許多工作可圈可點。周素明指出，2019年，今世緣以打造品牌為主線，市場營銷態勢良好。

　　酒業家記者現場了解到，2019年前三季度，國緣品牌銷售近30億元，今世緣品牌銷售超過10億元。從產品結構上來看，今世緣300元以上價位特A+類產品銷售占比56.22%，同比增長47.66%；100-300元特A類產品銷售占比31.41%，同比增長19.37%；100元以上累計占比87.63%，同比提升3.65個百分點；100元以下ABCD類產品銷售占比12.1%，同比增長0.6%。

　　不難看出，就產品體系而言，今世緣聚焦高端，布局各段位，占據了產品體系的有利制高點。

　　主導大單品效應顯現，今世緣三大品牌主導產品實現銷售占比90%以上；國緣品牌兩大核心單品四開、對開增幅均超40%，占比國緣品牌62%以上；戰略品系V系，品牌占比從1.2%提升至5.2%，清雅醬香V9表現搶眼，在V系中占比36.4%；今世緣品牌相繼淘汰精簡41個區域產品；高溝品牌主導新品大小青花兩個產品實現銷售的品牌占比提升至70%。

　　從市場布局來看，今世緣“大本營市場”和“異地市場”相結合。在夯實江蘇本土市場的基礎上，今世緣正一步步加速推進全國化戰略布局。

　　今世緣副總經理胡躍吾分析，今世緣區域質態明顯提升。2019前三季度，省內實現銷售38.35億元，占比93.24%，同比增長28.69%；省外實現銷售2.66億元，占比6.47%，同比增長62.32%。

省外市場目標翻番，今世緣如何強化“新五年”？

　　“新五年”的藍圖已描繪，2020年，今世緣如何邁向這一目標？

　　周素明強調，未來，今世緣要搶抓升級機遇，做強做大市場，全面提升營銷水平，把握分化趨勢，做優做美工廠，全面提升保障能力。踐行企業使命，做靚做活文化，全面提升發展質態。

　　胡躍吾認為，“大單品戰略”是強勢品牌及高質量發展的重要標志，要學習借鑒全國一線名酒“大品牌、大單品、一盤棋”理念做法，分品牌分系列做好產品矩陣規劃管理，并通過導入“控價分利”模式，按照全區域、全渠道運作思維方向，加快統一價格認知及產品包裝形象，促進品牌產品一體化進程。

　　國緣品牌在行業深度分化的窗口期，要積極搶占黃金賽道，按照“強化布局新V系，做廣做強老K系，戰術補充新K系、雅系”的產品策略，清晰品牌品類層次，聚焦主流價位，精準切割細分市場。

　　老K系要乘勢而上，率先實現大單品化，加快全區域全渠道深耕做強，持續提升占有率；繼續按照“小步快跑”的理念，分季度上調終端成交價格，以穩定提升經銷商、終端商毛利水平。

　　國緣V系的具體舉措方面，“V9做形象、V3做銷量、V6做補充”差異化產品布局；以南京及蘇南等一線發達區域為推廣重心，加快戰略性培育布局；聚焦突出國緣V9“中國清雅醬香白酒開創者”的差異品類價值；積極滲透轉化傳統高端醬香消費群體，并從高引導傳統高端濃香的消費升級。新K系雅系方面，注重高端喜慶消費群體的延伸開發，強化淡雅國緣的戰術性尖刀定位，對標百元價格帶主競品，瓦解其渠道終端及消費基礎。

　　胡躍吾表示，今世緣要加快產品提檔升級，省內市場的產品策略為：“全面主銷典15、重點布局典20、戰略儲備典30”，進一步加大力度聚焦推廣典15，開辟做大180元價格帶。典20產品加快選擇消費檔次高的蘇南、蘇中縣區市場重點培育布局，積極進入300元以上次高端價格帶。將進一步維持提高今世緣品牌價值感、檔次感，還要做好典30的導入上市準備。

　　省外市場的產品策略為：“典18樹形象、典12做銷量、典6搶份額”。瞄準定位全國中檔中產家庭喜慶100-300元主流消費價格帶，相對區域現主銷產品從高引領、錯位競爭，以期在未來事宴消費升級趨勢中占得先機。繼續加大力度梳理今世緣品牌產品線，整合精簡產品數量，力求壓縮到40個以內。胡躍吾說，高溝品牌要繼續強化青花系列產品的主導地位，形成省內本土市場中低檔大眾流行酒的認知。

　　在市場方面，酒業家記者了解到，在12月28日召開的省外市場營銷工作會議上，周素明表示，“全國化、高端化、差異化”是今世緣新一年營銷三大戰略方向。

　　對于市場“全國化”，周素明認為，必須戰略引領，系統謀劃省外市場，圍繞市場發展關鍵點主動布局，圍繞目標配置資源，盡快實現由量變向質變轉變，2020年省外銷售額要在2019年基礎上翻一番。在區域規劃上，遵循“全面規劃，重點突破，周邊輻射，梯次開發”策略，明確重點區域規劃，培育“盆景”。在品牌規劃上，按照國緣、今世緣雙品牌運作理念系統謀劃，放大品牌傳播效應。在資源配置上，完善團隊組織架構，提升市場運營質效。

　　胡躍吾認為，今世緣省外市場突破，在渠道精耕、消費培育、模式創新等方面有很大優化提升空間，將堅定信心，搶抓機遇，明晰省外市場區域規劃；精準定位，彰顯特色，清晰品牌產品推廣路徑；量質并舉，把握節奏，扎實推進渠道體系建設；數字賦能，注重過程，有序導入“控價分利”模式，全面推進省外市場高質量發展。

產品+市場，助力今世緣“新五年”

　　“奮斗新五年，實現翻兩番”，從開局之年的成績來看，今世緣離目標漸行漸近。

　　“五力工程”、“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，對于今世緣產品體系和市場布局的完善起到了重要推動作用，進一步增強了市場競爭力。

　　在產品方面，一方面，今世緣占位高端的品牌形象越來越深入人心；另一方面，今世緣聚焦戰略單品、升級主導產品。今世緣品牌統一省內外主導產品形象，重點培育典藏15；高溝品牌確立了高溝青花系列為主導；國緣品牌以“塑造名酒”為策略，策劃了V系產品升級及一系列品牌打造行動，如此層次縝密，也令其產品結構趨于合理，后續競爭力不可估量。

　　值得一提的是，今年新亮相的國緣V9清雅醬香，作為頭部競爭的利器，挑戰2000元以上價位帶，不僅填補了今世緣在高端產品上的空缺，而且突破了品類的單一性，避開了很多濃香白酒的競爭。結合國緣V9面市以來連連結緣大商的戰績來看，這款戰略產品的潛能還在不斷擴充積淀。

　　在全國化方面，15年來，“與大事結緣”的“國緣”贏得了不少高端消費者的口碑。同時，活躍在喜宴市場的今世緣積累了不少擁護者，對于全國化的操作，今世緣也具有了相對成熟的經驗。

　　華創證券認為，今世緣“新五年”開局之年形勢良好，省內渠道持續下沉，省外市場戰略聚焦，看好公司經營戰略轉向積極進取，業績有望實現快速增長。

　　在“全國化”、“高端化”、“差異化”的保駕護航下，“新五年”的征程上，今世緣揚鞭策馬。