國窖1573成都久泰公司的混改備受矚目，如今已正式落地。有消息顯示，入股經銷商預計在明年春節后能享受到第一次分紅，分紅的資金來自于今年和明年一季度的經營利潤。

　　“成都國窖薈將啟動混改方案，邀請年銷售300件以上的600多個客戶參與久泰的股權分紅，從而穩定的構建起一個輻射本地4000多個網點，去分銷化的國窖直營專銷體系。按照目前的承諾，（成都）久泰十多個億銷售的利潤會全部分給股東客戶。”今年8月底，關于瀘州久泰酒類銷售有限公司成都分公司（以下簡稱“成都久泰”）將啟動股權激勵方案浮出水面，作為高端白酒運營平臺的久泰混改備受行業關注。

　　酒業家記者獲悉，成都久泰于本月23日下午召開了“國窖1573成都力量 聚勢起航”暨成都片區核心客戶年終溝通會。會上，有消息透露：成都久泰首次公布了詳細的經銷商股權激勵方案，入股經銷商在春節后首次享受到分紅。

國窖銷售區域落地，“久泰模式”催生成都市場成10億+級核心市場

　　據了解，2014年前后，國窖1573品牌專營公司在全國各地設立子公司。成都久泰（瀘州久泰酒類銷售有限公司成都分公司，簡稱“成都久泰”）就是在此時登場，負責國窖1573在成都市場的運營。

　　早在2016年，酒業家在報道《瀘州老窖“久泰模式”起底：成都去年國窖賣了2.2億，猛增6.5倍》中曾介紹道，當時成都久泰由原瀘州老窖四川片區經理擔任董事長，聚集了原川南片區、川北片區、成都片區、特曲老酒等公司員工，新開發名煙名酒店、商超、連鎖、餐飲、會所、團購等渠道，從人力資源和渠道資源上占領了制高點。

　　2017年，成都久泰公司迎來了一個關鍵性的人物——董虎杰，從川東區域原負責人調任為成都片區負責人，并同時擔任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司成都會戰總指揮。據在“天眼查”查詢顯示，目前董虎杰為瀘州久泰酒類銷售有限公司成都分公司法定代表人。

　　董虎杰的上任，給國窖成都市場注入了活力。他上任后的第一件事，就是組織開展了一場至今還被行業人士津津樂道的國窖“成都大會戰”。2017年7月22日—9月20日，經過59天的大會戰，瀘州老窖國窖1573團隊實現了直控終端3700余家，實現銷售額1.45億。在此次會戰中也同步清理了140多家客戶，處罰了6家經銷商。

　　董虎杰與成都久泰的一系列措施，推動國窖1573在成都市場進入了高速成長期。據酒了解，國窖1573成都市場2017年實現銷售8億元，成都國窖薈的渠道會員從1191家到1881家，直控經銷客戶4316家，市場層面得到了大踏步的發展。

　　而2018年，國窖1573成都市場實現銷售18萬件、實現銷量近10億元。三項重要數據方面，國窖成都市場直控終端實現4280家，發展國窖薈薈員1881家，會員銷售占比達到81%，成為成都高端市場的一支核心力量。

　　據了解，2019年，成都久泰主導國窖1573出臺了一系列重要的市場推進措施。

　　首先是導入中國品味、鴻運568和國窖1573經典裝三大戰略產品；其次是深化升級服務體系，增強渠道與消費者之間的黏性；再次是深入開展“三節”動銷打造，強化國窖1573與終端、消費者的全線互動。

混改注入活力，國窖1573成都市場或進入快速增長期

　　今年6月末，國窖薈斐濟會議上傳出的消息來看，國窖1573單體城市規模刷新紀錄，當時成都市場已經完成11億銷售額，銷售大幅增長。2019年，國窖1573成都市場進入快速增長期。

　　酒業家記者了解到，成都是名酒的聚集地，有80億左右的容量，競爭非常激烈，同時也是瀘州老窖的大本營市場，具有重要的戰略意義。正因為成都具有十分重要的戰略地位且市場競爭，才使得國窖1573通過混改的方式不斷聚集核心經銷商，推動市場的快速增長，不斷搶占更大的市場份額。

　　酒業家從國窖成都市場經銷商處獲悉，此次“國窖1573成都力量 聚勢起航”暨成都片區核心客戶年終溝通會成都市場有400余名核心經銷商參會，幾乎囊括了國窖成都市場所有的核心經銷商。而這些參會的經銷商中，90%以上都屬于成都久泰混改的參與者，也就是說，這些核心酒商都能享受到混改帶來的分紅。

　　“混改引入核心客戶這種做法是個好辦法，這樣既能凝聚核心客戶，不斷做大市場蛋糕，又能讓客戶嘗到市場做大做強所帶來的紅利，對于渠道商而言，目前沒有比這更好的方案了。”有成都酒商表示，混改對國窖1573在成都市場的推動作用很大，今年有望延續前兩年高增長是勢態。

　　關于混改問題，有知情人士透露，成都久泰設定了混改的總參股數，每家經銷商所占的股份數主要是根據其上一年的銷量指標來計算的。此外，銷量指標還設置了最低門檻和最高上限。這一舉措，被行業人士解讀為鼓勵經銷商做大做強自己所在區域的市場，已獲得區域內更多的市場份額。

　　也有分析人士指出，成都久泰的混改項目，實質是把控終端渠道，并引導其成為消費者服務的平臺，而非銷售平臺。消費者獲取的“利”，不僅僅是價格，而是包含精致服務、極致體驗、良好互動、精神層次滿足、文化與情感價值、即時與便利性、個性化甚至共同的價值觀。總體而言，類似改革是有利于廠家、渠道和消費者的多贏局面，值得全國酒企學習。

　　有川酒觀察人士指出，無論是此前傳出的將有600余名國窖成都市場的核心客戶，還是此次會議上前來參會的400余名核心客戶，這個數量對于成都高端酒市場而言均是一個較大的群體。隨著成都久泰混改的推進，國窖1573未來有望成為成都高端市場第一品牌。

　　價格層面，國窖1573的一批價已從上半年的760元至780元，提升至810—820元左右，突破800元大關。零售價也由2018年年初的799元/瓶，漲至899元/瓶，再到現在的1099元/瓶。量價齊升是國窖1573的兩大核心訴求，幾乎所有的改革都在為這兩者服務，鑒于國窖1573目前在成都市場的發展勢態，以及即將來臨的消費旺季，保價、提價將國窖下一階段的核心工作。