12月27日，貴州茅臺發(fā)布公告披露了2020年度茅臺酒銷售計劃。公告顯示，2020年度茅臺酒銷售計劃為3.45萬噸左右。同時，公告還表示，該茅臺酒銷售計劃僅為初步計劃，存在不確定性因素。

　　同日，貴州茅臺2019年度經(jīng)銷商大會聯(lián)誼會在茅臺酒廠舉行。會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳就茅臺當(dāng)前和明年市場工作的幾個重大問題做了相應(yīng)的闡述。

　　茅臺明年將提高自營規(guī)模 茅臺酒投放量為3.45萬噸

　　會上，李保芳重點提到了茅臺酒明年的投放量。他表示，2020年茅臺酒投放總量約為3.45萬噸，其中海外市場2000噸。春節(jié)之前要集中投放7500噸左右，重點是原有社會渠道，兼顧電商和商超渠道，團(tuán)購和其他方面原則上暫不安排。由于茅臺酒具有良好的市場穩(wěn)定性，潛力依然很大。未來，供求關(guān)系不平衡將持續(xù)顯現(xiàn)，供需矛盾還會進(jìn)一步加大。

　　同時，李保芳還指出，計劃安排分三方面：一是繼續(xù)按照“不增不減”的原則，與經(jīng)銷商簽訂合同；二是按照“扁平化”的思路和要求，安排商超、電商、團(tuán)購計劃；三是大幅提高自營規(guī)模，原則上要成倍増長。

　　公開資料顯示，近年來茅臺酒每年的銷售計劃逐年提高。2017年至2019年的銷售計劃分別為2.6萬噸、2.8萬噸和3.1萬噸。2020年茅臺計劃投放量較2019年多了0.35萬噸左右。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士表示，在強(qiáng)勁的市場需求面前，茅臺2020年僅比2019增加0.35萬噸的投放量，這為茅臺酒的價格“降溫”起到的作用十分有限。不過綜合今年情況來看，茅臺酒明年的價格應(yīng)該不會高出今年許多，但是其會長期維持在高位。

　　關(guān)于茅臺酒的價格，李保芳這樣說道，“茅臺酒價格涉及政府、企業(yè)、股東、經(jīng)銷商、消費(fèi)者各方利益相關(guān)方，需要統(tǒng)籌兼顧、循序漸進(jìn)。茅臺經(jīng)不起折騰，必須注重計劃統(tǒng)籌調(diào)度，解決供需茅臺酒契合消費(fèi)價值，不能讓價格瘋狂，更不能靠提價來平衡市場，維持高效益，尤其不能搞急轉(zhuǎn)彎，否則就會翻車。”

　　茅臺明年成立新電商公司 預(yù)收款提前一個月打款

　　12月17日，貴州茅臺發(fā)布《第二屆董事會2019年度第九次會議決議公告》稱，公司參股公司，貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司（以下簡稱電商公司）解散，并進(jìn)行清算注銷。

　　此次聯(lián)誼會上，李保芳表示，注銷電商公司是因為過去電商公司有問題，而建立新電商是最快解決問題的方式。同時，李保芳還透露，茅臺將在春節(jié)后研究新的電商運(yùn)營方案。而對于成立時間，他明確表示，“明年一定會成立”。

　　關(guān)于預(yù)收賬款問題，李保芳指出，一直以來，預(yù)收賬款在資本市場上是很受看重的一個指標(biāo)。對預(yù)收賬款將進(jìn)行改革，明年開始，原則上提前一個月打款就可以了。一是為了減輕經(jīng)銷商壓力和負(fù)擔(dān)；二是茅臺實際上不需要那么多預(yù)收賬款。

　　而對于“砍掉經(jīng)銷權(quán)，全部收歸集團(tuán)”的傳聞，李保芳在大會上表示這種說法純屬謠傳，“無論過去、現(xiàn)在，還是將來，經(jīng)銷商都是茅臺不可或缺的重要力量和寶貴財富。請大家放心，只要是守法、合規(guī)、誠信經(jīng)營的，不會受到傷害”。

　　此外，李保芳也解釋了集團(tuán)營銷公司與股份銷售公司的關(guān)系。李保芳表示，從今年運(yùn)行情況看，營銷公司、銷售公司關(guān)系不順、協(xié)調(diào)不好是有的。實質(zhì)上，營銷公司就是一家經(jīng)銷商，與銷售公司的關(guān)系，不能從字面上和集團(tuán)管控的角度去理解，不能本末倒置，集團(tuán)公司沒有賦予營銷公司領(lǐng)導(dǎo)銷售公司的職權(quán)。今天要特別明確，一切市場工作，均由銷售公司統(tǒng)籌抓總、統(tǒng)一安排。